主持人：下面是由华耐集团的副总裁高雪峰先生您谈一下自己的看法？

　　高雪峰：目前，本公司的现在经营的品牌建材，卖场份额应该在60%左右，日后卖场将永远存在。

　　高雪峰：大家下午好，今天按说应该是各个建材城之间的沟通会，其实我们公司所在的目前状况和大家不太一样，我简单的自我介绍一下，我是华耐集团北京分公司的总经理高雪峰，通过刚才接近两个小时的沟通，大家重点谈的是各个建材城之间或者是和超市之间的关系，还有差异化经营未来的出路，我和大家的立场还不太一样，我们公司应该说是在各个建材城之间的合作，我们在各个的建材城之间都有自己的摊位，我们目前在各个建材城有上百个摊位，也有我们的经营网点，像我们这样的企业，在过去四五年里，长时间的游动于建材超市和建材城之间，我可以谈自己的感受，在目前中国的建材家居业，我觉得最明显的差异化主要来自于建材超市和建材城之间的差异，我个人认为建材超市之间，他们之间的差异化并不明显，同样的道理，我个人认为在我们各个建材城之间，我个人认为目前的差异化经营也并不是特别的明显，我通过我明天的销售报表和数据，来自各个建材查超市和建材城之间的比重我是非常清楚的，我不是代表这个行业，我是代表我们公司对这个行业有所了解，我最深的感觉是在目前为止，北京乃至全球的建材竞争是建材超市和建材城这两种业态。

　　主持人：说一下你的数据可以吗？

　　高雪峰：毫无疑问目前为止，我们建材卖场我们目前在北京有八个品牌，我们现在经营的品牌建材卖场份额应该在60%左右，我们建材行业还有另外两条渠道，一个是装饰公司，另外一个是来自于直接的团购，比如说理想大厦，用磁砖不会用建材城，直接找我们，目前建材城在我们这里是最大的渠道，60%左右，另外是建材超市，20%，另外是装饰公司也是10%的比重，另外还有来自于甲方乙方工装，这也占了不到10%，我们在公司不同的品牌有不同的侧重点，毫无疑问，建材市场，就是大家说的卖场，卖场这个模式在过去，包括到现在为止，我个人认为会在此后的很长时间内占主流的地位。我个人也非常清晰的感受，主要来自于中国建材家居生产企业的状态，这个建材家居生产企业状态很明显的就是生产、销售、配送，为什么马可波罗这样的自己生产，我只是代理商，我包括建材超市给我销售的平台，最后还有一个配送的单位负责送货，这种生产、销售、配送的脱节，将使我们建材超市的模式在中国走起来非常的慢，建材超市其实可以全国建立战略同盟，但是在我们国内生产、销售、配送完全脱节，所以超市很不好，在北京我是一家代理，成都是另一代理，所以超市非常的简单，但是我认为超市并不是未来没有前途，但是我觉得这个会非常的漫长。

　　我刚才也阐述了一点，在过去几年，包括现在，我们的建材市场这种模式应该在我们公司的代理份额是最大的，推到2000年前应该是90%以上，我们公司没有建材公司，也没有超市，就是来自于建材市场，那个时候占百分之百的比重，我们公司的比重不断的演化，逐渐的出现了建材超市，同时出现的装饰公司，还有

　　我个人最后简单说两句，关于我们今天的主题，关于建材市场差异化的概念，我个人认为建材市场的模式在中国长时间的会存在。

　　主持人：您能不能给几位老总几个建议。

　　高雪峰：我非常建议各位说的关于服务的差异化，还有硬件方面的差异化，我建议完全锁定在产品上的差异化，目前各个产品之间的差异化，可能在服务上，包括名字，包括消费者影响中的自由点的差异化，但是最大的同质化就是产品差异化，在不同的建材城里面，马可波罗可能有质量上的差别，但是各个市场都存在。我觉得这个难度非常大，我觉得产品的差异化应该是必经之路。

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