新浪房产春季房展系列访谈(三) 宽带视频 窄带视频

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　　主持人：新浪的网友大家好。今天非常荣幸请到了珠江罗马的策划经理张总和国美第一城的陈总来到新浪房产和《北京晚报》主题地产一块儿合办的聊天现场。由于这两个项目都是位于大家所知道的“朝青板块”，就是朝阳路和青年路区域内，所以下面我想请老总先介绍一下你们项目的具体信息以及朝青板块的发展。

　　陈云峰：大家好，特别高兴能够在房展会和大家见面，介绍一下国美第一城的情况，国美第一城是今年1月1号开的盘是一个百万平米的大盘，位置就在咱们北京从四环外，再从朝阳公园桥，红领巾桥向外两公里的青年路上。应该说国美第一城从开盘以后，受到了广大用户的认可，我们到1月4号实际销售达到了1040套，销售额达到了6个亿。当然卖的好，第一个是因为区位的原因，另外也是因为这个项目冠了国美的品牌，国美在北京已经有十几年的历史了，大家对国美的认识几乎是和优质和低价结合在一块儿的。第三，我们也承诺过，“卖电器一样的卖房子”，这次我们的一期均价在5100左右，二期在5300左右，这个价位应该是北京普通老百姓最喜欢的价位，性价比确实达到了一个比较好的状态，所以广大客户购买非常踊跃。在这儿我可以告诉大家，我们的三期，应该说也会在5月份开盘，希望大家继续关注国美第一城，支持国美第一城，谢谢大家。

　　主持人：网友比较关心的，价格您已经说了，下面就是国美现在的主力户型是多大呢？

　　陈云峰：我们在第一期第二期主导户型是90多的两居和110、120的三居，大部分是集中在中档的户型上。第三期我们也根据客户的要求做了一些调整。因为每天接的咨询电话有500来个，其中有78%左右是要两居的，但是我们的两居当时只占了30%多，所以在第三期我们对户型进行了调整，我们把两居和一居的比例明显增大到50%——60%，面积上一居是60多平米，两居是80多平米，这样正好形成北京消费者比较喜爱的户型。因为企业项目的定位是“CBD的精英城”，所以60的一居，80到90的两居，110—120的三居是我们重点向客户推荐的户型。

　　张传海：现在罗马嘉园已经进入到二期了，户型基本定位在80到90，而罗马嘉园三居定位在150到170，为了适应市场，我们在二期做出一些小户型，面对一些外企的白领，给他一个非常好的生活据所，我在在五六月份的时候会积极运作一些小户型，两居室可能也会出台一些在110左右的。我们一期的房子，基本两居都是在119平米以上，三居在150到175，所以我们和陈总的产品是错开的。

　　主持人：珠江罗马嘉园最新推出的一种叫下跃式的户型，能介绍一下吗？

　　张传海：我们充分利用我们的项目，一层是在半地下室以上做一层，同时也有一个后面的花园，可以种植一些植物，这些房子已经筹备出来了，基本售的差不多，还有三四套吧。

　　主持人：现在我们来说朝青板块区域，请两位老总谈一下在这区域内的配套。

　　陈云峰：朝青是三大亮点之一，我们和我们旁边的华纺丽城、珠江罗马嘉园、星河湾共同打造这样一个朝青板块，应该说这个地方从规划上是非常先进的，要说起我们具体项目的配套，可能大家也都了解我们国美第一城的一句广告语“小学、幼儿园、园林、寓所，一个都不能少。”确实这是把我们项目的特点基本表达了出来。在我们整个国美第一城100万平米的项目当中，我们有一个3000多平米的幼儿园，也有一个单独的小学，还有一个配套的体育馆，我们的园林绿化面积也超过了10万平米，再加上我们的商业配套，构成了一个大盘应有的完整配套的形式，所以我也仔细的观看了购买国美第一城客户的资料，其中有30%的人是年轻人，刚结婚，还没有小孩。当时我和我们销售人员说，我说这30%是需要幼儿园的，他们肯定看上了咱们的幼儿园；另外还有30%的客户，是刚结婚，小孩还没有成年，也就是他们在明年就可以享受国美第一城小学的配套了，而且经过这么长时间和幼儿园、小学、体育馆的洽谈，我们在小区内的居民，应该说在入学、入托和将来体育健身上，都会给业主很大的折扣，所以说真是一劳永逸，买了国美第一城，幼儿园解决了，小学解决了，将来健身的体育馆解决了，将来和爱人、父母、孩子携手在小区园林散步解决了，这也是我非常高兴的，向广大消费者介绍的一点。

