新浪房产频道推出“新盘全接触”互动专栏，邀请北京在售新盘或即将开盘的项目老总详细介绍楼盘，网友可在线直接向老总们提出自己的问题，我们会以第一时间即时给大家进行介绍。

　　11月17日上午，东亚·望京中心 (论坛 像册)销售经理张欢先生做客新浪“新盘全接触”，详细给网友介绍东亚·望京中心的最新情况。

　　现场实录如下：

　　主持人：各位新浪网友，大家上午好！今天来到我们新浪房产嘉宾聊天室做客的是东亚·望京中心的销售经理张欢先生，张经理主要给我们谈一下在望京出现的最新楼盘——东亚·望京中心的情况。众所周知道随着望京区域的不断发展，区域内的用地越来越少了，所以每当出现一个新楼盘的时候肯定会引起购房者的关注，目前对东亚·望京中心来说，很多网友不是特别了解，首先请张经理给我们介绍一下望京中心的位置和交通。

　　张欢：东亚·望京中心位于广顺南大街和阜通西街的交汇处也是望京成熟的商圈，周边生活、娱乐、包括医疗、教育配套都比较齐全，明年的4月份即将营业的沃尔玛购物广场也同属于我们的一个用地范畴。届时应该向所在望京的区域应该属于望京的沃尔玛商圈核心区了，东亚·望京中心被成熟的商圈包围，离沃尔玛百米之遥，对面还有华联商厦，紧邻望京的总站，104、101、944支线等20多条公交线，应该说交通是相当地方便，还有一个城铁13号线也在望京的西站，整个贯穿了有机场高速，京承高速，还有多条城市快速路，使望京出行应该说能达到了四通八达的这么一个交通的优势。

　　主持人：望京号称是亚洲最大的居住区，当时被称之为“卧城”，随着这么多年的发展，望京的交通便利性是越来越好了，但是望京还有一个特点，不像北京别的区域是正南正北，初到望京的人都容易悬向，那么如何才能方便找到东亚·望京中心的位置所在？

　　张欢：到了望京只要能找到广顺南大街，应该整个望京的路线不会很模糊了，因为望京广顺大街整个属于望京的中轴路，内路的交通都随着广顺大街延伸，一个是广顺南大街，花家地、望京路，这几条都是平行于京顺路的，这个交通真正到了望京之后，由于05年今年，整个望京内路网络建成之后，交通的出口现在又增加了五个出口，所以现在有九个进出望京的出入口，所以这个使望京已经改变了原来交通的瓶颈。

　　说到望京的卧城，我想说，从1995年望京开始兴建望京的A五区，这个也是望京的一个正式开始建设望京，A五区的建设，当时一个是规模比较大，第二就是它的销售确实销售当时也是比较旺，所以整个使望京这个区域开发热潮成功地启动，所以有很多的开发商来到望京开发项目。

　　我想第二个阶段，就是从1999年，整个住宅分给制度的取消，住宅的

　　第三个阶段，我想就是到目前为止，产品开始进入了一个升级时代，这也是可能我们这个项目也是随着望京的发展，给了望京一个重新的一个定位。

　　从卧城，我刚才说的三个阶段，实际上这个卧城已经早已不复存在了，已经改变了望京过去的面貌，因为最初的规划，实际上当时是产业先行，但是由于在住宅开发的体量过于偏大，所以实际上已经吸引了更多的还是居住人口。

　　所以它的产业没有跟上，包括它的基础的配套或者这种生活配套，包括它的这种商业配套，所以导致望京在建设初期的时候，还是以一个居住为主，所以它是形成了那么一个卧城的一个说法。但是现在的商业，产业链已经基本了开始形成。随着望京的科技园区，它主要是以研发和创业园为主，包括中央美院的进入，这种文化的集群也生根落地在望京。 所以也是有很多的高科技人才，包括世界五百强的一些外企人士，还有外国的

　　主持人：现在基本上望京已经改变了纯居住为主的大型社区的形象，有点像个综合小城市的感觉了，包括您刚才提到的科技园区，这里面有很多世界五百强，还有这种文化产业在里面，而东亚·望京中心位于望京区里面最核心的一个位置，它整体的规划是怎么样的呢？

