新浪房产频道推出“新盘全接触”互动专栏，邀请北京在售新盘或即将开盘的项目老总详细介绍楼盘，网友可在线直接向老总们提出自己的问题，我们会以第一时间即时给大家进行介绍。

　　3月30日下午，天创公馆 (论坛 像册 户型 样板间)项目经理刘沙先生做客新浪“新盘全接触”，详细解答网友对天创公馆项目的各种问题。

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　　主持人：各位新浪网友大家下午好！非常欢迎天创公馆项目经理刘沙先生来到新浪，为我们介绍一下天创公馆的情况。

　　刘沙：我先介绍一下天创公馆，大概6万平米的总面积规模，其中住宅是2千平米，剩下的是一部分商业、一部分办公。住宅这一块是在05年的10月18日正式对外开盘，应该是经历了5个多月销售周期，基本上已经销售了80%左右。

　　在对外的推广方面天创公馆做的并不多，这是几个原因造成的。这个项目6、7月份拿到地之后，这时候消费者就在问情况，积累了很多的人气。在18日开盘那天凌晨4点钟就有业主到了，其实我们的销售员5点半才到的。

　　方庄地区低密度住比较少，目前来说方庄地区纯板楼的就这么一个楼盘，我的房子是5、6层，形成U形的住宅，基本上一层两户。住宅里面有几个特殊的东西，一个是智能家居，这个概念在之前的别墅项目中提得比较多。在国外，智能家居的系统是比较成熟的，国内应用不多，但这是一个趋势。在别墅项目里都有，在公寓项目里还是不多，南城就这么一个。

　　当时提这个，做这个产品从户型到配置，都是站在客户需求的角度进行策划的。举一个例子，夏天回家可能想开空调凉快凉快，把热水器烧了洗澡。我们知道电热水器一直开着很费电，这个系统就可以在你下班前半个小时，只要打个电话遥控一下，等到家了空调就可以把室内变得很凉快，热水器的水也已经烧好了。我们的室内灯可以有一个总开关，在出门前自己有可能会忘记关灯，它有一个开关上面有指示灯，哪个屋没关相应的指示灯就亮着，提醒一下。我们也是想通过智能家居系统提高居住在天创公馆业主的舒适度。

　　当时我们起了很多案名，最终叫天创公馆，也是想提升方庄区域的品质。因为方庄区域的设施，是北京第一个富人区。富人区之后，地也没了，南区发展得不是很快，这个地区慢慢被人淡忘，也是想通过这个项目提升一下方庄的居住品质。目前我们的产品现在来看，人们对方庄这个区域很认可，因为我们没有太大的推广。

　　主持人：智能家居与像东方太阳城 (论坛 像册 户型 视频1 视频2)和上第MOMA (论坛 像册 样板间)这样科技节能住宅，有什么区别？

　　刘沙：现在都在推节能住宅，新版合同也要求了，里面强调的还是节能概念。智能家居强调的是智能的概念，节能首先天创公馆是落地玻璃、阳光房，玻璃使用的量比较大，像玻璃使用量比较大的住宅报规划报批的时候，要符合节能规划。玻璃占你采光面多少，你要落地玻璃之类的。智能家居提的主要是家居智能化的概念，像家里面很多的电器，DVD、电视、空调，凡是红外遥控的，基本上在我这一个遥控器就可以解决问题，是一个家居智能化的便捷。

　　主持人：现在公寓还剩下多大面积？

　　刘沙：公寓还剩下30多套房。我们在春节之后，把最后一个没开的单元也开了，那个单元是南北通透的房。

　　主持人：我看到的资料说现在只剩下130、137平米的大面积的？

　　刘沙：我的项目不大，一共194套房子，户型也不多，主力的户型137平米、116平米，一个是东西通透，一个是南北通透，现在剩下137平米南北通透的，目前137卖得是最好的。

