近日，“……房价……下降”这两个敏感的词汇在北京某项目被“勇敢”但

“羞涩”地提及：从当日起十日内，公寓每天在原来房价的基础上每平方米下降

50元，别墅每平方米下降100元。据了解，这种每日递降的售房方式，在北京尚属首

例。此前“降价”是个让许多房地产欲言又止的词，那么———

　　■近日，北京某项目“勇敢”地说“……房价……下降”

　　一个一直让北京许多房产商欲言又止的词———“降价”，日前被北京亚北的

一家房产商“勇敢”地提及。近日，位于亚北十多公里的蓬莱物业公司在其别墅区

内向诸多媒体记者和购房者宣布：“从当天起十日内，蓬莱公寓每天在原来房价的

基础上每平方米下降50元，别墅每平方米下降100元。”

　　很显然，“……房价……下降”是最让人敏感的词汇。当记者问及该项目总经

理郑连维时，他说，可以说是房价下降，但更准确地说是打折。

　　据了解，“蓬莱”此次共推出35套公寓、15套别墅。蓬莱物业公司的总经理郑

连维算了一笔给购房者的打折帐：比如一套200平方米的公寓，每天房价下降50元，

购房者每天少花1万元，十天少花10万元，如果这套房价按3800元／平方米计算，每

天大约打的折为0．013，十天下降500元，打的折为0．13。那买别墅每天少花的钱

更多。

　　那么蓬莱物业公司为何采取这种短暂的叫“降价”也好叫“打折”也好的方式

呢？

　　郑连维告诉记者，在许多房地产项目中，打折一直是被许多发展商采用的销售

方式，只是能打几个点的折，却是不同的购房者有不同点的折，此次是把“暗箱操

作”的折扣，放到明面上，因为采取的每天递降50—100元／平方米的方式，房产商

实际上是把打折的幅度交给了购房者，让购房者自己给自己定。

　　郑连维说，根据他们对市场的分析，这50套（栋）房子，也许不到十天就能全

卖完，而且他们公司有一个规定，就是最后一套公寓或别墅以什么折扣卖出去，前

面34套公寓的购房者和14栋别墅的购房者都将享有和最后一位同样的折扣。

　　这个降价游戏有点像慢镜头竞拍，只是向下压价竞拍，因为房子只有50套，买

早了，折扣少，购房者害怕不划算，买晚了，又怕买不到，错失良机。

　　■北京房价暗降已是大势所趋

　　其实大约从去年开始，北京一些住宅项目的房价就在若隐若现地“降”着。

　　今年的房价会降吗？业内人士对此自然见仁见智，但一个不可否认的事实是，

从去年开始，许多项目已主动采取不同方式进行房价“暗降”。

　　去年5月，东三环项目华腾园率先以低于5000元／平方米的价格入市，不到一个

月，其周边另一项目华辉苑亦以相近低价紧随其后，自此，东三环房价普降，虽然

“二华”房价较低的原因被公认为是拆迁安置费低、一手地无炒卖、薄利多销造成

的，但在随后不久记者对华腾园销售方人士进行采访时，该人士坦陈了房价低的另

一个原因：市场竞争激烈，同区域项目各方面因素不相上下，价格比拼已成为各发

展商达成的共识。

　　房价降低不仅表现在开盘时的“低价入市”，更多的项目降价手法表现在打折

上。今年5月，东部项目都会华庭借“劳动节”之机，推出38套93折特价房，收到良

好效果；此前不久的春季展会上，大多销售成绩靠前的项目均不同程度地进行了

“变相打折”，如送精装修、送电器家具、免一年物业管理费……

　　此外，从去年开始的许多促销“高招儿”，均带有明显的降价色彩。100％按揭

贷款、租金回报、负风险购房、零首付……一位业内人士指出，促销主要体现在价

格的相对降低，林林总总的房地产促销方式，其中若无降价的内涵，其方式无疑是

没有前景的。

　　总的看来，目前北京房地产价格暗降的趋势越来越明显。与新项目不同的是，

一些开发量较大的项目面临越来越大的压力，亦纷纷出手，对其二期、三期项目均

适时推出应变之法以求全身而退。前文提到的华腾园面临周边诸多项目的冲击，已

不再有明显的价格优势，于是在二期建设当中加入了未给客户承诺的配套设施，比

如一层大堂精装、建花园，其价格未变，但购买二期的客户已明显感觉到超出购买

时的想象。

　　■政策扶持，开发商思变，促使房价暗降

　　近日，备受北京市民和北京的房产商关注的北京市拆迁补偿新办法出台，这个

办法取消了对被拆除的非成套住宅房屋以往按户增加25平方米的做法，而改变为根

据拆迁面积按照一定的系数计算补偿款。

　　市国土资源和房屋管理局的有关负责人在接受记者采访时说，按户补贴25平方

米，标准偏高，增加了拆迁成本，而将从6月1日起实施的新的办法，则相对地降低

了拆迁成本，也就使在拆迁地区建新房子的房产商开发成本相应地降低，也就给房

价的“下降”提供了一个空间和幅度。

　　另外，北京市政府在近一两年里还陆续出台了减免开发税费等一些政策，政府

的一系列政策支持在某种程度上也使房产商“低价入市”，“小步提升”。

　　国家乃至北京市有关各部门出台的各项举措固然为房价降低起到了至关重要的

作用。但从开发商本身而言，不降价已很难应对市场强大的冲击波。

　　首先，对于资金第一的房地产开发商来说，尽快销售、尽快套现是首要任务，

尤其是资金有压力的项目，与其将房子积压损失利润，倒不如主动降价，尽快使资

金回笼，以求滚动开发。如两年以前，面对亚洲金融危机，宝鼎中心以租金回报、

补贴回报率的方法从低迷的公寓市场中脱颖而出，创造了当时的一个销售奇迹。

　　从另一个角度来看，在同一区域里，率先降价的房子大多能热销，甚至引发排

队抢房风潮，华腾园、华辉苑去年热销便是最好的诠释。业内人士分析，薄利多销

是房地产销售手段中很重要的一环，它主要的作用是迅速聚集人气，尤其买房“扎

堆儿”是北京房地产市场的一大现象，让微利而求大全，似乎已是目前房地产价格

暗降的一个最好的理由。

　　■文／本报记者　徐曼　张剑