　　张欢：这个项目的规划，总建筑面积是84000平米，全部是40到90平米的小户型，我们从11月14号正式开工，地上34层，地下3层，首层和二层是商业，这样的话会给我们的业主提供一个很方便的日常生活配套，这个是我们项目的一个初步大概的规划。

　　主持人：除了咱们的规划，还不得不提东亚·望京中心的特点——多功能的小户型。因为小户型发展也有年头了，前些年的最早的小户型项目SOLO，随后的荣丰2008，以及最近几年并且也位于望京区域的飘HOME、炫彩嘉轩等等，小户型的发展也很快。但是就目前来说在望京区域，一般购房者关注的小户型的项目比较少，所以东亚·望京中心出现很引人注意，它的特点与其他小户型有什么区别呢？

　　张欢：实际上小户型，一个是应该提到，我们在前期对这个产品的定位的时候，首先望京一直以来住宅的开发已经经历了十年，应该说开发的周期也确实很漫长，这十年间开发主要给望京带来概念都是富人区，就跟方庄一样，开发的时候都是先期富起来的人群，接下来是望京A五区的开发，也吸引了大批的富人，包括演艺圈人士。

　　所以望京区域它现在建设还是以这种低密度的大户型为主，现在这种产品小户型产品在望京基本上是稀缺的，但是望京本身随着产业链的形成，现在有世界五百强的企业都进入到望京，有很多的外籍人士，包括这种追求时尚的白领，还有一些现代的前卫的这部分人群，包括一些刚刚创业的一些小的业主，在望京他们现在实际上收入很高，但是他们的这种积蓄还是有限，所以在对望京现在目前的这种开发项目，可能他们的实力还是达不到，因为面积偏大，总价偏高，所以他们只能在望京周边寻找他们理想的住所，所以这可能是我们这个项目看到望京的一个空白点之后，为这个项目来去定位的一个小户型，即使我们这个项目在开发销售一共1088套，也不能满足望京现有的市场需求，还是属于一个稀缺性的产品。

　　不是说所有的小户型都能够满足这部分人群，我们也是开发了到目前为止东亚·望京中心这是第三个项目，一贯我们都是以这种小户型为主，为什么说在开发小户型，实际上一个可能是现在的市场需求确实存在，第二个我想也是因为迎合政策，宏观政策的要求，因为现在还是要给这种普通的老百姓来去建房，从政府前几年人群每平米是四平米，到现在人群每平米要达到九平米，实际上要想满足这部分人群，像这种三居室，140平米以上的，他们是无法能够支付，因为现在所说的房奴，所以我们多建一些小的户型，多给这些普通的老百姓和年轻人，我想这可能也是我们作为开发商的一个责任。

　　第三个，我们对这种产品的开发是很有经验的，我们也在头两个项目的小户型开发商也总结了很多的经验，包括我们的这种使用率上，包括建材上，包括硬件上，我们都总结了一套经验，我们会给这部分人群给他们一个满意的答卷。

　　主持人：因为咱们以前也开发过小户型，所以您对小户型比我们一般人了解得更多，小户型的发展到今天，它的功能性越来越强了，不仅仅像原来光是简单的一居，里面基本上除了卫生间连厨房都没有，那么东亚·望京中心在功能性的设置上如何满足购房者的需求？

　　张欢：这就说到了这个产品的升级性，首先这个产品的小户型，一个是它的面积40到90平米，这是首先面积小，总价低，这符合了老百姓的承受能力，第二个就是它的朝向，它所有的朝向基本上都能够采到光，每个户型都能采到不同日照时间的光线。第三个，它实际上是为三类人群服务，第一个，我想投资客，为什么这么说，首先这个项目它地处还是望京的一个核心区，所以它这个地段首先决定了它的价值，首先地段好与不好，是不是在一个商圈当中，我想这个也是项目的一个特点，它的位置优越性，所以它具备了这种投资再加上这种小户型，所以它的投资回报率，投资的价值是比较高的，也是不言而喻的。第二个，就是它的自住，我们这个产品设计上是有独立的卫生间、厨房、天然气入户，所以它满足了自住的需求，但是这部分的自住人群，我个人认为，一个是首先是过渡型的，不会作为长期的居住，因为含有了投资的价值，所以开句玩笑讲，有可能现在是为了满足自住，等到他入住的时候，可能未来两年，可能整个东亚·望京中心的这个价值可能又提升了很高，可能他也不舍得自己再去住，很可能出租，因为那个区域，望京新城，大部分都是韩国人居住，所以它的租金一直保持在很稳定，很高的租金收入。

