主持人 谢红玲：谢谢李总，通过现在对整个城市的发展，城市东富西贵的文脉延续下来了，表现的特点就是东商西政的特色，刚才马总已经对西边香山一带客户群的特点和建筑的特点给大家做了介绍，下面请北京房地产研究所的陈所长给我们更详细的介绍一下西部这个区域的特点？

　　陈国强：我们这里探讨东富西贵，我个人的理解，无论是东区的项目还是西区的项目，每个项目都有各自非常好的条件。他们有一个共同的特点，就是比较好的利用了或者说组合了这些条件，在市场定位上、目标客户的选择上找到了比较恰当的点，我个人的观点，这么一个地块或者一个项目，怎么判断它是一个好项目，或者它真正非常好的挖掘了区域的价值，或者说揭示、提升了这个区域的价值。

　　基本的标准就是最后找到了跟这个项目周边的环境、跟项目本身条件相适当的一种产品形式、建筑风格、客户的定位，如果这些方面是适当的、和谐的，我觉得这个项目应该是一个成功的项目，或者它有可能成为市场上的品牌项目、名盘项目，如果从这样的角度判断三位老总各自的项目，都应该是非常好的项目。

　　陈国强：他们三个项目所在的区域也不是不可以开发90平米的项目，从土地利用价值的角度肯定利用率比较高，如果都开发成90平米定位的产品，是不是能够比较好的把区域的价值、地段的价值挖掘出来、提升出来，这是一个需要大家思考的问题。

　　陈国强：从西区的角度，刚才马总也有一个很好的阐述。大家通过各自的研究也好、理解也好，对西区也有一个共同的判断。马总的项目应该说代表了西区的特点，西区人文环境好、自然环境好，有它特定的地理资源、有很好的教育资源，从历史延续到今天，实际上西区的特点继续在延续，今天参加活动的，今后在西区开发项目的公司也好，会继续沿着这样的方向，寻求自己的定位，或者去适当的把自己的项目做成市场需求、期望的产品。

　　主持人 谢红玲：谢谢！我想把上次我们商业地产开发商讨论东富西贵的话题的一点成果补充给西边。虽然东边有CBD、东二环商圈这么丰富的商业氛围，西边也有金融街、中关村，马总的客户群可能就来自这两个区域，不知道我说的准不准，我想这两个区域都是最有含金量的两个区域。

　　马琦：这跟我们总价有关系，我们总价在600-1300万之间，所以买得起这样的房子还同时能喜欢香山、欣赏我们的产品的人可能挺少的，我们当初定位就是这样的，也是给自己一个挑战。香山这个地方情结太深了，我认识很多在香山包括老板级的人，他们都有特别有意思的特点，有一个客户在我们那，他太太问他在哪了，他说在香山了，他那种油然而生的自然感挺打动我，他对香山的情结到现在我也没有那么深的理解，但是很感动我。

　　主持人 谢红玲：谢谢！下面请来自西边的开发商做一些补充发言或者讨论东富西贵的话题。

　　主持人：现在无论是东边的房子也好，西边的房子也好，到底这更贵一些，谁更富一些并不是很明显，下面有很多开发商，每个项目都有各自的人文精神、人文色彩，下面希望台下的嘉宾和台上的嘉宾一起来探讨这个话题。

　　运河岸上的院子代表：今天应该沈总过来，沈总出差了派我过来了解一下。我们这个项目CBD还要往东，它是中式别墅，一共208栋，在京通运河边上，我们之所以叫运河岸上的院子，因为它有一条非常古老的大运河，一期已经卖完，二期还没有开盘，到九十月份的时候希望同行还有一些媒体朋友过去参观，目前的情况就是这样。

　　主持人：刚才我们也听到了运河岸上的院子给我们开了一个好头，的确运河岸上的院子做的非常精致，而且有很舒适的生活环境，我们知道易郡那边对于人文色彩的建筑也是有一定见解的，苏总给我们讲过特别的精彩！

