主持人：项目处于西奥地区，那个区域的住宅市场还有多大？

　　谢志刚：西奥地区是指奥林匹克森林公园西侧，五环路以南，八达岭高速公路以东，四环以北，这个区域范围内根据我们调查，目前在售的和即将面世销售的面积总共不到20万平米，这个还加上我们的澳景花庭。在这样好的位置，好的区域环境下，这20万平米相当于其他项目中等楼盘的建筑面积，供应量也非常稀缺。中天和华能入住这个项目是基于几方面考虑。

　　首先是根据北京房地产的现状考虑，北京作为中国的首善之区，北京的房地产市场保持着健康发展的态势，我们认为会持续相当长的一段时间，需求会非常大。中关村地区和西奥地区以前的交通情况不是很好，现在中关村和西奥地区的交通非常方便。中关村地区经过万柳的大规模开发，住宅供应量基本是真空状态，迫使中关村的居民购房只能到上地、清河购买，实际上对于整个居民的出行成本和居住成本很高。

　　从科荟路开通以后，我们项目到中关村10几分钟就到了，这也是中关村很多科研人士、学者、教授到我们那里购房的原因。

　　主持人：和周边项目比起来，有哪些特点？

　　谢志刚：周边的项目非常少了，都是各有各的特点，我们项目的优势是非常明显的，位置非常好。小区布局是人性化设计，户型的目标客群非常明确，三居室的设计，可以保证小区里面居住人群的素质相对统一一些，说句通俗的话，都是过日子的人，而且家庭收入都不是很低的，也容易保证相对人群的素质单一，可以保证整个社区居住的和谐性。

　　徐鸿：其实

　　谢志刚：在区域范围内，供应量非常少，这是一个非常大的市场。北京房价上涨17.6%，北京房地产市场处于发展阶段，我们看好了北京房地产的发展前景，从项目来讲目前均价是7700元，各位网友可以到北京市场上去查一查，大家会发现很奇怪的现象，在北京当你真正想买房子的时候，想买到7000元以下的房子时，就会非常困难，目前市场就是这样的一种情况，你想买到7000元以下的房子是非常困难的事情。

　　为什么会这样？刚才提到了，实际上跟我们国家处于城市化的进程是有相当大的关系的。我们的项目，随着我们入住时间的临近，随着周围奥林匹克森林公园建设的日益完善，随着周围交通设施的不断改善，随着广大业主对我们项目的认知越来越多，这个项目的升值是不言而喻的。

　　徐鸿：从我们决定做这个项目开始，出发点就是看好奥林匹克国家森林公园，它是北京比较大的大型公园，作为中关村高新开发区这一块，又是它的后花园 (论坛)，虽然八达岭高速隔开了，但是将来在那边就业，在这边居住是非常好的。再一个和网友谈谈，“后奥运时代”，大家都是在奥运会开之前做什么，我们看好的是“后奥运时代”，我们的主题是“新中心、新生活”，奥运地区它没有后路了，08年必须要把所有的配套设施，所有的环境，都要做好。

　　现在入住，奥运会也就是前后半年的时间，奥运会完了以后，附近的设施将永远去享受，好的交通、环境、配套设施，而且人的居住密集度不是很高，这一点能够让业主清楚看到这一点，其实大家要看到“后奥运时代”，奥运会就半年，完了以后才是真正回归到宁静、安逸的一种生活环境里面去。

　　国家投入这么大资金举办奥运会，钱基本集中在奥运板块附近，将来的升值潜力很大，开完亚运会后，汇园公寓是2000多元人民币，后来我再去看2000多美金了，我相信这个区域将会是升值潜力非常大的。

　　主持人：项目的主题“新中心、新生活”也是奥运口号中“新北京、新奥运”的一个延续。

　　谢志刚：对，这次奥运会的口号是“新北京、新奥运”，我们认为“新北京、新奥运”必将催生“新中心、新生活”，因为奥运会的举办，将改变北京的城市格局，北京的城市格局将来要形成多中心，包括几个区域，一个是东部CBD，一个是奥林匹克公园地区，再有就是中关村高新技术区，奥林匹克国家森林公园地区正好是处在三大中心的交汇处，向东可以辐射到CBD，向西可以辐射到中关村地区，背景也是得天独厚的。

　　我们看城市中心的变化历史，发现在人类文明史中，城市的起源是人类起源的标志之一，随着人类文明的不断进步，城市中心的位置也在不断发生变化，在农业文明的社会中，城市文明的象征就是清明上河图中表现得熙熙攘攘的热闹景象。到了工业文明中，埃菲尔铁塔是标志。到了资本时代，纽约曼哈顿摩天大楼形象是人们向往的。到了现在的时代，大家返璞归真，去寻找真正的宁静。