　　第三个就是这个产品的特点，可注册公司，这可能是也是6月19号，民宅禁商之后，在民宅办公的，甲级写字楼，乙级写字楼可能不适合他们，写字楼的规模相对来讲面积偏大，一般是在一千平米以上，第二他们没有这种独立的卫生间，可能都是公共卫生间，可能从小公司人不多的情况下，可能它需要的这种功能实际上更适合于民宅设计的这种格局。所以我想在这个项目是符合这三类人群的，是一个升级版。

　　主持人：也突出了它的功能性，实用性比较强。

　　张欢：对。

　　主持人：随着中国的发展，以前中国被称为制造工厂，现在实际上要发展创意产业，其实往往创意产业需要比较小的办公环境，而且望京现在创意产业发展的比较快，我觉得咱们现在东亚·望京中心这个户型也非常适合于他们。

　　张欢：对。因为随着望京产业规划的逐渐清晰，很多的世界知名企业认识到了望京的价值，到目前为止已经有像摩托罗拉、西门子、LG、松下，包括奔驰都进入到了望京这个产业当中。所以望京有很多人他的认识存在了一个误区，它不仅仅是一个大型的居住区，其实如今的望京已经由一个纯居住型的大社区向一个极具人气和发展潜能的商务区演变，这里已经聚集了越来越多的人气和商气，具体到东亚·望京中心这个项目，这点我想表现就更为明显了，一个是在望京的核心区，区域的中轴线，北邻望京的科技园，南边有中央美院等艺术群落，在我们项目紧邻规划中的望京公园，北侧就是即将投入运营的沃尔玛购物广场，周边还有宜家、国美、苏宁、华堂等商业配套，就这个位置来说绝对是不可复制的极端，世界五百强的青睐，望京国际化这一个大的诱因，大量的外籍高管，随着企业的入住纷纷落户到望京，机场高速，五环路、四环路的快速道路，让望京成为进出北京最方便的去外，另外还有韩国日本的人口，作为望京也是离首都机场最近的地方，望京应该说也是首都国际化的前景，在规划中还有一个第四使馆区即将在望京落成，这都是区域优势和未来规划，望京必将是北京最具有国际化特色的一个区域之一。

　　望京这样一个国际化的一个区域，包括它的一个完整产业链，在这期间存在着大量由此产生的一些时尚文化人士，但是望京却没有给他们这部分人群提供这么一个居所，所以这也是我们在对望京目前的发展现状做了深刻和全面的调研之后，把东亚·望京中心定位为国际化的商务精英人士的居所，望京的大环境显然现在我认为还需要进一步改善，尤其是对注重生活节奏的商务人士、时尚白领，以及观念前卫的国际化人士来说更是如此，他们知识相对水平比较高，生活丰富多彩，对时尚和文化有极强的感知能力，但又要求个人的空间和公共空间有一个严格的区隔。这个可能是整个望京产业链当中人群的一个生活的要求。

　　主持人：目前咱们东亚·望京中心的一个最新的情况是怎么样的？因为我想可能已经有很多购房者比较关注，具体大家询问的可能是什么时候能开盘，价格如何来定？

　　张欢：价格也是客户最关心的，实际上我想从这一个有责任的开发商来讲，我们会给先期支持我们的客户，我们会给他们一个很优惠的，有更大的升值空间在里头，价格上我们可能会在开盘头一个星期公布，但是首先我们还是本着把东亚·望京中心这个项目从开发，从它的建设到我们销售后期的服务，我们都会做到让所有的业主能够满意。所以我也不会辜负关注我们的业主，包括支持我们东亚·奥北中心 (论坛 像册 户型)和北区的业主，给他们一个满意的一个好的产品交付给他们，这是我们东亚京华投资公司本着长期的发展战略去做的。

