据了解，2005年春季房展4天约有18.5万人到展会看房，成交套数为1735套，成交金额达11.66亿元。换句话说，106个人看房，仅有1个人决定买房，成交比例是最少的，同时成交套数与成交金额还不到2004年春展的一半。由此可见，政府对房价的组合拳开始奏效。记者通过打探，发现有四个现象值得老百姓关注。

　　现象一：10%-12%投资回报率受质疑

　　2005年春季房展会上，以投资目的为主的房地产项目多达10多家，与以往投资性项目很少上展会形成鲜明的对比。另外，部分项目打出投资回报率10%-12%的诱人口号。尽管如此，但观者寥寥。业界称，投资性项目上房展会从一方面反映了其销售压力。

　　针对春展上投资性项目的表现，中国超然不动产副总经理杨少锋在接受记者采访时表示，首先，仍然以传统住宅销售模式运作商业地产。相比上海、广东等商业氛围比较活跃的城市，在项目的策划、经营、销售等方面，北京一些开发商采用住宅经营模式推广商铺的观念仍然在延续。另外，注重短期效应，缺乏长期规划的现象比较严重，主要体现为由开发商自己销售，套现的现象比较明显。

　　其次，几乎所有商铺都瞄向外地市场。根据北京中原公司统计，2005年北京商业用房的竣工面积将达到170万平方米，加上存量，今年北京商业用房总供应量将接近500万平方米。预计今年销售面积应该在120万平方米左右，将远远超过市场的需求。不排除部分商业地产将会出现价格跳水可能，这一情况最有可能在下半年出现。因此，吸引更多的外地甚至国外的投资者将成为必然。商业地产地域性非常明显，在配套缺乏的区域，价格有可能上涨，而在集中放量的区域，价格会走低。此外，如果项目前期策划比较全面，会得到投资者的认可，而一些只重视概念宣传，并未有整体策划的项目，可能前景会非常不乐观。

　　贴心提示

　　投资商业地产误区

　　1.担保是否可靠。如果是由担保公司、上市公司或银行出具的资信担保比较可信，而由开发商提供担保就必须要非常慎重；2.注重服务品牌。投资者应尽量选择口碑较好的开发商及代理、经营公司；3.价格是否“注水”。如果项目底商价格是住宅的两倍甚至更多，那么投资者需要审慎对待。

　　现象二：个性化成为竞争杀手锏

　　春展涌现出大量的别墅项目，独占了展会的二层，成为了春展上的一个亮点。之所以出现这种现象，业内人士分析指出，经历了两年的土地限量政策之后，已经批准的土地开始上马，而2005年成为别墅集中放量年也在意料之中。包括龙湾别墅、亚美利加、东方普罗旺斯、麦卡伦地等，预计至少有50个别墅新盘将在今年亮相。除此之外，还有一些项目还将推出其后期产品，威尼斯花园D区将在4月开盘，水木兰亭二期正在内部认购，优山美地也将推出二期。

　　个性化特征在这些别墅项目中颇为抢眼。或依托“水”、“森林”等自然景观，或倡导“高尚、健康”，或标榜“新学院派”为代表的个性建筑，从项目的包装到推广都体现出个性化的特征。例如，威尼斯花园则推出“水景”概念，其动态湖预计在5月份注水完工。此外，以独墅逸致等为代表的独栋项目与以威尼斯花园、亚运新新家园、亲亲我家等为代表的TOWNHOUSE正在展会上各领风骚。

　　贴心提示

　　今年的别墅项目放量较大，地段、价格、配套、品质、社区文化等因素都将成为竞争的主要因素，您购买前一定要权衡利弊后再出手哟。

　　现象三：看的多，买的少

　　据嘉华四季国际会展有限公司副总祖建军透露，参展楼盘108家，新盘19个。据组委会统计，4天共有18.5万人到展会看房，成交的套数为1735套，成交金额达11.66亿元。

　　这个数字中的成交套数比2004年春展少了一半，金额则还不到2004年春展的一半。要是跟2003年比，那更是差远了，充其量也就只有三分之一。惟一差距不是很大的是人流量，但就记者观察，业内人士光顾的数量有增无减。

　　贴心提示

　　小记我早就撰文发出“上半年房少、价高、别买！”的呼声，这回从楼市的晴雨表——房展上得到了印证，再劝您一句：“不买房，抻着它！”

　　现象四：为人气，玩另类

　　一走上二层的别墅展区，扑面而来的是一组黄剑的个人艺术作品展，其中最多的是雕塑。过道两边还有不少写着“新青年”字样的招贴画。小记还以为走错地方，误入另外一个展览的地盘，赶紧向其中的工作人员打听，这位也懒得说话，直接朝里头指指。

　　循着革命歌曲“常青藤”的声音，记者终于找到了别墅展区。看完一个以革命歌曲“常青藤”为主旋律，配上历史上的新青年照片和《功夫》里的某些画面的短片，不伦不类的，记者也没弄明白这些与别墅“碧水庄园”有什么关系。再加上免费送八喜冰淇淋，人气要比其他展位旺得多。

　　贴心提示

　　够另类的！不过，拿“三个代表”和革命先烈做幌子，客户买账吗？尤其是斧头帮的群魔乱舞画面配上革命歌曲的组合，不怕引起一些人的反感吗？

　　信报记者 张翼 蔡雪婧