●店长报告

　　上周恰逢“十一”黄金周，趁这七天假期，不少买房群奔出来看房，但肯下单的仍然寥寥。记者采访了杭城各大房产中介各区域门店，了解到黄金周期间置换市场也出现了不少新动向：城东景芳一带房源受欢迎程度直赶采荷；城西翠苑一带不少原本挂牌的房源改成出租了，让这里的经纪人苦于没有房源；城南的滨江区域，在一手准现房日益增多的压力下，二手房卖家心态倒是有些调整了，在国庆假期也搞个价格“促销”。

　　城中两居室看的人最多

　　金丰易居宝善店王丽红

　　上周，我们门店接待的看房的客户大部分是四五十岁的中年人，他们需求的多是两居室的房源，想在市中心购置小房子养老，而把大一点，新一点的房子留给子女。比如，上周接触的一位买家打算腾出三里亭120多方的新房给儿子作婚房，自己想在市中心买套小房子，一来以后生活方便，二来这里地段的房子保值性强。这些建造于上世纪八九十年代的房子，卫生间和客厅面积比较小，年轻人很难接受这种户型，而年纪稍大的对房型倒没有很苛刻，毕竟他们是这个时代的房子住过来的，相对能接受一些。

　　城东 景芳二手房走俏

　　盛世管家采荷店娄富强

　　上周我们看房的客户主要集中在景芳小区，现在景芳比采荷小区的房源更受欢迎。景芳小区的房子建造年代多数在1995年后，一居室和两居室多，这种房型原来就很适合过渡性住房需求，买了景芳的房子，住三五年再换新房，由于景芳的房子非常俏，现在新挂出来的房源也多了。而采荷小区现在很缺少新房源，房东都捂着，这里多数是学区房，孩子上完小学起码要六年，换房的周期长了拿出来卖的房子也少了。

　　城南 滨江二手房受新房冲击

　　我爱我家滨盛店谢海燕

　　上周我们成交了一套彩虹城二期的房子，各种税费加起来，成交均价7500元/平方米，跟彩虹城的三期在售新房价格相差不多，而附近居住较为成熟的江滨花园挂价也出现回落，平均挂价8500元/平方米左右，而之前一直徘徊在9000元/平方米。

　　这里的二手房在国庆假期似乎也在搞“促销”，这也是受到新房影响。目前，滨江很多新盘已经是准现房，比如彩虹城对面的天寓已经结顶了，彩虹城三期明年上半年交付，如果二手房在价格上还没有优势，客户宁可去买新房。

　　城西 出售不成出租了

　　裕兴房产翠苑店李敏琦

　　我们这里很缺新挂房源啊，原来挂牌的不少房子改成出租了。比如，上周我们一套在翠苑四区1992年建造的房子，虽然房子内部是三年前的精装修，房东挂价7800元/平方米也不高，不过“卖相”不好，位于顶楼，而且东西朝向。买家频频还价，房东夫妻一商量，决定不卖改为出租了。原因是朝向对租金影响不大，是否精装修，电器家具是否配备齐全等这些因素跟租金高低紧密联系。

　　城北接连新挂低价房源

　　信义房产拱北店陈倩

　　上周我们店连续新挂进来了几套便宜房子，大概是卖家认为在黄金周看房的人会多，因此诚心挂个低价早点脱手。一套是位于三塘的，已“满五年”没有营业税了，1999年建造的房子，房型不错，挂价是8500元/平方米，比类似房源挂牌均价低了500元/平方米了；还有一套在大关，1996年建造的，七楼的三楼，90多平方米，挂价7300元/平方米，比类似房源挂价便宜了600元/平方米。

　　●置换周报

　　(10月第1周)

　　上周惨淡本周看好

　　文/金丰易居董万伟

　　上周正逢国庆七天长假，客户旅游或探亲等原因，房源挂牌、成交等各项指标有所下降，但总体保持在一定水平上。据统计，国庆期间，公司新增客户218人次，新增求购40余人次，新增挂牌73套。

　　上周平均挂牌单价为9130元/平方米，与之前几周相比变化不大，平均挂牌总价73.46万元，平均挂牌面积80.33平方米，由此可见中小户型依然是市场主流。

　　从各区域挂牌情况来看，集中在西湖区、下城区和上城区。以西湖区为例，挂牌房源2000年建造的次新房占了总挂牌房源量的70%，挂牌房源比较多的有嘉绿西苑、华门世家、世纪新城等。

　　各区域的挂牌单价中，上城区最高，9705元/平方米，市中心的地段和成熟配套使得该区域挂价居高不下，其后是西湖区9509元/平方米，下城区9469元/平方米，江干区8993元/平方米。相比之下，拱墅区和滨江区挂价较低，分别为7837元/平方米和7823元/平方米。

　　上周房源平均成交总价38.5万元，平均成交面积50.1平方米，平均成交单价7685元/平方米，平均成交年代1984年。国庆期间，银行及房管局等相关部门放假，部分房屋交易合同可能延迟到本周签订，本周估计迎来一个成交高峰。

