张钧：大家好，完整家居精采生活，北京的发展从97年到现在已经8个年头了，新的变化之前，家装的发展史，现在家装有两种流派，一个是海派，一个是京派，他们的运作竹材，直接经营，逐步的展厅，市场化的模型，设计师在这里设计的角色，1997年应该是4月30日，北京模式创立，北京模式的特征是：一个快速发展以小博大的模式，设计师一两个人，开始了慢慢的征程，北京的特点，直接报价，直接特这，刨除主材，起到了这样的一个作用，设计师的扮演了运动员的角色，有限的设计师的资源发展的初期跟上市场的步伐，开始了快速的发展，起到了一个决定的作用，全国市场的外脱，全国的大中市场取得了成功，当地的一些企业 进行了模仿，北京的模式逐步成为了市场的主流，他的有点以小博大，当今家装届的一个主流，这个模式，回顾一下，有明显的缺陷，这种服务是不完整的服务，采还麻烦，有钱没有时间的客户，我们只完全了人工按照和辅材的步骤。还有一个是设计师扮演了独角戏的角色啊，使客户的利益受到了损害，快速发展木的同时他的缺陷渐渐的形成。北京初期快速发展的初期，发展的过程中遇到了一些瓶颈引起了我们了思考，如何做强做大，留给我们家装届的思考，我们企业发展过程中，不断的进行思索。

　　家电企业，90年代末开始运作，他们通过快速的发展实现了行业的气派，物流商流，给客户提供了优的产品，他们的利润有1%，但是就是这1%的利润让他们有了立足之地，使他们快速的占有，家装企业的5000亿的市场份额啊他们占的全国市场和局部市场都没有超过1%，在垄断的定义上5%是最低的一个限度，家装行业离散性非常的强，没有很好的集中率，我们的发展过程中这种模式是有待于商谈的，我们发现运作很低，你的店面能多建就多建，中大型企业在初期发展很好，发展以后有出现了大的问题。大企业做大的事，小企业做小的事，区别中小企业，不能做大企业事的时候，大企业获得了定位和生长的空间，存在的形势，我们发展方向是什么，国美大店的形势，几千平米的店，整个家具，有没有生存的空间，利益重新分撇的问题，再分配如何达到和谐统一，价值统一，是不是有一个心的发展空间，国美的这种生存方式在家装市场上能不能实现，在我们进行思考，完整家居定义，完全家居，大家都在这方面的探索，我们在这个方法上名称上是特殊的探讨，我们相对完整家居是最贴切的，是最完善的，继承局部产品的意思，万真家居的概念，完整的家居的服务概念，我们这样定义完整家居的，根据客户需求的变化，扩充了服务的变化，家居

　　装饰企业的定位客户群的特点不是很鲜明我们能不能用几个风格解决这个问题，博取差异化，这是我们的生存之本，风格建材，我们完全的家居，风格基础上延伸一些特色的建材，装载一些风格的家具，换取我们的延伸的一个服务，通过5个风格服务，我们解决了竞争对手对的我们压迫。

　　北京的大店有生存，他们的特征店很大，生存非常的好，说明他一个是产品的特色，适合一定的人群，产品的历任制成点，他能够制成这样的但大店，以小博大，在发展和空间没有多大，整个生产的资源已经到来，陆续的其他店，我们的销售额市场的占有率类似的1：1，家装额1份的话我他也是1。

　　这种常识我们努力不懈的尝试，我们坚信完整家居的推广我段研究，不断的探索，我们很高兴和大家探索。

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