　　主持人：总价在多少？

　　刘沙：110多万，均价8200元每平米左右。刚开盘时很多网友说我们是“天价公馆”。我们这个价格也是对客户的细分，包括当时天创公馆提出了一个精细化住宅的理念。我们的配置很好，窗户是断桥铝合金的，整个小区的社区设计都是很好的，整体运作的能力比较成熟。刚开始比较巧合，精细化这一块，从公司总经理到京西部每个员工都很重视，每次都是亲自到现场去盯。外墙砖多大尺寸、什么颜色，包括公共区域的装修。我们都是一梯两户的板楼，电梯的材质等等，他们想得比较细，老百姓会想到工艺，同样是楼梯的扶手、钢的类种，业主住进去以后发现可能会比较存土特别细节的东西。

　　140平米是一个坎，我们当时设计房子时也是避免140平米这个坎。哪怕140点几几，契税就涨到了3%，这一块就会觉得很冤枉。曾经有一个业主跟我很好，说该办房产证了，问我现在办好不好，那会刚调了一次，当时说的是120平米以上的部分是3%，120平米以下的是1.5%，我说应该不会变了，结果那年年底就变了。

　　我们那会有121的房子，就要交4%的钱，很冤枉，我们这个产品的户型不只137，也不只149。当时我们每户有一个飘窗，如果把它做成阳台，就是140平米以上了。如果做成飘窗，就不到140平米，入住以后，想变成什么就变成什么，很随意。

　　天创置业开发项目十多年了，一些天字头的，包括天创科技大厦 (论坛 像册 户型)等等，都是我们开发的。今年在沃尔玛附近会开一个项目。

　　主持人：刚才讲天创公馆是在商业写字楼这边有一定的经验积累了。选择方庄这一块做商业，这一块的商业氛围不是很成熟，当时怎么考虑的在这边做商业和写字楼？

　　刘沙：商业这一块，方庄地区的商业不能说不好，方庄的饮食一条街当时是和亚运村持平的一条街，但是没有成规模的，是这占一块，那占一块，不是特别成功。没有特别好品质的商业供经营者使用，都是老房子或者是底商，从商铺角度讲不是很理想，但是位置大家非常认可，所以拼命在抢，那边没有空的商铺。

　　写字楼这一块，写字楼产品在那边开发是不可思议的一件事。做写字楼的初衷，当时做住宅是想把方庄地区的住宅品质提高，方庄地区有很多的小公司，写字楼不多，但是办公楼的非常多，很多公寓楼都是商住的，他们对于自己的办公条件也有一些改善的需求。当时我们也进行了一些调查，他们对于办公条件不满。

　　商住和纯写字楼有很大的区别，短期内商住的产品对于创业型的公司比较适宜，但是实际上存在着很大的弊端，因为有商有住，比较混杂，住也住不好，办公也办不好。而且商住的房子，物业管理的品质以及公共区域的装修、服务、配套都有很大的缺陷。当时做这个写字楼产品我们主要针对了两个客户层面，一个是大客户，一个是中小型客户。

　　我们的写字楼有三个核心，分东段、中段、西段，写字楼是150、160平米的精装修。现在现有商住楼办公的客户，就是你在这付租金，我们会有相应的服务。北辰信和物业公司是国家一级的物业公司。国家最早的一批一级物业公司对于自己的服务品质是相当认真的，当时选择物业公司从住宅、办公、商业都是基于这方面的考虑，我们也和物业公司沟通，提供更优质更特性化的服务给我们住宅、办公的业主。

　　主持人：住宅和写字楼的物业是一个物业？

　　刘沙：对，但是是分开管理的。

　　主持人：怎么看南城现在商圈的形成？会是怎么样的走势？现在提南城，有丽泽、木樨园的商圈，从目前的市场来看，哪个商圈都不是很成熟。

　　刘沙：不是所说的商圈的感觉，比较零散。要说南城，天创公馆这个项目定位的时候，没有算作南城的区域，是东南三环。当时测算这个地区，开车不堵车到CBD十分钟。我们当时定位包括写字楼是泛CBD这一块。可能比劲松远点，是在亦庄和CBD中间的位置。CBD区域的价格比较高，有的企业需要大的空间，但是承受不了这么大的租金，泛CBD的地区是非常适合这些企业的区域。

　　主持人：天创公馆商业部分的价格是多少？

　　刘沙：目前还没有对外公开。具体价格没有定，不好公布。但是价格是比较有竞争优势的价格。

　　主持人：是出售？不会出租吗？

　　刘沙：是出售，出租也是到现房之后才考虑。　　

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