　　●经纪人博客

　　快速冷却的购房热情

　　文/中原地产经纪人小方

　　秋高气爽、桂花飘香，国庆长假又逢中秋，这个黄金周真是过得节味十足！原本早早就开始期待国庆黄金周的到来，有许许多多的打算。

　　可是，对于我们这些劳碌的经纪人来说，即便在这个时候也是难得偷得半日闲，休息、游玩都好像是一种奢望！当然不是公司没放假(国庆期间实行了轮休制)，而是休息时心里也不踏实，难得清静，手机说不定什么时候就开始唱歌了，一会儿是三塘樱园的房东问我：“哎，小方，有没有放贷，我第二笔房款什么时候到账？”一会是米市巷的客户想知道过户手续办得怎么样了。因为长假，许多办理中的业务也被暂时搁置了，工作日理所应当的要顺延。还好有点经验，所以放假前就开始做预防工作了，对客户一一解释，道理当然谁都懂，可有些心急的客户还是隔两天就要来问一下的！

　　就拿前面提到的三塘樱园的房东来说，说实话这个问题我已经回答他不止三次了，可是他好像还是不太安心，也许真是落袋为安吧！你说这样能休息好吗？还不如到分行上班，也好把房交会接到的客户再梳理一遍。昨天到分行一看，忙的不止我一人，原来同事们这几天都没怎么休息。打电话的、查房源的、看房的、物业交割的……手头的事一件也没少！

　　当然头等大事就是房交会期间接到的客户可不能松懈，趁热打铁才能保证有效性。房交会一下子接到几十位客户，但回访后真正有效的不到十分之一，许多登记客户的购房热情也随着房交会的结束而烟消云散，真不知道态度怎么会变得这么快。两天时间就180°大转弯，要么说没时间；要么说还没想好，过段时间再说；有些干脆就说先不买了……看来精心准备的房源只能留给下一位客户了！郁闷！所以对所剩无几的“战果”更要抓紧联系，总不能等到黄花菜都凉了！

　　这样的情况，多多少少也让我感觉到一些痛苦，原本买房可不是这样的，想买房的总是要买房，再难缠的客户，看上二十多套房子，最后也是挑挑拣拣自己都烦了，最后终于有了下单的决心，但现在的客户，看了没两套房不满意，就跟我们说，房子不想买了。

　　这倒让我想起一则趣事，邻居家的女儿，三十好几了，父母也给她找了好几个对象，结果相亲了以后没一个看得上的，最后干脆给父母甩出一句话，这辈子不打算结婚了。现在买房的好像多少也有点这意思。

　　其实这段时间，大家做的基本都是房交会客户，我们分行里就有两位房交会客户下单了，我的一位准买家也在洽谈当中，估计有戏，就等他们父母明天过来再看一下房子就可以下单了，日思夜想的跟了一周多，总算见到希望了！还有两位比较诚心的客户可没这么快，需要再做做工作。其中一位还在二手房和新盘之间徘徊，所幸他考虑范围之内的下沙区块我们也有代理的新楼盘，可以向他推荐，对于这些购房意向还不够明确的客户来说，两手准备成功率总会大一些。

　　今天是长假的第四天，这几天上门的客户和来电咨询的都不多，跟印象中的去年相比可是大打折扣。“房交会”、“金九银十”似乎都不灵了，看来我们要付出更多才能保住饭碗啊！

　　●租赁周报

　　(10月第1周)

　　一居室需求突然放量

　　文/我爱我家李卿

　　“十一”期间杭州租赁市场房源挂牌量和客户量环比双双下滑，据统计：房源量和租赁量分别下降了4.6%和1.7%，而成交量降了55%。经纪人也这样表示，“十一”期间看房客户锐减。

　　统计显示：上周一居室需求明显增加，今年年初至今杭州二手房市场行情来看，一居室租赁成交量一直紧随二居室，但是这次突然放量却还是让人有所意外。但是从需求量来看，一居室的供应将继续紧张。

　　在这里我们做了一个调查，城东区块一居室租赁平均面积为36.8平方米，租金价格在900-1500元／月之间；城南区块，一居室租赁平均面积为36.8平方米，租金价格在800-1500元／月之间；城西区块一居室租赁平均面积为43.3平方米，租金价格在800-1800元／月之间；城北地区一居室租赁平均面积为39平方米，租金价格在700-1550元／月之间。城中地区一居室租赁平均面积在40平方米，租金价格在1000-4800元／月。

　　上周成交均价1649元/月，环比跌幅6.7%。在出租成交房源户型统计看，二居室继续迅猛，其成交量占到了总成交量的54.2%，一室户紧随其后，占23.7%，三室及三室以上的房源，占22.1%。租金结构上，1000-2000元/月租金的成交量占到总成交量的62.7%，2000-3000成交上升很快，占18.6%，1000元/月以下的低端租赁占13.6%，3000元/月以上的占高端租赁5.1%。

责任编辑：梅玲玲