主持人：孙总的态度很鲜明，这样我们也请外资的高层再谈一谈，现在在很多开发商交流的时候实际上存在大规模的外资金融机构和内地的开发商合作还是不多的，为什么不多呢？最主要的就是外资金融机构要的回报太高，可能年回报要25%，另外可能就是说外商的投资基金他的纪律比较严，有一些条件定得非常死，这条实际对快速发展中的中国房地产市场是不合适的，因为快速发展有一些实际的国情，你拿这么死的纪律来要求投资公司，是很难做成生意的，我们请摩根士丹利的

　　我们投的资金是在市场上募集的，今年我们在日本买了60亿美元的项目，用资本金投，在中国国内我们开始在

    我们的目标是希望在富力的经验上寻找更好更多的投资机会，目前我们在日本今年已经买了60亿美元的项目，在中国只不过是十分之一不到的规模，大家中国的市场那么大，那么复杂，将来可能我们也会超过日本，这个可能是很多年以后的事了，所以我们目前还是要用我们的方案，通过很好的合作伙伴，寻找好的投资项目，采取双赢得德国方式来进行投资。谢谢！

　　主持人：谢谢劳伦斯先生，我们想问您一下，就一种说说摩根士丹利有的时候做战略投资者去购买股权，甚至去购买某些公司的成熟物业是为了获得这家公司去海外上市的成交权，第二个问题您刚才说了找到了一个非常好的合作伙伴，那你下一步的合作伙伴有考虑吗？

　　劳伦斯：我们有两大块，一块是直接投资，第二块是包装上市。并不是我们为了上市去投资，因为这两块是分开的，投资是我们在市场上募集的资本，当然有一部分是自己的钱，当然大量规模的钱是第三者的钱，这是一种委托管理的概念在里面，必须对得起他，如果他以为我们是为了寻找其他的对我们公司有好处的机会，牺牲他的利益，那就问题大了，我们绝对不能这样做，不能牺牲投资者的利益。如果企业愿意上市，他自己决定谁给他包装，他自己定，这个是完全是两个概念，这个必须澄清。

　　孙宏斌：我觉得在座的媒体老是觉得开发商求着投资商一样，现在我告诉你们，开发商谈判的权利越来越大了，如果合作没成不一定是投资商不愿意投，可能是开发说不愿意上了，这一点我觉得在变化，随着时间的推移。去年五六月份的时候我们很多项目有很多优惠的条件，现在门都没有。像一些IT 企业，像新浪、搜弧已经做得很好了，我想后面的公司会做得更好。

　　主持人：我们是美林集团和摩根士丹利和高盛是国际上是非常知名的企业，我想问一下蓬总，就是说美林在中国的拓展方式是怎么样的，我想在座的都关心这一点。

　　蓬钢：刚才大家谈到企业和钱的关系，实际上企业和钱的关系，钱实际上是一个流动的工具，钱加金融，它和企业的关系就像人体的器官和血液的，这是一个非常健康的一个商业社会，一个市场，它是离不开有效的金融的机制，钱向人的血液一样他一定要送到最需要钱的地方，一个非常有效的金融市场、环境，对于这个行业的发展和整个市场和整个国家的经济发展是一个非常重要的作用，金融机构不完全是一个投资者，它是把资本有效的组织起来送到最需要祖资本的地方，这样资本也可以充分发挥作用，这是一个基本的关于资本市场的理解。不是说谁更需要谁。

　　为什么现在很多资本投到中国来，第一，中国现在处于高速发展的阶段，在这个阶段对资本有很大的需求，那么资本在这个地方要发挥他最重要的作用。金融机构不管是融资也好，自己的资金也好都起到使资金的作用。美林也是一个金融机构，我们的资金是自己公司的资金，全球投了50多个亿，我们根据不同的用途和结构，有非常低的回报，也有冒一定风险的回报，尤其是因为我们不是基金，所以没有一个对客户的一个非常固定的一个最少的回报的要求，没有这样的一个承诺，对于美林集团来讲我们觉得这样一个项目只要他的风险和回报是对称的我们就可以做。所以投资收购成熟物业到参与开发项目都是我们的范围。今后不管是开发项目还是成熟物业我们会做。

　　主持人：相信大家听了蓬动的话会非常激动，都有可能。我们觉得很多外资金融机构大部分目光还是盯在一线的城市，热点的地区，我们也想中国发展是有梯度的，是不平衡的，但是不平衡也意味着意外的惊喜和机会，我们现在想请嘉恒远东的周总，现在看是非热点的地区，以前应该是一个热点地区，他应该有很多的体会和看法，请他谈谈他的看法。