　　主持人：刚才提到开发商，目前的购房者不仅仅关心咱们产品的质量，往往还注意开发商开发了哪些楼盘，能简单介绍一下吗？

　　张欢：东亚京华投资公司到目前为止已经开发了第三个项目了。而且从去年的东亚奥北中心开盘，确实也引起了市场的一个轰动，首期开盘当时也是有一万多人来到现场排队，所以当时也是让我们感觉，一个是倍感高兴，确实有这么多的客户认可我们的产品，说明我们的目标客户群还是正确的，第二个也确实始料不及，所以当时的准备工作也确实没有想到会有这么多的客户，从我们一个开发公司来讲，希望客户既能够买到自己满意的房子，第二，又不需要太辛苦，因为我们也是担心客户连夜的这种排队，也确实影响到第二天的工作，所以这也是一个很矛盾的事情，所以东亚奥北中心从开盘到现在基本上销售可以说是一个很圆满，已经消化了95%，第二个项目就是奥北中心的北区，还有一栋楼没有开放，剩下两栋楼基本上接近尾声了，这两个项目在短短不到一年的时间，我们已经有4000多个业主，所以我们会接下来把东亚·望京中心同样打造成一个精品楼盘，让所有的业主所期盼的项目最终能给他们一个，确实能够达到他们的满意程度，不管说是我们的第三个项目，还有未来其他项目，我们都是沿着这个开发理念来去走。

　　主持人：如果网友关心东亚·望京中心的话，现在可以给打电话内部认购吗？

　　张欢：现在东亚·望京中心的售楼处已经正式启用了十天了，通过这十天也将近有一千多人来到现场，包括来电咨询这个项目，所以我们通过这短短的十天的客户的关注，也能感觉到市场对这个项目的认可度。

　　认购现在我们还没有正式开始，我们现在只是在一个登记阶段，客户的一个登记，我们把基本的一些情况会详细地介绍给客户，如果有感兴趣的客户可以到我们现场，我们非常地欢迎，我们会把我们现在的楼盘做一个很详细的介绍，包括我们的户型图这些资料都可以给客户，但是到什么时候认购，采取什么方式，这个我们也会及时地通知我们的客户。

　　主持人：大家都说买房买的不仅仅是户型这方面，其实最重要的也是买地段，买它的位置.我想请张经理给我们介绍一下，购房者在买房的时候要关注哪些方面才能买到相对比较好的房子？给我们购房者建议一下。

　　张欢：因为一般的客户，有一个区域的消费，假设他在东边工作，他不会买西边，因为他有一个固定的客户人群，包括区域的，但是像这种小户型，可能这种不是一个区域的客群，像我们的目标客群定位，一部分是以区域的这种购买，同时还辐射了整个周边，包括丽都，包括燕莎、CBD、中关村和亚运村，这部分都是现在关注我们这个项目的目标客群。

　　第二个，可能说到置业，我想一个是重要因素就是地段，主要因素我想一个是开发商的实力，我觉得很关键，第二个就是它的环境，它周边的环境，第三个，就是它的产品本身，第四个我想就是它的物业管理的水平，我想这几点实际上是硬件和软件的要求，因为一个好的物业能够给客户带来保值和升值。同时物业的收费的标准也很关键，是长期的一个生活成本的要求，所以我想在物业方面，我们也是在努力地在为业主们选择一家好的物业管理公司，一个管家，我们现在首先招标都是具有一级资质的管理公司，同时物业管理费我们也经过对望京区域的调研之后，也看到望京现在普遍的物业管理费都在3.5元左右，就是同类的产品情况，但是我们现在尽可能地要求物业公司第一在服务上要满足我们客户，第二，增加我们的这种服务的增值性，第三，在物业管理的费用上，尽量降低我们不必要的一些开支，能够为我们的业主从各个方面考虑。相对周全一些。

　　主持人：非常感谢张总给我们介绍买房关注的几大特点，由于时间的关系，我希望关心本项楼盘的这些网友到东亚·望京中心看一看，说得再多不如亲临现场感受一下，最后再次感谢张欢经理来到我们新浪房产嘉宾聊天室做客。

　　张欢：也非常感谢新浪给我们东亚·望京中心一个与业主，与网友面对面的这么一个交流的机会，把我们的产品介绍给大家，再次感谢新浪给我们这么一个好的平台，我也希望以后可以更多的给我们把东亚·望京中心这样的项目能够在不同的角度来去介绍我们的网民。

　　主持人：谢谢张总。

　　(本次聊天结束)