王占府：很早是从行业的信息了解到，超市有很多的霸王条款。以前也论述过，说它不太适合我们康洁家居这种品牌的定位，这方面最有发言权的应该是董总。

　　董纯微：我们是百安居的全国供货商，是主要的二十家供货商之一。所以百安居还是很不错的。关于家福特，一是没有落井下石的意思，第二个跟家福特没有做过太多的生意，刚开始来的条件比较多样，欠款是很正常的事，乱七八糟，这是某些超市的很正常的行为，已经习惯了。比较聪明的是在它倒闭关张之前我们就撤了，经过小半年的时间把最后一点款结了，还差一些治保金，跟财务说了，因为财务的跟销售部门的销售经理吵了一架，财务有财务规定，肯定得把钱拿回来，最后也去了，最后拿回公司来了，一是治保金给现金给一半，二是你去打官司，肯定能给你，三是一个月给十分之一，给十个月的。三条路让你选，我们肯定选择给一半，剩下一半就算了，至于超市其他事情，我知道的能回答的就尽量回答。

　　乔峰：我们是做适佳

　　主持人：我以前也在超市干过，当时我管网络和数据库。有一次碰到这样一件事，有一个管采购的老总到店里，有一个供货商追来，说求求您把帐结了，我们公司注册资金10多万，您欠我们20多万，没法活了，求求您赶紧把帐结了。这个老总就说没钱，你等着吧。态度不是很好。吃饭时我跟他说我说咱也不是没钱，我管数据库，一天的销售都几十万上百万，拿出点赶紧给人结了，老总就说你呀小孩，不懂，咱们欠他钱比银行贷款强多了，又没有利息他还得求着咱们，而且你欠着他的帐，好多事他就给你办。比如说失窃了，丢失一部分货，可以让厂家补一些东西，有很多的便利条件在这驱动着超市去控制供货商。

　　下面我们进入这个议题，供货商对超市的依赖程度到底有多大？双方是一种什么关系？

　　张捷贤：我们跟超市合作不是很多，所以没有太多的发言权，我们对超市的依赖性不大，销售也就占5%。

　　张维翔：各个公司不太一样，有的公司是以超市为主要的销售战略，这很难讲。前些年我们几个地板的牌子跟超市闹得不愉快，最后就撤出来了，到了诉讼的环节，最后调解了。超市现阶段很多的供货商就是既不愿意舍弃这块阵地，但是也不愿意在阵地上投入更多。

　　王占府：依赖性很大，作为商品来说既然形成了渠道就得依赖它，要不怎么零售呢。打个比方，说什么关系，想不出拿什么比喻比较合适。我认为老子和儿子的关系，有点这个味道，老子跟儿子不说理。超市肯定是老子了，供货商是儿子了。

　　董纯微：加一句，现在的社会现象是儿子不说理，老子一般说理。要是把老子儿子换个位，我就舒服了。

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