　　主持人：我想问一下咱们的张总，珠江罗马嘉园园林设计非常有特点，配套也非常完善，能详细介绍一下吗？

　　张传海：是这样，刚才主持人也问到珠江罗马嘉园的一个配套设施，很多人还不太清楚朝青板块的重要意义在哪里，我现在讲一下，朝阳区城市东移应该是一个必要性了，朝阳北路以及今年朝阳路的开通，将来在朝阳北路轻轨6号线的建成，都表明了要东移，而CBD也在扩大，而我们罗马嘉园正处于这个核心地带，用战略语来讲就是“咽喉”，这个板块的形成将会对罗马嘉园形成一个回报。口号是“纯粹的意大利，意大利很远，但罗马很近”。我们把意大利的景色搬到北京的罗马嘉园园林里，我们设施配套有幼儿园、双语小学、7000多平米SPA为主题的会所，商业也建立了一条意大利商业街，这些基本的设施已经充分的体现出一个意大利的风格，有机会我希望在座的消费者，或者是来参观我们模板的业主们，到那边去看一下，享受一下意大利的生活给我们带来什么样的感觉，什么叫舒适。同时大家也清楚，珠江罗马嘉园也是力创在北京做出一个不一样的城出来，因为合生在广州已经发展了十一年，在广州已经得到了广大消费者的认可，所以有机会能在“罗马”与大家共同参观、共同学习、共同讨教。

　　主持人：通过刚才两位老总的介绍，大家对国美第一城和珠江罗马都有比较详细的认识了。我现在想问一下，作为购房者，对于目前央行提息，又增加了首付款的额度，对于开发商老总而言，怎么评价这些事情呢？

　　陈云峰：应该说在北京，包括在全国，房地产的价格上涨趋势确实比较明显，政府从给房地产降温的角度，银行业一直在提息，从我个人角度是这么看的：第一，这个提息是国家对整个行业的调控；第二，它对于一些在住宅房地产投资方面也是有些影响的；第三，通过我们对我们客户的了解，实际上没有对真正需要住房的消费者产生太大的影响。应该说实际上这次加息，包括上一次的已经两次了，按百分率左右的住房，实际也增加了，一二百块，但是这个钱对于一个租房或者买房的客户影响不足够大，消费者也有一个观点，越打压，我越认为房价要涨，我越要买，所以市场反应还是比较热烈的，确实调息对整个房地产行业起到了一定的降温作用，但是对普通购房者的购买热情是丝毫没有改变。

　　张传海：发表一下我个人的观点。第一点，调息针对我们罗马嘉园的一些客户来讲，这对他们来说肯定是没有足够大的影响，关于30%的首付问题还没有形成，我们基本还是保证20%的首付。我觉得北京的房地产和全国的房地产逐步正在进入轨道，正规化、规范化、合理化。

　　主持人：国美一期开盘的时候是今年的1月1日，当时我去了一趟，我觉得完全超出我的想象，排的队有点儿太长了，二期的时候，当时天气特别长，还刮大风，也是排了很长的队。我谈一点个人感受，当时我去的时候是打车，从东单那边过去，打车，25分钟到了，但这个时间可能因为不是上班的高峰时间，10点左右的样子。参加完咱们的活动已经饿了，饿了以后没地儿吃饭，周围只有一个福娃肥牛，我就想，我要是住在这边，会对周边有多大的感情才能来这边，现在周边配套不是很完善，交通，就我个人来讲也不是特别方便，目前要解决这些问题，商业的规划、交通的规划，两位老总能不能给我们具体讲一下，讲清楚一点，让更多的购房者能够更清楚，看到我们以后在朝青板块的生活，到底是什么样的。

　　陈云峰：刚才主持人也提了一个比较重要的话题。实际上是一个交通和环境配套的问题，无庸置疑，现在整个朝青板块在交通上还是存在一些小问题的，但这些问题正在改善。因为大家知道，朝阳北路也是一年内才开通的，再加上青年路，也应该是在今年年底之前才能竣工，所以特别是青年路，这条狭窄的马路制约了我们所有项目的发展。但是具体的规划和修路的措施，市政府、区政府已经非常明确，今年要竣工了，据我知道，现在罗马嘉园一期已经入住了，今年的华港丽城也应该是在6月份入住了。国美第一城应该是在5、6、7、8几个月份开始居民入住，随着小区的建设，随着青年路各方的改造，应该说这个区的弱点，以后会变成优点，因为大家知道，越晚修的路越宽，配套越好，包括在我们国美第一城，我们配套有10000多平米的体育馆，下面有将近10万平米的商业街，现在看起来当然还存在一些问题，但是到明年的10月份，一切都会改变。而且我和很多的客户和消费者介绍了，现在像罗马嘉园这么好的品质，像国美第一城这么好的品质，我们才卖五千多、七千多，等青年路修好了就不是这个价，可能是七千多、一万多了，配套不完善，正好是大家投资的一个好时机，这是坏事儿也是好事儿，所以我们感觉整个朝青板块都是随着时间的推移、小区的建设和道路建设趋于完善，现在买房子，特别是年轻人要往明天看一些，往明年看一些，我们相信现在，我们更相信未来。

