主持人：只要在北京买房的人，没有人不知道城开和天鸿的，我们想知道首开在合并以后发展的一些战略方向，和目前在北京项目的状况？因为有很多网友都知道买城开或者天鸿的项目，会更容易一点。

　　岳洋：雅安国际是原城开集团开发的项目，原城开集团发展历史非常悠久，它最早是北京市统建办公室，八十年代以前是政府的行政机构部门，从80年开始，这个统一建设办公室一分为二，分为北京市建设开发集团总公司以及北京建委，就是它由最早的行政职能部门分为一个企业，又分了一个管理企业这么一个职能部门。

　　从80年到90年这个期间，基本上都是在计划经济体制下。咱们最早像原城开这个前身，在这期间主要是按照政府的计划，为政府每年有计划的做市场的开发工作，所以开发规模在当时是最大的，在当时全国也是名列首位的。在92年以前，在评比全国房产企业的时候，当时原城开是评为房地产企业百强之首，获得这么一个荣誉。

　　从92年以后，它逐渐改组，成立北京城市开发集团，就是它从北京

    在九十年代以后，陆陆续续的，像城开集团开发了亚运村，天鸿集团也参与大运村一系列的开发工作，到目前为止城开和天鸿合并之后，现在两个集团又在投入奥运村建设，所以作为这两个公司来讲都是老的国有企业，从80年到现在为政府做出很大的贡献，同时这两个公司合并之后，资产规模一下呈几何基数增长，总资产在500多亿，目前在北京市的国有企业，首开集团年收入是一百个亿，从这个指标来看，在北京市的国有企业里面应该是第一位的。

　　另外从这两个集团的以往的开发战略还是立足开发为主，同时还为咱们的工薪阶层提供舒适性的住宅为主。刚才主持人也提到，咱们像南方的一些企业，他为什么价格高？因为他打造的是一些

    所以我们在后期的投放上来讲，像我们近期刚投标，在东坝刚刚中标，我们中标的同时我们要建政府要求的房子，这个项目总量基本上是在四千多套，我们主要是为北京市市民提供舒适生活的居住场所。

　　主持人：这个消息好像这两天刚刚得到的，听说有四千多套的房子今年要推出？

　　岳洋：就近一、两年，因为土地开发也是我们，二期开发也是我们，所以我们一二期开发就可以进行连动。

　　主持人：还有没有可以让我们多选择的项目？

　　岳洋：目前来讲，首开集团据我了解，应该现在像望京，原城开的项目是在望京，还有我们马上新开一个项目叫知语城，还有华鼎世家 (论坛 像册 户型)，望京历来是一个集中开发的区域，另外就是在方庄，方庄和望京是原城开集团开发两个重点的大规的区域。

    像回龙观是咱们天鸿集团开发的重点区域，再加上像咱们刚投标的单件项目，以及马上信息广场要在近期推出来，现在咱们已经开始在网络上做一些广告了，这些项目加起来，我觉得能够充分满足咱们目前市场需求，为客户提供丰富的选择余地。

　　主持人：趁这个机会一定要替大家多问几个这样的问题。

　　岳洋：目前符合政府的政策，能够推出来的项目基本上还没有出现。

　　主持人：今年能够有多少量的？

　　岳洋：今年我们现在正在卖的，像壹线国际 (论坛 像册 户型)，像雅安国际，像国风北京 (论坛 像册 户型 样板间)，还有方庄一些项目，方庄项目价格基本上在八千到九千，应该还是比较合适的。同时像也是我们集团下属的公司，在大兴也在开发，这些都能够供消费者来选择。

　　主持人：相对来说这些价格都是八、九千左右？

　　岳洋：基本上从五千到一万多不等。

　　主持人：雅安算高的？

　　岳洋：因为雅安我们也是本着打造舒适性的住宅，因为它位置非常优越，所以作为一万五千来讲无论是投资还是居住都是非常合适的。

　　主持人：听说你们在回龙观已经拿了一块地？

　　岳洋：是。

　　主持人：这个经济适用房什么时候能出来？

　　岳洋：现在经济适用房按照政府的要求，由政府包销，就是政府指定销售，所以这个什么时候推出来一方面我们会加紧开发建设，另外一方面，政府会考虑到咱们城区的拆迁任务，然后指定销售。

　　主持人：张总，你们代理的是雅安国际公寓，思源尤其是从去年开始竞标奥运项目的时候，我们大家都对思源有点儿另眼相看的感觉了，很想了解一下思源现在目前整体在北京的发展一个战略是什么样子的？你们的经营理念是什么样？

　　张学飞：首先思源能够走到今天，应该说我们很有幸跟首开集团合作。再一个，从我们的发展战略来讲，刚才你提到奥运村的项目，在之前我们奥运村有三个商业和土地规划我们都中过标，包括我们还做过呼市房地产规划的总顾问，思源今年在北京的发展，应该来说我们的储备是非常好的，甚至包括跟首开这样的集团进行战略合作伙伴关系的建立。

    总体代理额我们现在确定的额度超过200多亿，同时思源集团包括五部分，他们的职能是投资、顾问、经纪、软件、金融管理，所以这五大块业务是在房地产综合服务的产业链条上给我们客户提供全程的服务。应该来说我们发展，最早大家都认为思源发展比较快，实际上我们进行了大量的积累，这里包括人财物方方(blog)面面的积累，所以思源才能够有今天。原来一直有人说思源是“黑马”，如果是原来说思源是黑马比较合适的话，那我觉得今天已经不太合适了。