　　苏晓伟：易郡这个项目在顺义，无论是东富还是西贵，都差距比较大。富和贵这两个字是分不开的，说谁比谁更优越，从词意上来讲很难讲，北京发展到今天，东边应该说有东边的优势，西边也有西边的精彩，这两边各有各的发展潜力，无论是东边的项目还是西边的项目，在未来得时间都会有很好的发展。西边的项目今年比较少，少为贵，东边的项目比较多，竞争也比较激烈，大家都想把项目做的更好、更精彩！

　　主持人 谢红玲：谢谢，好一个物以稀为贵，又为西边加了分！像NAGA上院是有原来的城市基底在里面，您为什么会把产品做成现在这种形式，包括咱们保留了四合院的形式？

　　李建国：区域确确实实是很重要的，但产品更重要，刚才所长演讲时提到，名盘的产品对区域有很大影响，我相信这点是无庸置疑，但是现在这个大环境，做出名盘产品未必是件好事情，它的价格也会一个区域是起到带动作用，这个也是不太招人喜欢的。

　　我觉得地域不是太重要的，香山地域确实不错，产品有了好的地点，应该把产品做到更加的细致、更加用心，这样它真正的价值才能体现出来，如果一个不负责任的发展商做一些粗制滥造的产品，即使放在长安街也是垃圾，也没有什么附加值可言，也没有区域价值的体现，所以不能单纯的谈一个问题，一个问题有它的广泛性和复杂性，用一个地区去衡量产品是比较简单也是比较幼稚的。

　　主持人 谢红玲：谢谢！目前的政策是关注大多数人的住宅，这样就会有一个敏感话题，不知道在座的媒体同行是不是有相关的问题想请教台上的嘉宾，这个机会也比较难得。

　　记者提问：李总给我们分析一下下一步细则的出台，我们对这个问题比较迷盲？

　　李建国：我也是比较迷盲。我觉得房地产应该在市场经济的大框架下进行，我希望政府能够因地制宜，不要一个政策用到全国去，这样还是有一些问题，有些地方可能人少，人口密度小，户型大一点也没关系，有些城市确实土地稀缺，做一些小的户型也是可以的，一概的去看比较难，我自己有时候也跟同行探讨，比较关注政府政策的出台，也是在拭目以待，实在没有什么高见。

　　主持人 谢红玲：已经有高见了，一个因地制宜，这个地正好和土地是关联的。

　　记者提问：您好！我想问一下香山81号院的马总，最近的政府关于别墅和高端产品都有一些政策，对于别墅低密大家比较关心，究竟什么才叫做别墅？

　　马琦：只有了解我们项目的人才会提出这样的问题。你能解释公寓和住宅的区别吗？这个问题很难。北京绝大多数项目的别墅都是因为容积率的原因，那个别墅就一定叫真正意义上的别墅吗？我觉得别墅就是一种生活方式。

　　主持人 谢红玲：马总刚才提到的一个关键点就是是不是别墅？所谓别墅是一种生活方式，究竟是两层的还是三层的，这个并不重要。

　　主持人：马总对别墅做了一个比较精彩的演绎，下面中国不动产的赵总也有一个问题？

　　记者提问：我有两个问题，我先问一下李总，NAGA上院是一个顶级的产品，价格也非常高，同时它也拉升了这个区域的住宅价格，您对区域价值贡献方面，您个人认为有什么贡献？

　　李建国：我们项目定位是“少数阶层的生活”，我们的户数比较少，户型比较大，所以住的人群更高端一些，这个对我们的要求也是更高一些，这几年我们精心打造这个产品的时候的确很累，我们这里没有罗总、马总他们有那么好的生态环境，但是我们这是的历史传承是他们没有的.

