“手中有粮，心中不慌。”这句话如果放到目前的杭州楼市，就得改成“手中有钱，心中不慌”了。

　　房地产行业是一个需要占用大量资金的行业。无论是前期拿地，还是后期建设，所需要的资金数目都是以上千万元上亿元计的。前几年，在火爆的市场行情下，开发商就算揣着几百万元拿下一块小土地，不作任何宣传，马上就会有人蜂拥而至，求着想买一套房子。这种明摆着只赚不亏的买卖，吸引了无数公司踏入房地产这个行业。

　　但是，2005年上半年以来，国家采取了一系列宏观调控措施，楼市疯狂行情渐渐远去，取而代之的是购房者越来越理性的审视态度。与此同时，一些原本主要依靠银行贷款启动项目的房地产企业患上了“资金饥渴症”。一些开发商面临“断炊”的窘境。

　　眼下的杭州楼市，一个较普遍的趋势是，除了楼盘的景观设计、建筑设计、绿化布局等产品品质越来越受到关注之外，购房者开始挑剔掂量起开发商的资金实力。因为一家有实力的公司，不仅能够保证楼盘品质，还能为购房者筑起一道安全屏障。

　　正因为此，一直以来都显得比较沉寂的国资房产企业，凭借其在信誉和资金方面的优势，开始蓄势待发。

　　国资背景楼盘又一金字招牌

　　相对于以滨江、金都、坤和等为代表的民营企业来说，杭州的国企房地产开发商近年来一直显得比较沉寂。

　　情况似乎正在发生改变。在宏观调控的背景下，有国资背景的开发公司凭借着自身的信誉和后台资金保证，正蓄势待发，而相应的这些公司开发的楼盘，也成了淡市中难得的“抢手货”。

　　现象

　　国资楼盘遭遇超强人气

　　9月下旬，位于钱江新城的30万平方米大盘金基·晓庐要上市了。上周六，开发商在黄龙饭店举行了一次产品说明会，出人意料的是，前来参加的意向客户竟达到了800人。冷清了数月的杭州楼市终于迎来一波超强人气流。

　　在自住需求占绝对主流的市场行情下，精明的购房者除了关心楼盘的建筑设计、景观设计、室内设计之外，也开始把目光投向该房产公司身后的力量：由浙江省交通投资集团的全资子公司，而后者是浙江省政府全力打造的千亿资产的国资企业。毕竟，在众多楼盘遭遇“资金危机”的现在，选择一家资金实力雄厚的开发商的产品，对于花上百万买房的老百姓来说，无疑多了一道安全屏障。

　　事实上，以国资背景高调亮相，金基·晓庐并不是第一家。去年10月份的省房博会上，中谷·湘湖人家打出的“有梦过江来”的口号，不仅让一些购房者把目光投向了当时还颇为陌生的湘湖，而且也让购房者真正见识了国资开发商的实力。在那届房交会上，中谷房产还别出心裁地赠送起了粮油。这样独特的馈赠礼品，不由得让人们联系起中谷房产的雄厚背景：首批进军杭州的国资委直属央企中谷粮油集团。

　　同样是在房交会上，今年上半年，金基·晓庐以一个独特的莲花造型亮相人居展。许多人在记住这个楼盘的同时，出于对开发商实力的信任，执着地等着它开盘，非它不买。

　　同样的情况也出现在华都·兰庭国际身上。下个月开盘的兰庭国际，目前已积累了上千名意向客户。据华都房产营销中心经理李双萍介绍，这其中，有不少都是从半年前就“锁定”兰庭国际的超级“粉丝”。

　　在目前市场行情相对平淡的情况下，这些直接或间接有“国资”背景的房产企业，如一股新势力悄然现身杭州楼市，它们显示的力量，令业内无法漠视。

　　解读

　　国资背景为何吸引人气？

　　“不少客户买我们春江时代的房子，就因为我们是国有全资企业。”在同人置业的董事长办公室里，记者见到了气定神闲的冯建德。他解释说，因为有国资背景，开发商一般都实力雄厚，在对利润的追求上并不像一些民营企业那样急功近利，所以在开发项目的过程中，一是坚持保证质量，因为没有必要偷工减料；二是在控制成本和塑造品牌两者之间，更重视后者。同时，国企由于有强大的资金实力和政府背景，绝不会出现烂尾楼现象。这就让不少购房者吃了定心丸。

　　除了自身的资金实力优势之外，国资背景的开发商还有一个强大的资金库在后面，那就是银行。宏观调控之后，银行向不少房地产企业设置了高门槛，但对于国企却依旧敞开着大门。据冯建德介绍，银行融资受限后普遍将房地产企业贷款年利率在基准利率的基础上上浮了10%至30%，有的甚至上浮50%。而国有房地产企业凭借国有企业良好的信誉以及政府背景仍能获得银行的信任，贷款年利率甚至低于基准利率的10%。“我们还是银行的黄金客户呢！”李双萍表示。

　　手中有钱，心中不慌。特别是在目前这样的微妙时刻，贴上“国资”招牌的房地产开发商们获得的这种特殊优待，显然让人心生羡慕。

　　国资企业为何涉足房产？

　　金基置业策划营销部经理陈泓，从金基·晓庐项目的前期市场调研，到目前开盘的准备工作，他都一直参与其中。他介绍说，根据交通集团战略发展规划，房地产将是交通集团今后非常重要的发展产业。而其他几个涉足房地产的国有企业，如杭钢集团公司、中谷粮油集团、浙江农资集团的企业规划中，房地产都是集团公司一块重要的奶酪。