　　北京的城市中心也是在不断变化之中的，最早点燃人类文明之火的周口店，到古燕国和蓟国，实际上是在琉璃河和北京西南地区，再到元大都，它的核心位置是不一样的，从元大都到封建文明鼎盛的明清北京城，从旧城区扩张到今日CBD的喧闹，城市的中心总是铭刻着时代的烙印，当我们进入新世纪以后，奥林匹克改变城市中心，以奥林匹克公园为核心地区的亚奥地区，将成为北京市新的中心区域之一。

　　这个中心区域和历史的中心区域是不同的，它的特点是以优美环境为主导的、适宜人类居住的复合型居住社区，我们用几句话归纳中心的特点，就是融合了无限的繁华和自然生态的新中心。我们亚奥地区的新中心就是融合了繁华和自然的新中心，澳景花庭的项目恰恰座落在新中心之中。在澳景花庭地区，可以在这样的新中心享受到新的生活，这样的新生活是一种自由、健康、安逸的生活。

　　现在人们的需求不断在进步，最终是寻求自我，重归宁静生活的生活之中。澳景花庭项目追求的生活理念是新的生活，是一种自由与健康的生活。

　　徐鸿：其实工业发展史和城市发展史也是相辅相成的。比如二战结束以后，包括欧洲、日本、美国，大量的人涌进城市，城市发展很快、膨胀。到了资本主义后工业时期，发达以后，到70年代左右，日本、欧洲国家人们居住全部在城市外面，城市里面生活压力大，钢筋水泥土的楼房又多，现在国外都是工作在城市里面，生活在郊区里面。

　　现在可以说是有一些超前了，中国的改革开放把人家上百年形成的东西搬过来做。现在的思想要超前一些，还是应该居住在六环左右、五环左右最好。将来城市发展以后，起码空气也好，北京城里面的空气污染严重。

　　主持人：项目在物业选择和服务有哪些考虑？

　　徐鸿：我们接盘时是2期，对物业公司我们将来会进行调整，1期的业主入住后对物业公司不是很满意，我们会继续努力，通过招投标找一个合适的物业公司接这个盘。小区的物业管理和房地产一样，是新生物，这个东西比较复杂一点。我们先选一个，业主以后可以进行选择。

　　谢志刚：在全国范围内，老百姓对物业服务的满意率最低。正是因为业主满意度比较低，为后期的物业管理服务的提升有很大的空间，这里面有很多的文章可以做。我们从这点入手，把后期的物业管理进一步完善，提高完善的空间，使业主更加满意。

　　主持人：请您跟网友说一下工程和销售的进程。

　　徐鸿：目前工程除了我们接手时绿化、车库没有做以外、现在全面展开了，而且和施工的单位经常碰头，我们是6月30日入住，一定要在6月30日之前全部进行完毕，现在工作还是很顺利的。

　　销售这一块，以前做过开盘，这次宣传也想借此还有下月6号开的春展会，就算是一个开盘宣传。我认为应该是明码实价，老百姓觉得物有所值就过来购买。购房对于任何家庭来说都是大的支出，我曾经调查过，基本上按照北京城的平均年龄76岁，中等收入的一生能够4-5次换房，这是拉平的。

　　房子的价格问题，我们会按照我们的成本走，在有效的成本下，进行销售。至于说7千多，现在对房价很敏感，我倒同意潘石屹在凤凰时说的房地产商利润率8%左右，很多老百姓说房地产暴利，我从91年就在广东做，中国房地产分两段，90年至南巡，一直到94、95低潮，到98起来至02、03，和经济规律是相符的。第一轮时，管它叫房地产贸易，不叫做房地产开发，真的是炒来炒去，有很多的暴利。

　　谢志刚：我们项目明码实价销售，任何人都没有折扣，这样可以让老百姓买得放心。第二，可以减少业主购房讨价还价的过程所耗费的业主的宝贵精力，我们是在阳光下进行交易。

　　主持人：您能说说项目最近项目有什么市场推广安排吗？

　　谢志刚：在经过近一个月的整合之后，澳景花庭项目将在4月6日的国贸春季展会上开盘亮像，展位号是：2号馆，2608、2609、2610、2708、2709、2710。

　　主持人：4月6日的房展会上推出多少套户型？

　　谢志刚：有20几种户型，都可以供大家选择。各位网友也可以到现场售楼处进行查看全部户型。

　　主持人：现场售楼处怎么走？

　　谢志刚：开车很方便，走八达岭高速公路，过了劳动大厦后马上出来走附路，过清河收费站北80米，右转弯就到了。项目在奥林匹克森林公园西侧300米。

　　主持人：好，再次感谢二位的到来，今天的聊天到此结束。

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