出路：断“臂”求生？

　　房地产经纪机构9月的数据显示，经历了国家强制征收二手房转让个人所得税的震荡，京城房产中介行业已开始复苏。但是遭遇三部委“禁止赚取差价”和北京市有关部门即将推行的上网签约，这种复苏迹象还有待观察。

　　事实上，房产中介行业的洗牌大幕早已拉开，只不过，三部委联手整治楼市秩序，“禁止赚取差价”导致了房产中介行业大洗牌的提前到来。

　　今年8月，北京市建委发布了2006年上半年北京市房地产经纪机构基本情况，其中，上半年新增房地产经纪机构370家，但同时有448家中介公司关张。倒闭经纪公司增多，即从一个侧面证明了行业格局正在悄然生变。楼市新政以来，部分房产中介的逆势扩张也在加速推进房产中介行业洗牌的进程。

　　“要想杜绝吃差价，很好的一个解决办法就是做到三方(即买卖双方及中介方)见面，在三方知情的情况下签订合同。”金育松说，吃差价本身不合理，隐瞒，更是一种不道德的行为，房产中介最终只有走正规化的道路。“我们一直在做透明交易。以后，透明运作将为更多中小公司所采用，变得更加普遍。”金育松强调。

　　如果把利润可观的“吃差价”形象地比喻为房产中介市场的“唐僧肉”(最起码也是一块肥肉)，那么，赚取微薄的代理费对于房产中介而言，最多不过是一小块“鸡肋”。舍“唐僧肉”而选“鸡肋”，思想转变能否到位且不说，仅是业务模式转型就足以难煞不少房产中介。

　　有人曾经算过一笔账：在北京、上海的繁华地带，大的中介门店经营成本每月至少在12万-13万元以上，小的中介门店也基本需要6万-7万元成本。但是，新政策要求房产经纪公司加强自律，除收取一定的佣金外，其他费用一概不允许收取。

　　按照目前的行规，中介公司最多只能按总房价向上下家收取3%的代理服务费，一般做一单业务很少有上万元的收入。微薄的佣金收入如何支撑高额的经营成本并获得较好的盈利呢？

　　“这个行业真正不做差价的很少，很多公司都面临同样的问题，这不是简单改变业务模式的问题。”金育松指出首先是“人”的问题。“过去‘吃差价’签一单，可以挣好几万，业务人员提成也水涨船高。不允许吃差价，做同样的服务则只能挣几千块钱。这样提成就大打折扣，能否留住人是一个问题。”

　　金育松告诉记者，新政策出台后大家都在观望，中介公司肯定会想办法尽量转型，做透明交易，不过这个过程还是比较痛苦，因为这不仅涉及企业经营模式的转换，同时还关系到企业绩效模式、企业文化等的转型，要真正做到从经理到普通员工，从脑子里头转过来挺难。

　　他说，打个不太恰当的比方：后一条道路就像一个人因为“中毒”，必须要失去一条手臂——尽管这条手臂过去是“捞钱”的好手，但如果不切除，可能会危及生命，所以还是长痛不如短痛，别再做吃“唐僧肉”的美梦！

责任编辑：梅玲玲