　　为什么这些主营业务都非常出色的国有企业，却不约而同地“不务正业”涉足房地产市场？

　　陈泓说，这是为了谋求下一个业务增长点。据了解，交通集团是浙江省数一数二的国有企业，总资产达1000亿元，净资产近200亿元，日均存款额达70-80亿元，跟一般的国企相比，它的实力更加雄厚。其主营业务为运营和建设高速公路，这是一个高投入、高现金流、回报比较慢的行业，目前这块行业还处于高峰期。但显然，高速公路业务虽然现在还在蓬勃发展中，但总有一天会萎缩，所以就需要考虑寻找下一个利润增长点，房地产就是其看好的目标之一。陈泓表示，房地产行业是一个可以长期做下去的行业，并且杭州楼市的刚性需求非常强劲，由此来看，把它作为一个新的业务增长点，是完全可行的。

　　据了解，金基置业在临安还有1500亩的别墅项目青云山居，预计也将于10月份开盘，钱江新城靠近钱江三桥还有一个17万平方米的办公楼项目，拉开架势欲集中发力。

　　同样打算发力的，还有中谷房产。今年3月，中谷粮油集团和同属央企的中粮集团重组，资产总额高达700亿元！作为集团公司多元化经营战略的核心之一，下属的中谷房地产开发公司自成立以来，大力开拓市场。虽然在杭项目不多，但在北京、合肥等地，目前正进行的项目开发面积达230多万平方米，开发品种涉及别墅、公寓、写字楼、商业中心、酒店等建筑形态。

　　国资开发商，够不够专业？

　　很多人提到国企，脑子里会浮想出人浮于事、机制僵化等等词汇，而具有国企背景的一些房地产开发商，其原来的主营业务往往不是房产，涉足房产的时间也不是很长，那么，这些公司开发的项目，是否有“不专业”之嫌？

　　冯建德表示，同人置业原来是造经济适用房的，这种开发跟真正的市场经济还有差距，至少产品的销路不用愁。现在涉足商品房开发，经验方面有所欠缺，但公司不断在用人机制和分配机制上作出调整，以民企的机制来激活国企资金，从目前来看，还是相当成功的。

　　除此之外，他还认为，国有资本应该在楼市中扮演更加重要的作用。比如烂尾楼让国企来接盘，既方便又可以减少很多社会矛盾；如果国企同时操盘不同区域的大盘，在不急功近利的情况下，降低房价，从而起到平抑整个区域房价的作用。

　　陈泓则认为，在整个开发过程中，有国资背景的开发商体现的核心竞争力除了资金实力之外，还有整合能力。在了解市场的情况下，开发商完全可以整合世界上最好的公司来为自己的楼盘服务，以达到创建自己品牌的目的。尽管外界有“够不够专业”的质疑声，但一个可以确认的事实是，在许多消费者的眼里，“国资”就意味着稀有的信誉保证，以及楼盘的可持续发展。

　　正因为这样的市场需求，不少国资房企，在楼盘推介中把背景作为了营销的重点之一。如在湘湖人家的媒体推广中，开发商就特意突出了作为国资委直属企业的背景。中谷·湘湖人家营销负责人郭伟称，公司最大的特色是资金和人才优势，中谷房产的开发战略就是以超强资金实力，降低高额开发财务成本，以优质领先产品，力铸高性价比知名品牌。

　　逢低吸纳，扩张拿地？

　　在不少实力不够的房地产企业勒紧裤腰带过日子的时候，有国资背景、资金实力雄厚的开发商却认为，扩张的时机到了。

　　陈泓举了这么一个例子：上个世纪70年代，李嘉诚在香港经济复兴的时候扩张，一下子扩大了地盘。对于手中有钱的房地产公司来说，利用目前这样的形势，收购项目进行扩张，显然是最佳时机。

　　那么，金基会选择什么样的方式进行扩张？陈泓透露，会参与市场招拍挂土地，但主要方式还是收购。当然，收购项目也需要坚持原则，那就是这个项目要非常具有表现力。

　　何为表现力？他介绍说，比如金基置业目前所拥有的三个项目：金基·晓庐位于钱江新城核心区块，这是杭州未来CBD中心，是最有表现力的地方；青云山居位于青山湖，是未来别墅区块最有表现力的地方；三桥边上的办公楼群，离机场等交通枢纽非常方便，表现力也很强。今后公司拿项目都会参照这个原则，不会做一些很小又没有特色的项目。另外，这些项目也要能跟交通集团这种行业地位相契合。

　　而冯建德早在一个月之前就放出风声，要趁眼下机会吸纳新的项目。他对扩张一说非常认同：不太会到土地市场上去招拍挂土地，就是要通过收购或者兼并一些“撑不下去”的项目。据说，此话一出，找上门来要求合作的公司非常之多。

　　手头上已有两个大型项目正在开发的浙电房产，手头上揣着几亿元的流动资金，目前也在加紧物色地块。据悉，该公司已相中五六幅地块，正在紧锣密鼓地洽谈。

责任编辑：梅玲玲