    像四合院的文化，我们这个项目有一个四合院，我们也请了很多专家讨论这个问题，最后我决定把这个四合院留下来，我觉得二环四合院比较珍贵，也只有二环的四合院才是真正有历史传承的四合院，最后由陈幼坚大师来设计，有了“东情西韵”。

　　我们的业主的确名流居多，在国际上比较知名的，像以成龙为代表的，还有几个超级富豪都是在国外榜上有名的，之所以吸引他们，不光是产品，更是这个圈子。我们做产品的时候也做了一个业主公约，他们觉得有业主公约的保障可以更好的在这里生活。另外，我们的物业革命，当时我们提出来业界确实也是产生很大的反响，但是业主还是非常认同的，他们觉得自己可以做这个项目的主人，而不是被管理的人。

　　李建国：对这个区域来说，我们产品的形成，把一些本不想在中国买房子的大的国际著名企业家、明星都引到了北京，他们在北京以后，势必会在北京投资，从这点上说，对北京的经济可能会产生一定的影响，因为他们的财力的确是非常雄厚。另外，我们用了很多新的材料，做了许多标志性的建筑，有人说来这打车提NAGA上院都知道，这也算是一个地标性的建筑，产生了很大的影响，对这个区域的知名度有一定的提升。当然，遗憾的是对周边的房价也有一定的带动作用，这也是遗憾的地方。

　　主持人 谢红玲：非常感谢李总的解释！我想更正一下个人的观点，我觉得您不能说是遗憾，您把中华民族谦虚的美德带到这来了。我想问一下罗总，您对东部现在别墅的发展有什么潜力还有发展的空间？

　　罗光明：一个项目的空间除了区域、区位也是非常重要的，我们讲到东西两大区域的东富西贵问题，同样在东部的区域，但是具体的区位也是非常非常重要的。还有就是产品，有了非常好的区域、区位，然后就是打造什么样的产品。我们在产品上下了很大功夫，我们希望我们的项目打造成一个财富500强的CEO的商圈，包括我们打造的会所也是定位为财富百强CEO的会所，我们锁定这样的商圈拉升这个区域的品味，提升品牌的价值。

　　罗光明：一个企业怎么样把品牌做成大的影响力，这对区域发展的贡献是非常大的；第二，打造一个企业品牌，同时企业品牌必定是通过产品有所体现的，我们财富公馆不仅仅打造一个企业品牌，更重要的是打造了一个产品的品牌，通过企业品牌、产品品牌，我们希望对这个区域的发展有所影响和贡献。

　　我觉得温榆河区域由于历史的原因，它本身也是一个高端人群的聚集地，我们通过在这样一个区域的历史的沿革，加上我们打造产品品牌的愿望，我们希望产品品牌和区域结合起来，为区域未来得发展，和整个区域未来得经济、建设的发展能够起到一个非常好的推动作用。

　　主持人 谢红玲：几位好，我是中国房地产报的记者，李总提到对即将出台的细则有一种迷盲的情绪，罗总和马总是不是也有这样的迷盲，如果有的话，三位是否会考虑做一些转型，像潘石屹那样放弃豪宅的开发，去转向商业地产，会不会有这样的动作，我想先请罗总回答？

　　罗光明：国六条大的框架已经出来了，细则大家都在拭目以待，作为一个开发商来讲，在国家政策导向的前提下，企业未来开发的方向性选择究竟怎么走，首先大家不能把房地产开发过于悲观化，房地产涉及的领域非常的广泛，它不仅仅是商业地产、住宅地产，实际上还有教育地产、旅游地产等等等等。

　　北京这样的发展需要诸多与地产相关的建筑和文化，房地产的发展不应该仅仅满足于对住宅或者商业的供应需求。现在北京正在准备2008年的奥运会，与奥运会文化相关的地产，都可以成为房地产开发的领域，在这方面作为一个房地产开发商在细则的指导下应该怎么走，目前我还不能做出一个很好的回答，我们企业必定是按照国家的政策走，政策希望我们在哪个方向做出选择，我们会按照国家的要求去做，谢谢！

　　马琦：关于国六条，政府也是向每个人一样，都有一个成长的过程，我个人的观点，我觉得控制房价是对的，但是手段需要考虑，而且手段非常重要，就像教育一个孩子，方法非常重要，即便你的目的很对，方法不得当，也不会起到效果。关键还是手段，我个人认为政府的目标是对的，但是最重要的是控制需求。