　　周广乾：感谢新地产给我们提供这次机会，听了各位专家的演讲，内容都是很精彩，贴合了会议的主题。除了本人之外都是一些关键的任务，开了一个关键的会议，研讨了很多关键的问题，那么我听起来感觉到受益匪浅，茅塞顿开。刚才我们对话当中有一段非常精彩的相互的对话，我觉得活跃了气氛，轻松了一下。确实是作为一个企业来讲，如果搞得好的话，它不应该缺钱，但是不应该缺点钱的理解我认为应该是他会走向一个不缺钱的方向，但是这个有个过程，在这个过程当中每个企业都会有自己科学的安排，都会遇到那样的企业，那么融资也是必然的。我觉得几位专家说得都很对，刚才主持人提示让我说一下我们企业是怎么样考虑在海南岛开发的。

　　我们在北京感觉到有很多的商机，但是在海南我们经过了一个阶段的低靡时期也出现了许多好的商机，我们是这样想的，作为一个项目的选择的好坏，对于地产经营运作方面是一个很关键的问题，如果项目选得好，它已经成功了一半，那么我们思维是这样的，我们觉得很多东西要打造企业自己的特色，你的产品一定要有自己的品牌，那么怎么做呢？我们想到应该站得高一些，看得远一些，一些在人们面前认为不可行的东西，可能在若干年出现一个奇迹，我们想到稀缺的东西往往是价值连成，而独有的东西往往是价值无限的，对中国来讲，我们觉得热带海洋的资源本来就是稀缺的。如果对一个城市来讲土地是稀缺的，如果在热带沿海一带有这么一个小的地方，它可以赢得世人的注目，都来到这里，来享受蓝天、碧海、阳光，好的空气的环境，如果能打造这样一个地方，它将是上稀有的，尤其是让他停靠一个大的国际油轮，这更加是世界独有的。

    它独有它的价值是无限的，因此我们就做了这么一件事情，在海南岛的三亚湾他们看到2004年的三亚地图三亚湾是这样的一个湾，今年的2005年的7月份出现了一个新地图，在靠近三亚城市边上出来一个桥，桥上通了一个岛，这个岛像台湾岛一样的，有一个将近椭圆形的岛，已经载入了史册，我们给它取名为“凤凰岛，”因为这个岛非常美，他给人一种美不胜收的享受，我们企业认为把钱投到一个我们认为最佳的项目上去，这是非常重要的。这个岛应该说从他的动意到现在完成了一个美好的规划，最后通过9个国家的优秀的设计师完成了规划设计，最终由中国投资规划院和英国的IM公司作为世界顶级公司之一，整合的这样一个美好的方案，它将是一个新的岛，一个金的岛，一个金色的凤凰将要在我们的祖国南海中飞出来，这样一来我们觉得，非常高兴，今天我们所研究的问题实际是地产与金融的问题，我所说的问题是要把自己企业的钱去用到自己认为最好的项目上去，那么为了这个这个项目从动意开始到现在为止已经抗战八年，到今天为止它是一个阶段，因为它具有非常明显的高附加值，利润空间很高.

    因为它的价值是无限的，因为一些金融机构也纷纷的向我们在去年的8月份，几个国家银行向我们提出这个项目由我们来支持完成项目的开发，那么也就是说大家看到一个很漂亮的凤凰岛将到出现，像皇帝的女儿，他们都抢着要娶，那么由政委的副书记支持，签了一个合同来进行这个岛的开发。当时我跟行长说了我说现在我们并不需要资金，一旦我们规划搞定我们可能要从你这融资，等我们快要完成了，我们去了世界上很多国家，特别是阿联酋的迪拜，他们的想法跟我们想法是不谋而合的，所以广告上写了要打造一个东方迪拜，其实我们这个项目出来远远要比他们美好得多，这个我们有坚定的信心。

　　现在宏观调控的问题出现了金融与地产的关系，这个对我们企业来说也一个关键时刻，很多人人要给我们钱，比较典型的说我们是温家宝的什么人，我们是江泽民的什么人，我说你把这套拿出来干什么呢？他认为天高皇帝远，很容易骗，我说这段话的意思就是，在这个时候我们企业遇到了一些问题，但是也不等于说什么人来谈我就上当受骗，我的一个朋友告诉我，在北京市就有将近80万人在说我有钱，这个我们地产金融之间发生这种情况，要分析一下了，我觉得企业如何解决企业的资金问题是我们谈话的主题，我觉得既然我们这个项目打造成功了，现在龚总的发言对我很有启发，他说要把自己的股本降下来，应该大家共同来打造这样好的东西，今天我觉得我们这个项目在这个时候拿出来，也是它规划成熟以后第一次向大家推荐，也就是说在这样情况下，我们抛出了一个彩球，我们希望这个凤凰能够找到一个才貌双全的龙，大家携手并肩，共同来创造辉煌，谢谢！

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