在今年3月的房展会上，莲香园、广华轩两个住宅项目的发展商推出以旧换新的

业务。

　　时隔一个月，北京置业家园房屋置换公司与北京庄维房地产开发有限责任公司

联手推出“置换二合一”模式，提供以旧换新置换。

　　与此同时，万德成房地产咨询有限公司则与发展商签订协议，推出几百万套空

置房参与以旧换新置换业务。

　　“旧房换新房”已成为前一段时间房地产市场的热门话题之一，引起多方关注。

　　但从一个多月的实际成交情况来看，以旧换新的效果并不尽人意。

　　置业家园与庄维花园合作的“置换二合一”目前仍未成交；万德成的使用权置

换有十几套，成交且产权置换仅成交一套。

　　■以旧换新如何置换

　　所谓房屋以旧换新，是指购房人以自己原有住房作价，并补交原房价与新购商

品房售价差额后，可置换商品房。

　　以置业家园与庄维花园合作的置换二合一为例，客户在购买庄维花园的商品房

时，可以通过置业家园签署委托代销协议，用自己的旧房作抵押，并以对旧房评估

价格的70％，作为购房的首付款，旧房出售后，部分房款划给发展商，余额部分交

还给买房客户，实现卖旧房、买新房合二为一。

　　从一手房、二手房市场对接的角度来看，以旧换新房屋置换因同时介入两个市

场而具有了天然优势，对两个市场特别是二手房市场的推动作用也让许多人满怀信

心。

　　特别是从去年年底以来，随着北京二手房市场的逐步开放，希望通过卖旧房买

新房的老百姓的热情很高，但如同整个二手房市场一样，以旧换新同样效果不尽人

意。

　　■以旧换新缘何不叫座

　　目前市场上莲香园与广华轩是开发商针对购买自己的项目开展以旧换新；置业

家园虽然二手房登记量很大，但由于以旧换新的签约项目目前仅有庄维花园一家，

客户在房源上选择范围较小，这也是制约以旧换新置换业务成交的关键原因。

　　同时，虽然各方人士对北京二级市场开放的期望值很高，但由于上市手续、评

估体系、百姓心态等原因，市场发展速度较慢，也只有整个二手房市场的不断发展

完善，以旧换新这一新型服务才能真正推广。

　　北京置业家园房屋置换有限公司王刚副总经理认为：这其中还存在一些买房人

对自己原有住房的期望值过高，总是以同区位的在销商品房的价格估算，这也影响

了实际的成交效果。

　　其实，以旧换新是为购房人多提供了一种付款方式，以旧房作抵押，做到另一

个层面的零付款入住。

　　■以旧换新市场有多大

　　北京庄维房地产公司黄兵总经理对市场颇多信心：虽然目前没有成交，但我们

在与置业家园合作的同时，正准备在丰台区地域内开展以旧换新。房地产的区域性

很强，同区位置换的成交可能性会大大增加。

　　据了解，置业家园也将于近期与近10家开发商商定协议，以增加购房者的选择

空间，而王刚副总经理的构想是：中介商直接以旧房抵押提供按揭，而不是目前开

发商提供按揭的模式，这样购房人就可以到市场上任意选择适合的物业项目。

　　据业内人士分析：保守估计，北京目前约有上百万平方米旧房有出售意向，而

这一数字又将形成商品房市场的巨大购买量，以旧换新对于开发商而言，可以加快

项目销售速度；而中介商可以扩大自己的房源存量以拓展业务；购房人可以免去一

卖一买之间各环节的繁琐手续，因此，市场潜力不容忽视。

　　当然，以旧换新目前仍处于尝试阶段，发展商、中介商、金融机构三方面如何

协调，特别是金融方面的支持十分关键。另外，整个二手房市场的活跃，将是这一

切的前提保证。

　　■文／本报记者　楼德升