对于供应商来讲超市控制着销售渠道，在今天这个买方市场，作为销售终端的大型超市占有着绝对的优势。在这种市场环境下，供应商对建材超市到底是爱还是恨？

　　讨论话题：

　　一、供应商对超市的依赖程度到底有多大，双方到底应该是一种什么关系？

　　二、家福特这种欠帐不还的现象，在超市和供应商的商业交往中是否普遍？

　　三、供应商、超市或者其他有关方面，谁应该为此类事件负责？

　　四、供应商应该采取什么方法，在强势的渠道商面前保障自己的利益？

　　五、政府或者协会应该扮演什么角色？

　　主持人：供货商对超市的依赖程度到底有多大？双方是一种什么关系？

　　王占府：很早是从行业的信息了解到，超市有很多的

　　作为商品来说既然形成了渠道就得依赖它，要不怎么零售呢。打个比方，说什么关系，想不出拿什么比喻比较合适。我认为老子和儿子的关系，有点这个味道，老子跟儿子不说理。超市肯定是老子了，供货商是儿子了。

　　主持人：像家福特欠帐不还的现象，在超市和供货商的商业交往中很普遍吗？它是一个帐期的问题还是就是欠钱不还？

　　王占府：应该说就是带有故意性的拖欠货款，就是出于经营的需要，占用别人的资金，更有利于自己的经营需要。我想作为每一个经营者、经营单位，如果具有这种条件，谁都会这样做，不这么做太傻了。刚才你讲了，跟银行贷款还要利息，这货款在这压着，总是压着供货商的货款，还保持一种关系的存在，还可以作为一种业务上的要挟、作为一种臭骂，国外我们不了解，这取决于双方制定的契约，也就是合同，如果说你要是愿意就没什么对与不对，这就是取决于结果愿不愿意，如果有一方不愿意肯定是不公平不合理的。

　　我认为家福特这样的事件第一个不见得是坏事，是好事，如果出现第二、第三个，就是很大的社会问题了。出现了一个，作为供货商，得觉醒，以后在货款的问题上要知道自我保护，避免一些更大的风险存在。去年北京有一个超市普尔斯马特，那个是带有欺诈性质的了。这个尽管也是拖欠货款，我认为这个归四不是欺诈，完全是经营管理不好导致亏损决定的，因为很早我就听说家福特经济效益不好，从这个角度不好实际上是反映了行业竞争的残酷性导致了这种事情的发生，如果一直经营得很好，即便拖欠着货款大家也能够忍受，不至于最后关张，是抑制不能够扭亏为盈，最后关张。

　　不管是协会还是国家法规，都是有必要的，都是一种进步，当然要讲到完善，实施好了是一个长期的过程，不可能今天出台法律，明天就立竿见影。作为我们自己的市场，本来它就是有很多不成熟的东西，所以在市场经营当中出现这样那样的问题我认为都是很正常的，做大做强是每一个品牌生产商的愿望，但又是一个很艰巨的目标，我认为当前我们怎么能够保护好自己，不去承担那么大的风险，避免很大的风险，不可能都做强做大，这可能是相对一个行业当中，老大就一个老二就一个，我想慢慢地，这些都会规范，行业竞争残酷，不管什么时候，哪一家是信誉最好最讲诚信，谁才能够长期地经营下去。即便今天由于一时的占便宜，不及时调整，也会为此付出代价的。

　　记者提问：康洁家居王总，为什么你不进超市？现在一线品牌都不进超市，因为一线品牌进超市会弱化掉。

　　王占府：因为我早有认识。一个商业行为是有多方面的因素的，我刚才说的不是开玩笑，对于超市的问题我早有认识。出现了一个是好事，出现了大家才有认识。我们不进入超市的原因，是因为我们对品牌经营很注重，特别是在产品展示时，超市不能给你提供你所要求的条件，如果是摊位制，我愿意要多少要多少，超市不行，人家是有很多的挂钩的，你不能说要很多的面积，不卖货，人家不靠这个赚钱。作为企业经营，资金就好像人的血液一样，资金不流畅的话，企业有再好的产品和管理，怎么经营都不行，我们把资金也是看得很重要的。

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