　　张传海：刚才陈总基本上把朝青板块的设施介绍了一些，众小区里都会有一些商业配套设施，商业我觉得不成问题，配套、周边，我们在前面逐步讲到，国美现在五千多，罗马现在七千多，将来是不是会卖到一万多呢？我们东边的项目现在已经出台了，它已经率先提出要卖到一万五，所以我觉得我们两个楼盘价格优势一定会继续涨上去，再有一点“成功者毕竟是少数，之所以成功是因为他看得远。”买房子作为一种投资，等再过两年以后，我们坐在一起谈国美和罗马，那就不是五千和七千的问题。另外讲配套，我们是占地20万平米，当然比国美百万平米的社区小一些，我们园林占了7万平米，所以也希望大家有机会到我们朝青板块，国美、罗马来转一转，感受一下社区的环境。

　　主持人：现在朝青板块确实是一个热点区，现在也是新盘倍出，我刚刚了解还有一个华业·玫瑰东方也出了，我担心我选择了这个板块，以后会住在工地里，我们国美和罗马会用什么样的措施来避免这种情况的发生呢？

　　陈云峰：国美第一城是一个一百万平米的大盘，但是就这一百万，我们只分了四期，平均每一期是20到25万的样子，在这儿我们可以告诉大家，我们四期，每一期25万，我们的工期只坚持1个月，也就是我们的竣工日期，到明年从五月份开始，一期就竣工了，六月份，二期就竣工，七月份三期竣工，八月份四期竣工，所以我们在决策整个工期的时候，确实有一点考虑，不要让大家住在工地里，所以我们感觉整个区域成熟是非常快的，因为我刚才已经介绍了，华港丽城，包括罗马嘉园，都是在今年年底，最晚到明年年底，全部都会完工，整个的设施配套、规划也都将同时投入使用，应该说不会有这种顾虑，现在就是工地，但明天就是一座座拔地而起的新小区。

　　张传海：陈总刚才也谈了国美的基本工期和规划，我再讲一下我们周边以及“罗马”，我们罗马是占地20万，分四期进行开发，每一期都是围和的建筑，所以每一期施工的时候，是不会对周边形成脏、杂乱的现象。再讲到周边的项目，大部分周边项目也都在同期施工，也就在今年年底，朝青板块将在朝青建成一大批的房源。这种情况基本已经不存在。

　　主持人：在即将到来的五月黄金周，珠江罗马家园会不会有一些优惠政策？

　　张传海：因为我们二期的产品基本上已经销售到了接近一半，所以同时我们适应了很多的客户，现在目前很多客户需求小户型，或者是80、90、90——100的两居室，希望在这个社区里有这个米数的房子，所以我们在一期的时候没有，但是我们在二期的时候就大胆的做了一次。大家也都记住，不要把价格作为唯一的标准。

　　主持人：陈总您刚才说三期最近会开盘，我如果买房的话可能会这么想，如果我买的话，会不会连国美电器一块儿买了？国美电器会不会有配套优惠呢？

　　陈云峰：每一个客户都会这么问，我们买国美第一城会不会在买国美电器上得到优惠？这一点是肯定的。国美第一城的客户自然是国美电器的金卡客户。为什么我们迟迟没有实施具体措施，我们是想争取给国美第一城的客户更大的惊喜，买国美电器的时候能得到更大的优惠，所以这也是我们国美第一城的优势。另外在购买电器的同时，比如说海尔，海尔会在我们社区里设两个社区服务站，所以这一点我们也在和这些品牌厂家进行具体的洽谈工作。在这儿我可以跟大家透露一下，实际原来我在负责国美第一城的营销工作之前，我就是负责国美电器的营销工作的，所以这一点大家尽可以放心，买国美第一城的房子，电器您就不用管了，全给您包了，保证您满意。

