新浪房产频道推出“新盘全接触”互动专栏，邀请北京在售新盘或即将开盘的项目老总详细介绍楼盘，网友可在线直接向老总们提出自己的问题，我们会以第一时间即时给大家进行介绍。

　　11月16日下午，北京侪新房地产开发有限公司总经理沈镇江先生做客新浪“新盘全接触”，详细解答网友对艾瑟顿国际公寓 (论坛 像册 户型 样板间)项目的各种问题。

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　　以下为现场实录：

　　主持人：各位新浪的网友，上午好，这里是新浪房产直播间，我们今天邀请到的嘉宾是北京侪新房地产开发有限公司的总经理沈镇江先生，非常欢迎您的到来。

　　主要是因为这个项目我们比较关心，因为我们身处中关村，非常能感受到区域内住宅产品的稀缺，艾瑟顿国际公寓的出现让很多网友颇感兴趣，请沈总先介绍一下艾瑟顿国际公寓的一些具体情况。

　　沈镇江：非常感谢有机会做客新浪，来介绍一下艾瑟顿国际公寓，艾瑟顿国际公寓位于海淀区中关村核心区，具体位置在中关村海淀南路36号，是由高档精装修公寓和配套商业、地下车库构成。

　　中关村作为全国著名的科技、教育、文化中心，在全国有最密集的智力资源和最强大的科研力量，吸引着国内外众多的优秀企业来此聚集，随着北京市政府和海淀区政府每年基础设施的巨额投入，使得目前中关村的交通状况总体的商务环境得到了很大的提升。

　　随着周边中关村核心区的商业环境的改善，越来越多的大企业，包括像新浪、搜狐、爱国者这样的企业都回流到中关村，而且国外的一些知名公司，像IBM等等这些公司也都入住中关村，随着整个商务环境和配套设施的齐备，和这些大公司的入住，对整个居住的需求是越来越强烈，我们知道房地产开发的第一要素就是土地，现在整个中关村区域几乎没有住宅用地了，这样的话，显得这个项目愈发引人注目。

　　主持人：产品本身细节方面的东西，网友非常关心，这个项目是个公寓的产品，总建筑面积有多少？产品价格？主要的户型情况是什么样？

　　沈镇江：这个项目是地下三层、地上二十层，是由地下车库、还有配套商业、还有高档精装修公寓组成，建筑面积51000平米，公寓数量在400套左右。

　　主持人：大概的户型面积呢？

　　沈镇江：主要是中小户型为主，面积从40平米到130平米之间，还有一部分的LOFT。

　　主持人：产品定位是什么？

　　沈镇江：这个产品我们主要定位在中关村从事管理、教育、金融等这些高端客户，为他们提供居住型的产品，主要是提供一个高档的，舒适度比较高的一个纯居住空间。

　　主持人：中关村有很多办公的项目，住宅项目相对来说比较少，为什么你们公司会把艾瑟顿这个项目做成一个居住类的一个产品呢？

　　沈镇江：因为就像我刚才所说的，随着中关村基础设施还有商务环境的成熟，越来越多的大公司、大企业、还有研发机构、教育机构、金融机构都在这儿进入，这样的话，办公环境比较突出了，就凸现出对居住的需求，特别是在目前属于高节奏、高效率的这么一个时代，这个时间价值也是特别凸现，特别是对从事高科技这些人，时间是非常宝贵的。可能在他们办公和商务的附近，有一个居住的产品，可以大大地节省了他们用于从居住到办公的时间，这样的话，相对来说也就是说提升了他们生活的价值。