　　主持人：公司在商业、住宅等各方面的产品，或者说未来的方向主打是什么？

　　张学飞：刚才我讲思源集团分成五大块核心业务，而且我们希望在每个环节中都提供不同的服务，商业只是我们其中的一步，我们有一个顾问公司，在土地开发，城镇建设，环保园区开发这一块，在国外研究的深度是比较高的，而且在这块业务模式的发展上走的是比较早的。

    包括我们经纪公司以及我们投资公司，应该来讲方方面面都有涉及，这里头还有一点不但立足于北京，包括二、三线城市，他的不同区域发展特点我们也有研究，在这些城市扩展过程中也有很多综合性的物业在做。

　　主持人：在北京你们目前代理的项目有哪些？

　　张学飞：北京目前在销的项目有七个，像雅安国际公寓，还有天创集团的筑家 (论坛 户型 样板间)，包括我们跟经开合作的产业园，叫BDA国际企业大道 (论坛 像册 户型 视频)，以及我们跟金隅集团合作的嘉业大厦 (论坛 像册)二期，还有一个是我们跟上地的实创集团合作的上地6号 (论坛 像册 户型)，我们下一步要推出的是首开集团的知语城，应该是品质比较高的中高端产品，然后还有一个就是我们可能在今年下半年以及明年，包括西部地区的金隅山树，包括城建南城的石榴庄。

　　主持人：大部分都是中高端的项目？

　　张学飞：也不是，像我们在望京区域，在那个区域市场中是属于市场的主流产品，我们在外地区域也有些项目，在这里不多说了，北京区域在明年预计开盘的项目应该将近10个左右。

　　主持人：思源也曾代理过一些项目，不知道在代理类似这种产品跟雅安相比有什么不同，或者雅安在这个区域中产品跟原来的产品有什么不同？

　　张学飞：应该来讲，每一年它的产品都在更新换代，都在进步，市场环境相对来说变化也比较快，尤其像今年新的政策出台，去年的国八条也好，今年的国六条也好，所以说整个环境有所变化的。但我觉得最基本的一点，任何项目不能离开产品本身，像刚才为什么讲以为我们雅安国际价格比较低？像首开非常大的开发商他整合资源的能力比较强，所以他能把成本控制住，同时这种集团公司不是追求暴利的房地产企业，他追求只是合理的利润率，他是实实在在为客户打造合适的产品。

　　同时对于我们经纪公司来讲，踏踏实实把事情做到位，来做好每一件事。

　　主持人：从产品，或者从整合能力来看，你觉得首开的雅安国际公寓跟原来的同类相比，整合强在哪里？

　　张学飞：举一个细节性的东西，这可能是一般开发商不容易注意到的，雅安国际的电梯按键是有盲文提示的，这些应该来讲对其他的一些项目，甚至前几年的其他项目来讲都是有很大差异性的。归根结底一点，首开集团给我们提供了一个很好的产品，我们应该做好项目。

　　主持人：按照常理，现在很多项目抢购的比较凶，你觉得雅安是一个抢购的产品，你对此的态度是什么？你难道不希望它被抢够吗？

　　张学飞：像雅安公寓这个项目，它不是一个所谓被大家抢购的项目，因为它是一个高端的项目，越是这样的项目，他的客户越是比较理性的，不被所谓的品牌概念或者是投资概念所打动，我们追求的是这样的产品，这可能跟首开公司求稳的风格是比较接近的。

　　主持人：想问一下岳总，雅安国际公寓在你的心目当中是一个什么产品？它所打造的是一个什么样的生活环境？

　　岳洋：我觉得雅安国际它应该是满足有生活理想的，然后同时满足高素质的，建立在一个人文生活圈里的这么一个居住项目，为什么这么说？因为作为建国门这个区域，咱们近些年不怎么去提，从咱们的涉外商圈的影响，以及在这个区域里头咱们有更多的学校，教育配套设施非常完善。

    而且像咱们老北京人，也就是咱们北京文化的一个聚集地，在这个地方经过几百年的沉淀发展，所以在这个区域里头生活长时间以后，你会感觉它跟其他区域不同的是文化内涵，它表现在周边的一些店铺，表现在涉外商圈这种感觉，所以给你体现出来就是有人文气质的这么一个居住环境。

　　主持人：张总你对雅安国际公寓的感觉是什么样？

　　张学飞：实际上刚才岳总讲了，这个项目本身所在区域是有一个很深的人文内涵，有两句话比较适合，就是说雅安公寓这个项目所在的区位决定了它的特点，就是“出则入闹市，退则引静林”。这个项目是有很深的特点的，包括跟建国门商圈的结合，同时它周边区域又是北京东城区文化四合院的保护区，它是有一定文化底蕴在里面的。我们希望雅安国际的客户，他是既追求国际化生活，同时又追求传统的人文精神。

　　主持人：其实从刚才两位老总给我们介绍的情况来看，了解到雅安国际公寓跟以往我们在传统区域看到的产品是完全不一样的，他打造的是一种居住型，舒适型的生活环境，而且是非常安静的，非常符合高端人群在城市中生活的氛围。

　　如果有网友想了解雅安国际公寓目前的一些销售状况，或者是项目本身的一些细节，可以上新浪网了解一下雅安国际公寓的具体情况，也非常感谢两位老总做客新浪，希望以后多多来给我们一些新的咨询类的信息，因为很多网友很想了解这方面的情况。谢谢岳总，谢谢张总。

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