新浪房产频道推出“新盘全接触”互动专栏，邀请北京在售新盘或即将开盘的项目老总详细介绍楼盘，网友可在线直接向老总们提出自己的问题，我们会以第一时间即时给大家进行介绍。
 　　 2月16日下午，明天第一城总经理助理贾玉鹏先生做客新浪“新盘全接触”，详细解答网友对明天第一城 (论坛 像册 户型 样板间)的各种问题，关于明天第一城的最新详情如下：

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　　主持人：各位网友大家好，欢迎大家来到新浪房产嘉宾聊天室，今天非常高兴请到了明天第一城的总经理助理贾玉鹏先生。首先请贾总做一个自我介绍，和大家问个好。

　　贾玉鹏：各位新浪网友大家下午好，我今天下午来新浪网作客主要是对明天第一城和我们明天地产的一些基本情况跟各位网友做一个比较直接的交谈。

　　主持人：大家非常清楚，明天第一城自去年10月一期开盘销售以来，以一月一期的销售速度持续热销。项目能够取得这么好的业绩，原因在哪里？

　　贾玉鹏：我觉得这个原因可以从五个面来说，第一个方面也是最关键的方面，这个项目的产品定位是非常到位的，我们这个项目在运作初期，通过大量的市场调查，最终通过市场的反馈，客户的反馈，确定这个项目的产品定位。

　　这个是按照正常的市场规律来确定的程序，通过这个程序我们确定了这个项目小户型，低总价的产品定位，通过一、二、三期的销售可以看出，这个产品的定位，市场、客户和社会都是非常认可的。

　　第二点就是我们公司的开发理念，一直是低价速销的开发理念，所以价格上有很大的优势，我可以举一个例子，我们周边一水之隔的北苑家园 (论坛 像册 户型 样板间 视频)，他现在的均价接近7000！我们的西侧一条路是隔着顶秀青溪 (论坛 像册 户型 样板间)，也已经卖到8000的价位，而明天第一城刚刚面市的时候均价是5200元/平米，这个价格远远低于周边的价格，价格的优势也是我们热销的主要原因。

　　第三个原因，我们整个公司的营销运作团队，我们是一个高素质的运作团队，为什么这样说呢？第一这个团队的执行力非常强，能够按照公司的整个发展策略，按照公司整个的销售和营销的步调很好的执行。第二方面每个人的素质非常高！在整个团队团结协作的过程中，没有自己的想法，都按照公司的利益，互相配合的过程中，应该说都是按照领导的意图去贯彻执行。

　　我打一个比方：我们有这么快的销售速度，三期共有三千多套住宅要进行后期的网上签约，进行后期的备案，但是我们现在承诺客户，我们三天之内，一定要进行网上认购，五天之内进行网上签约，一周网上备案完毕，这个销售速度非常快。

　　第四个我们的客户服务理念非常到位，我们现在有三种主要的渠道跟客户沟通，第一个是通过我们的网站、媒体。这其中我要说一点，就是网站论坛这一块，我们有三个人专门负责网站论坛，针对网友提出的问题，我们每个问题24小时之内必须给客户一个圆满的答复，同时我们的董事长兼总经理张总，要求秘书每天都把论坛的问题打出来，每一个问题都要去看，针对网友提出的问题，把所有的问题进行分类，告诉归口的分管领导，我们公司要求是在24小时之内必须给客户一个圆满的解答。

　　第二个是客户通讯，明天第一城一直做客户通讯，公司要求每个月的15号之前，把上个月我们公司发生的一些情况，项目的一些主要的进度情况，包括业主对我们项目的看法，包括对我们网上回复的内容，全部编辑成册，下个月15号之前交付到客户手里。

　　另一个我们每个月要举办一个业主座谈会。每次座谈会公司都高度重视。一般情况下都派出公司的各个分管的领导跟业主见面，而且对业主提出的问题当场进行解答，通过三种和业主的沟通，跟业主建立了一个良好的互动关系，同时我们的服务来体现在其他几个方面，我们定期召开电影联谊会。已经召开了三场电影联谊会。最近我们在寻找一些国外的大片，因为我们每次都选择非常有影响力的影片，有比较好的影片我们会马上举行一场联谊会，我们十五还有一个吉祥物的整机活动，这个在客户当中树立了良好的口碑。

　　最后一个，国美和明天第一城这个品牌给客户树立了很大的信心，首先国美的品牌是低价促销，深得广大客户的信赖，明天第一城的品牌打造了自己独特的房地产品牌。这样客户首先对明天地产比较信赖，跟客户良好的沟通，这样就把这个诚信牌已经完全打出来了。客户确实对我们公司，对我们的项目非常的信任，以上的五点我觉得是明天第一城热销的主要原因。

