上个月还有些暖意的二手房买卖行情，现在随着渐渐降低的气温，成交量也淡了些，于是客户的理性房产消费更加体现出来：上周，城西有位卖家算得比较精，卖了紫金庭院的一套大房赚了60万，转而买了亲亲家园中套自住；城东一些买家意向房源十分明确，甚至精确到要哪几幢里的房源了；房子装修好也有利于成交，城北一客户冲着能拎包入住的装修，下单也干脆了。

　　城中求购忽然淡了

　　金丰易居建国店武文琴

　　上个月我们成交不错，到了这个月一下子清淡了很多。

　　每年到这个时候确实是传统的置换淡季，一般说来，12月之前买了二手房，过户、办证等一些工序都能在春节前办好的，我们11月份成交的买家多是首次置业者，他们希望在节前入住，若这个月买就很难赶得上了，所以还有一些犹豫的客户索性再等等，明年再说了。

　　城东客户指定房源具体到哪幢楼

　　中原地产庆春分行余敏娜

　　上周，有一位想买景芳五区的客户非常细心理智，他对这一带非常熟悉，因此哪几幢最好，哪几幢不考虑，他说得很清楚，我们经纪人也诧异，买家对意向小区越来越熟悉了。

　　这说明客户越来越理性，对目标房源的周边环境很熟悉，只有事先都走过一遍才能如此清楚。最近，我们明显感觉要买城东区域的客户都很诚心，他们的目标也都很明确，房子一般是指定几个小区的，让我们帮着找，而其他小区的房子基本上不会去看，客户对小区的忠诚度很高，有些客户甚至还具体到哪幢楼。

　　城南暂时选择以租代买

　　裕兴不动产城南店程豫

　　最近接触的客户中有很大一部分是原先准备买房的暂时选择以租代买。我们这里，如今小套房是供需两旺，租金一路往上升。一套后市街30平方米有空调的毛坯房，月租金攀升至1300元/月，以前类似的房子挂牌维持在1100元/月左右，房东价格挂高了，可成交并没有受影响，短短两天时间就成交了，西湖边的精装修三室房子更是挂到5000元/月以上。

　　城西卖了大房买小房

　　华立地产文二店贲中华

　　最近我们遇到了这样一单业务，卖家是买了紫金庭院期房的投资客，买进价4000多元/平方米，现在成交价是10000元/平方米，这样一来二去，他每平方米赚了近6000元，这套100余平方米的房子，一转手便赚了60万元。

　　有趣的是，卖家马上买了三墩亲亲家园的房子，成交价近6000元/平方米，两室两厅。他说，当初是投资所以房子面积大一点无所谓，现在自住，结婚用房两人只要两居室即可。他也坦言，城西目前的房价涨得也差不多了，现在房产政策太多，房子脱手兑现放心。

　　城北带装修的“卖相”好一点

　　外滩房产七分公司陈洁

　　上周，我们城北有两套出售的房子，一套是新颜苑，另一套是和睦新村，两套房子户型和房龄都差不多，但是和睦新村房东在2002年时对房子进行了精装修，加上小区环境相对较好，外墙也已经做过包新，所以客户马上就对和睦新村这套房子下单了。而新颜苑的房子因为没有装修过，让人感觉有些陈旧，在房东主动降价的情况下，下家都嫌房子太老太旧。

　　看来除了房龄长短能让顾客加以选择外，带装修的房子能在视觉效果上弥补一些缺憾，给人感觉会比较好，也更能让买家接受。

责任编辑：梅玲玲