　　主持人：刚才谈到咱们的一些优惠政策，朝青板块是一个非常热点的区域，但是曾经也有购房者这样提问，罗马嘉园以及国美边上有一条铁路，对于这个他们有一些担心，入住以后会不会对他们的生活造成一定的影响？

　　张传海：我们一期业主已经入住了，这个铁路正好体现到底对一期业主有没有影响，我们跟业主反馈了一下意见，因为我们罗马嘉园采用的全部是铝合金喷塑玻璃材质纸目前是比较先进的，隔音效果非常好。另外我们在项目与铁道之间做了一条隔音绿化带，所以我们在一期业主入住的时候走访了一下，业主的反映说，铁路比马路要好一些，马路比较脏，噪音时时都会有，而铁路可能只是一天有几次，声音又不是很大，同时由于我们的材质问题，基本上没有问题。所以一期入住的业主反映都不错，如果再有这种房子，我们还希望再投资一下。

　　陈云峰：刚才罗马嘉园已经介绍了，实际上我们对于铁路都采取了相应的措施，一方面是噪音问题，另一方面是振动问题，噪音我们采取的措施和罗马嘉园基本一致的，第一采用的是“中空”的玻璃；第二点是设置了隔音绿化带，应该说这两点基本上把铁路的影响减少很多了；另外在振动方面，我们还专门设置了一个防振空。减少铁路从这儿经过，给住房带来的振动。所以我也同意罗马嘉园的观点，铁路是有影响，但是我们尽量减少到最小。另外还有一点，在售房的时候，实际开发商也已经把临铁路的住房价格调到了最低，也给不同的客户提供了一个多样化的选择。

　　主持人：国美有十几万平米的商户，珠江也有一定规模的企业社区商户，星河湾这些新上来的楼盘可能都有自己的商户，我不知道开发商对这有没有自己的开发，有没有这种可能，大家联合起来，把朝青板块的商业做起来。因为现在朝青板块的商业还是比较落后的，请两位老总就这方面介绍一下。

　　张传海：今天很有幸能和陈总坐在一起，我们当然想把朝青板块做的很好、做的很高，因为你都是在这块地上做的房子，这块地的繁荣直接反馈给了我们这几个项目，而我们也会积极努力把周边的措施做的极尽完美。在这块上，民航医院就在离国美和罗马不远的地方，走路的话可能也就是15分钟，小学、中学基本上都解决了，关于另外一些餐饮的问题，我们先进入朝青板块的业主，之后会带来的，因为这么多人看好这个板块，大家都会共同把它做好，我相信我们会达到一个共同的状态。

　　陈云峰：在这儿很高兴跟大家介绍一下国美第一城的商业配套，实际上商业配套也作为一个提升小区品质的突出内容。我在上海和香港工作过一段时间，实际上上海和香港比北京在商业配套上要好得多。下面我从国美第一城的角度介绍一下国美第一城的规划。实际上国美第一城有将近十万平米的商业规划，现在我们的定位基本上已经确定了：餐饮、娱乐、休闲、购物。我们会把餐饮、娱乐、休闲、购物作为我们的次序，把这四大项内容打造为我们这一块的商业。其中在休闲方面，我们又强化了体育健身，因为我们本来就有一个独立的体育馆，再加上我们其他的商业部分，我们把这种泛教育，包括健身寓所的概念全面引入社区，所以将来的国美第一城是一个在商业配套方面非常完善的社区。另外我们听取了很多专家的建议，我们不仅要服务于我们本身的项目，还要服务于周边的项目，这也是我们今天和罗马嘉园，包括和华纺丽城经常在一块儿交流的很重要的结合点。我们感觉，现在商业配套确实在整个朝青板块比较缺乏，但是我们再三强调，这只是现在，等到入住的时候，会有很大的改观。而且大家都知道，新板的销售合同对于配套的时间都做了明确的规定，所以我可以在这儿跟广大的消费者介绍，随着我们四期工程的完工，我们的配套也会同期竣工，进入招商，投入使用阶段。所以现在我们可以展望明年的五月份，整个的朝青板块是商业配套最健全的地区之一。

　　主持人：非常感谢两位老总向我们广大的购房者介绍了一下朝青板块以及各自的项目，我希望咱们的项目在今后的销售中越来越好，也祝愿我们的购房者能够在国美第一城、珠江罗马嘉园买到自己称心如意的房子，非常感谢来到新浪房产和《北京晚报》共同主办的聊天现场。

　　陈云峰：谢谢新浪房产和《北京晚报》给了我们这个机会，谢谢大家。