　　主持人：春节期间大部分的项目都放假，明天第一城不但没有放假，还在春节期间迎来了一个销售高峰。大家春节都想回家过年的，为什么你们制订这么一个政策，这个政策是不是跟你们以前在销售国美电器的时候借用他的相类似的东西，请您说说明天地产嫁接了国美电器的哪些理念？

　　贾玉鹏：谈到春节，我想说一下，春节后和春节前的销售的一个基本情况，春节前从初一到初七，每天安排十多各销售代表，每天都有值班经理，正常的接待客户，初一到初三的时候，客户量是已经超出我们的预料之外，到初四的时候，一天我们来了是将近300个客户，我们原先预定的每天13个销售代表已经不够用了，我们把家在北京的销售代表紧急调到销售处，这样满足了客户的需求量，初一到初七的整个的销售速度确实是出乎我们的意料，我们共接待了800多人次，销售近100套，接访成交率达到了15%。

　　春节之后从初八到十五，这段时间比较短，我们将近卖了200套房屋，比春节期间有更大的收获，这块我们明天第一城取得了非常好的销售业绩。尤其在淡季这个销售业绩更突出。

　　这里面你刚才提到了，明天地产嫁接国美电器的理念，我觉得深有感触，当时做明天第一城的时候，我们张总一贯主张，把国美电器这种低价，促销快速扩张的理念，很好的嫁接到房地产行业当中来，当初的国美第一城，我记得4天销售的1060套，这个速度在京城的房地产都取得了很大的震惊，这个我觉得它应用这个国美电器的理念应用的出神入化，当时东部罗马家园卖到7500，但是国美第一城，一开盘是5100元的价格，这个是完全按照国美电器的低价促销这块去做，高速扩张这块，我觉得我们做房地产这么长的时间，体会非常深，我们通过国美第一城和明天第一城两个项目的运作，虽然说整个的价位非常低，国美第一城和明天第一城一共是150万平米，如果每平米降低100元，我们可能损失了1.5个亿，换来的是我们41个亿的销售额，我们取得了三个比较大的成绩，第一个奠定了明天地产在京城地产江湖中的品牌地位，第二个完成了明天地产最初的原始积累，第三个我们规避了很多的开发风险。

　　我从事房地产行业这么长的时间，觉得房地产最大的风险是它的开发周期特别长，资金的投入特别大，这里面如果每一个链段了的话，都会导致项目的失败，这种促销，一方面是回笼资金，另一方面是规避风险。到06年我们回顾05年的销售策略，觉得我们确实取得了很大的成绩。

　　主持人：从事实上证明，这种理念的嫁接是非常成功的。可能今天我们网友最关心的是我们明天第一城四期提前开盘，我首先想问一下，我们本来预计什么时候开盘？

　　贾玉鹏：现在由于土地市场的稀缺，有很多开发商都在捂盘销售，也就是行业所说的惜售心理，就是等着房价上涨，好多赚更多的利润。我们四期推出的楼是最好的一栋楼，本来也想在等等卖个好价钱，这也是很正常的，所以计划应该在4月份推出。但是现在广大客户的要求非常强烈，每天来售楼处看房的人很多，大家一看前三期已经没什么房了，意见非常大，都要求购买四期，公司也是基于客户情绪上的考虑，果断决定提前开四期，决不捂盘。可以说明天第一城现在是市场、是客户推着我们在2月18日把这个项目推出来。

　　主持人：网友对我们四期的一些细节，比如它是什么样的产品、它的价格？他的政策是非常关心的。我想利用这个机会贾总把我们四期的情况简单的说一下？

　　贾玉鹏：四期一共是四栋楼，15、16、17、18这四栋楼，这是我们明天第一城位置最好的四栋楼，首先是15号楼，南侧是大片的绿地，视野效果非常好，而且在15号的高楼可以看到奥运场馆，同时17、18号楼，我们叫清河水岸，在清河和17、18号楼之间有一个1000多米宽的绿化长廊，这个楼应该是位置非常好的楼。

　　16号楼，是位于整个明天第一城中心的位置，买这个楼的客户，肯定有这种中心感的感觉，所以15、16、17、18各有特色，位置都不错，我们在四期把这四栋最好的楼推出来，一共是1117套。

　　主持人：还是以小户型为主吗？

　　贾玉鹏：应该还是零居、一居、两居，零居20%，一居是30%，两居是50%，两居以上，我们原则上没有设计三居，这个户型比例是我们在二期的时候根据客户的反馈做的一个瘦身的设计，这个比例和面积确实是客户非常认可的，再一个销售的速度确实非常快。　

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