上周，一则“没有房价的房地产广告”出现在京城几家媒体上。在该广告的措词中，只有很少的文字对项目的情况、特点进行了阐述，而且字号很小。只有“没有房价”几个引人注目的文字格外显眼。

　　这则广告引起了不少读者注意。与恨不得一下子就将项目介绍得“体无完肤”的一些地产广告相比，这则广告的确有一些新意。这样的广告创意是开发商和策划者在做秀吸引购房人，还是它的确想预示一些什么？近日，记者对广告的出处进行了出击采访。

　　“因为，再诱人的房价，再轻松的付款，对于一所您毫不认同的房子而言，多少钱一平方米没有任何意义。更何况，房价滑坡的大势之下，种种无奈屡见不鲜———受低价之惑冲动下订，终以大失所望为代价：施工粗糙、工期无限、承诺落空……

　　“人这一生，能买几次房？假设只有一次，假设这一次失望了，将会对一个家庭造成怎样的伤害！或许，这才是所有发展商最应警示自己的严肃话题。”

　　这则广告以一段煽情的文字告诉购房人不要仅以房价来决定自己的终身归宿，那么买一套房到底需要什么来决定呢？

　　■“没有房价”的广告告诉人们什么？

　　记者以这则广告询求了几位购房人的看法，问题很简单：“你看了这则广告会想到什么？”

　　一位即将买房的同行说，一看就知道这个项目信心十足，花了钱做广告，不是大篇幅介绍项目，而是大打概念牌，说明开发商和策划者很有想法。

　　一位姓张的女士则认为，这个项目的房价一定很好，“亚运村里边，设施也完善，价格肯定不低，他怕打出房价吓走买房人。”张女士分析道。

　　不过在采访的几位购房者当中，认为这期广告在做秀的人占了多数。“不打房价，表明他在吸引购房人，以广告为饵，让众多购房人去现场看，总有一些购房人会看中，不过这类广告的受关注程度远远要强于普通的房地产形象广告。”在一家网络公司担任负责人的崔先生如是说。

　　看来，这则广告策划人员“良苦用心”终于得到了“回报”。它的确吸引了许多购房人的关注与议论。

　　■广告策划者希望提供全新的观念

　　在这个名为“九台2000”项目的销售部，记者见到了“没有房价的房地产广告”策划人方辉及该地产项目负责人李继。

　　谈及“没有房价的房地产广告”，策划人方辉解释道，从始至终，该广告在策划时根本没有做秀的本意。为了证实自己的“清白”，方辉揭了“老底”：“这个项目还未拿到销售许可证，根据有关规定，没有销售许可证的项目只能宣传形象，不能刊出房价。”

　　不过方辉随即表示，广告本身的初衷是想告诉购房人，房价仅仅是一个表象，价格并不能说明一处项目的优劣以及升值的潜力。我们想通过广告，引导一个消费的观念，房价不是买房过程中最关键的因素。

　　“其实，九台2000的房价并不高，每平方米均价在5900元左右，这在亚运大社区众多房地产项目中，绝对处于中低价水平，而我们为什么不以低价字样去做广告，说明我们真的是想把一种新买房观念灌输给购房人。”方辉说。

　　■开发商“低价入市”已不再是卖点

　　作为一个新项目，“九台2000”由这则广告带来了良好的开局。售楼处里不少购房人正在仔细地咨询着该项目的情况。

　　据“九台2000”销售经理李继介绍，做这种“没有房价的广告”，抛除客观因素，即使我们取得了销售许可证，也不会以价格优势去吸引买房人。

　　李继说，现在低价入市的房地产项目太多了，以此为卖点已经过时，购房人只有通过各方面因素综合评估才能决定买哪个项目的房子，尤其是在亚运村这个大社区里，欧陆经典、新荣家园、华馨公寓，众多项目之间竞争激烈。“品牌宣传只能宣传一个项目，而概念宣传却能赢得喝彩。”

　　据李继讲，现在的购房人已经日趋成熟，不仅仅关心房价，更多地去考虑细节，这就对开发商提出了更高的要求，因此，户型设计、服务管理、销售理念将成为开发商重点把握的因素。“没有房价的广告”就是要让购房人抛开房价的“纷扰”，客观地去审视一个项目。

　　■房地产能没有价格吗？

　　相对于“九台2000”对于“买房新概念”的种种认知相比，大多数受访者并未对“没有房价”表示认同。

　　与“九台2000”一街之隔的一处项目销售负责人胡先生表示，无论什么时候，房价始终是决定购房人买哪一个项目最关键的因素。与广州、深圳等房地产业较为发达城市的二次置业相比，北京大多数购房人买房首先要解决自住，只有考虑买房投资时，价格才不会是最主要的因素。

　　而一位不愿透露姓名的开发商则以回龙观文化居住小区、天通苑等经济适用房热销为例回应“没有房价”的观点。

　　“经济适用房热销足以表明，为什么地段、户型、交通都不是绝佳的项目能够创造排队买房、不挑房号的奇迹，这就是价格优势，低价入市是开发商向客户表明的一种姿态，是给客户足够的买房信心，以这种低价入市为广告的项目更受人关注便是最好的证明。”

　　看来，“九台2000”的“买房新观念”在业内曲高和寡，在现阶段“价格至上”的房地产市场中，“买房不考虑价格”要想被广大购房人所接受，恐怕还需时日。

　　■文／张剑　■摄影／赵轶昕