　　主持人：想冒昧地问一下，这个项目还没有开盘，价格能透露一下吗？

　　沈镇江：我们这个价格初步定在14800元每平米。

　　主持人：目前区域写字楼项目那么多，纯粹居住产品很少，这样的价格市场空间有多大？你觉得价格定得低呢？还是有什么样的考虑呢？

　　沈镇江：我们这个价格主要基于一个是市场周边项目的价格，再一个考虑市场需求，以及我们的开发成本，经过这些综合因素来初步拟定了这么一个价格，因为在整个中关村区域，不少业内人士对这个项目的评价叫白金区位，钻石地段，有一句话叫“地段彰显身份”，在周边没有更多的居住土地供应的前提情况下，这个产品的稀缺性就显得更加突出。这样的话置业和居住的需求应该说是空间是非常大，在这样的情况下，我想这个产品的价值还有它的升值空间应该说还是很大的。

　　主持人：你希望能够提供给这些高端的商务人士比较舒适的一个居住环境，那你的舒适主要体现在哪些产品细节上，这种需求体现在哪些方面？

　　沈镇江：我可以介绍一下，因为现在的居住空间，不仅仅满足提供一个居住，而且要提供他的一种生活和精神享受的这么一个空间。所以为了把这个产品确实打造成这么一个具有国际化的符合高端人群居住的这么一个产品，我们在整个产品的规划和设计上，下了很大的工夫，整个建筑设计是由清华大学设计研究院来做的，整个外观呈现一个简约、明亮、挺拔的这么一个感觉。而且我们外墙是采用这种玻璃幕墙的形式，另外我们除了居住的单元之外，我们为了提升项目的舒适度，我们在这个项目里做了三个内景观中亭，就是三个比较高的景观中亭，使得居住在这里的人除了在家里有私密的空间之外，还可以在居住的空间内享有一种景观、休闲、洽谈的这么一个区域。

　　另外一个，我们还做了两个比较大的，高在8.4米的两个大堂，再一个在室内设计方面，因为我们想，这个产品主要定位在中关村这些高端的人群，而且中关村高端人群的一个特点，就是有很好的教育背景，很多人具有这种在国外生活和工作的经历，有比较好的国际化的事业，为了使得我们这个产品适合这些人群，我们也请了加拿大的DFS的设计师，对每一个户型的空间做了一个非常精细化的这种设计，把国外的这种居住和生活的理念，还有方式引入到户型的设计中，使得我们空间的利用，还有这种空间的使用，以及空间的感觉非常舒适。

　　主持人：刚才提到一个独立式公寓，想清沈总介绍一下。

　　沈镇江：“独立式公寓”，是我们借鉴国外的一种建筑形式，主要是在寸土寸金的都市核心区，在都市的核心区很难见到这种低密度的大型生活社区，所以在这种情况下，我们在核心区里建造一个满足在城市核心区里居住的人群，工作和生活的人群的一种生活空间，就是说为他们节约了在时间上的成本、交通上的成本。

　　主持人：如果我没有理解错的话，其实艾瑟顿公寓有点像商务公寓的概念，更多地是提供了居住的可能性，我想问一下这种类似的服务型的公寓，配套设施或者后期的服务比较重要，不知道这方面你们这个项目是怎么考虑的？

　　沈镇江：因为我们在产品规划时期除了从硬件、建筑方面考虑之外，一个更重要提升产品品质的要素就是服务，为了把这个产品确实打造成一个，无论是在硬件设施和软件服务上都具有一个高品质的这么一个产品，我们引入了代德良行，作为我们项目的物业管理顾问，对未来入住客户的方面做了很多详细的细致的考虑。

　　主持人：项目周边的一些环境，跟高端的这些人群是否有很多匹配的配套设施呢？

　　沈镇江：是这样的，因为我们这个位置是在中关村核心区跟万柳生活居住区交界的地方，从工作来说，从艾瑟顿公寓到中关村核心区工作，或者到周边的一些研究机构，包括大学，步行就非常近，因为本身海淀区就把海淀南路规划成了一个海淀区的“金融走廊”，周边配套的生活设施、健身、娱乐，应该说整个周边的商业配套应该说非常地成熟，而且艾瑟顿对面就是海淀妇幼保健医院，往东就是按三甲医院海淀医院，不论为你的生活、休闲、娱乐、健康等等都提供了一个很成熟的配套服务。