　　如果没有很宏大的需求支撑的话，是不会走到今天这一步的，但是控制需求是最难的一件事，不可能简单的靠某一个政策出台，它可能需要国民素质的引导，包括我个人也是这样，我大学毕业考虑如果我有钱我会先考虑买房，即便我是女性，我也需要独立，我父母那一代都是这个观点，有了房才有了自己非常稳定的基础，我觉得这个观念的改变是很难的，而且这是一个很根本的问题，如果需求得不到控制，政策强硬的控制不一定会非常有效，也有可能会有一些不太好的作用，这是我对房价的观点。

　　马琦：对于公司的发展，我不是股东，我不能代表董事会做发言。我认为放是一个非常大的领域，它还有很多边缘的行业，即便我们不可能再做这么敏感的豪宅，但是我们还会做很多相关的事情，因为每个公司的团队的优势不同，我们必须面对我们自己这个优势，而且我们必须坚守这个优势，并把它发扬光大，我们公司的名称叫“雕刻时光”，英文叫完美主义，我们这个团队对产品的追求有我们自己非常深的情结，而且我们觉得这是我们的优势，无论政府怎么样的调控和控制会影响到我们公司做住宅和豪宅这方面的发展，我觉得我们这个特质还是有机会发挥的。

　　李建国：我点我有不同的理解，我觉得住宅一定是主流产品，现在房价高，当然是大多数人的呼声，政府加以控制管理，愿望是好的，如果说住宅多元化，现在别墅不人建、大户不让建，只剩下小的，这么多的发展商一定竞争极其残酷，而且也无法满足需求。如果住宅不好做，我是不是去做商业地产或者其他的。

　　如果大家都这样想的话，那死的可能更快，因为旅游地产它的消耗能力是很小的，大家都去做写字楼不行，都去做商场也肯定不行，所以我觉得住宅还是主流，住宅包括种种的住宅，如果住宅加以严格限制的话，我相信其他的行业也会非常难做，这是我的观点，我不是持乐观的态度，当然细则的出台不一定向我想的那么悲观，最近我会多关心一点中国房地产报，希望从中吸取好的借鉴，让我走出困惑，我相信不管是罗总还是马总，他们也应该很困惑，我想他们做小的住宅的时候，可能比我还难一些。

　　记者提问：我有一个问题想请教陈国强所长，陈所长作为专业学术上带头人，在这方面也有一些理论上和实践上的经验，我请问您能不能从学院派的角度给我们东富西贵的话题做一下延伸和解释。

　　陈国强：抛开东富西贵的前提，从房地产开发的角度，一个项目、一个企业对这个地块是不是有比较好的运用，主要看他对这个项目、地块的理解，我相信每一个项目都会有适宜的一个形态、一个定位，会有一种最恰当的产品，如果开发商把这个产品做出来了，他就把这个区域的价值比较好的挖掘出来、提升出来，如果企业能够这样做，对这个区域价值的提升肯定是有利的。

　　主持人 谢红玲：大家还有没有问题，如果没有的话，我们最后用一句最精炼的话，请台上四位嘉宾对我们今天讨论的主题东富西贵未来价值的研讨，做一句很精彩的总结！

　　马琦：我们希望做有追求的发展商！

　　罗光明：希望我们的项目能够为东部区域总体建设发展起到一个促进作用！

　　李建国：我觉得我们的区域发展的比较迅速，但是后劲可能更足，因为土地基本上没有了，所以我们要去拓展新的地域，谢谢！

　　陈国强：我不是开发商，我信对开发商提一个愿望，希望今天参会的每一个项目，能够为他自己所处的区域提升价值！

　　主持人 谢红玲：谢谢今天的嘉宾！

　　主持人：接下来的环节我们要做一个现场的小抽奖。大家进来的时候都把名片放在前台，我们把名片都放在抽奖箱里，第一轮要抽出五名，获奖者可以得到坝上草原提供的礼品一份，现在有请坝上草原的总裁金鹰先生。

　　金鹰：新京报、搜房网王维波、运河岸上的院子、北京中关村建设有限公司…

　　主持人：有请几位中奖嘉宾到台上来！

　　主持人：接下来我们进入今天的第二场论坛！

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