　　艾瑟顿本身因为项目的体量可能缺少这些，但是整个周边的商务环境，生活环境应该说非常成熟，这样的话，无疑给住在艾瑟顿公寓的客户群提供了一个很好的服务。

　　主持人：现在从目前掌握的咨询的客户情况来看，他们主要是一些什么样的人？

　　沈镇江：目前来电来访的客户达几千组，他们主要有一部分客户是在中关村核心区附近的，因为这也是一个区域型的项目，主要客户群另外一个，知识背景上基本上都是以受过高等教育的人为主。

    沈镇江：我们接触了很多业内人士和有意向的客户群对这个项目进行了分析，大家对这个项目评价非常高，而且

　　主持人：投资性的比重你觉得高吗？

　　沈镇江：我感觉每一个居住者来说，也都是一个投资者。

　　主持人：中关村写字楼的供应量比较大，整体的商务氛围比较浓，住宅产品的投资究竟有多高？您认为未来预期的价值空间如何？

　　沈镇江：因为我觉得从衣食住行讲，随着越来越多的商务环境的成熟，可能人们除了要在这儿工作之外，就希望在这里生活，但是我刚才说的，现在写字楼的供应量非常大，而且目前这个趋势看，这种写字楼的入住量也在逐步提升，基本上非常成熟了，但是周边作为居住的用地，可居住的产品极其稀缺，从经济学来讲，需求对价格有一个极大的拉升作用。

　　在这种需求下，未来得升值空间是巨大的。

　　主持人：从目前来说，如果把这样一套房子出租的话，您觉得租赁价格能达到哪个水平？

　　沈镇江：因为我们这个房子是从40平米到130平米这么一个区间，可能不同的户型租金水平也有一定的差异。

　　主持人：比如像一个60多平米的房子，在你们那边它能租到多少？

　　沈镇江：因为艾瑟顿还没有做好，我们对周边的项目也做过一些基本的调研，但是项目根据项目的差异性，租金水平也不太一样。

　　主持人：今年出台一些很多的房产的政策，不知道艾瑟顿这个项目有没有受到这个方面的影响呢？

　　沈镇江：因为现在国家

　　主持人：项目什么时候入住？什么时候能够开盘？

　　沈镇江：这个项目我们正在办理预售许可证过程中，项目我估计应该在近期就会开盘。

　　主持人：这是一个住宅立项的项目还是一个商业立项的项目？

　　沈镇江：这个项目分为两部分：一部分公寓部分是按居住立项，是70年产权；还有一部分是商业立项，是40年，我们这个公寓产品跟有的公寓产品一个比较大的差异在相当多的公寓都是以商业立项，40年产权，我们这个项目是70年产权，从客户的投资来讲，这是一个更有价值的一个产品。

　　主持人：什么时候能够入住？

　　沈镇江：大概在08年5月份。因为这是一个高档精装修的这么一个项目。

　　主持人：项目周边也有一些很多的住宅项目，或者是说还有一些酒店式的服务公寓，这些项目都会跟您存在一定的竞争，我不知道您对这个问题怎么看？

　　沈镇江：我们对整个中关村市场做过一个比较深入的调查和分析，从目前来说，需求量是非常大的，但是住宅供应量说，不仅是普通住宅，包括公寓，供应量非常少，现在这个项目的供应量远远不能满足目前市场对住宅和公寓的需求，所以说项目之间应该说不会产生竞争。

　　主持人：对中关村区域的市场状况，住宅的这种稀缺性是不言而喻，我记得最近开盘的一个项目甚至飙升到两万以上的价格，其实也是因为需求的刺激，我们觉得艾瑟顿国际公寓的出现，至少是弥补一下中关村，实在是有点需求到了极点的市场状况，如果有网友想了解相关信息，可以登陆新浪网，如果有兴趣可以到项目参观一下。

　　沈镇江：我们售楼处已经开放，欢迎有更多希望在此置业的客户和朋友前来参观。

　　主持人：谢谢沈总。

　　(本次访谈结束)