即将开盘的西二环的22万平方米高档住宅“金泰城﹒丽湾”项目于上个周末，举行置业顾问招聘会，两天时间有四五百个业内销售人员蜂拥而至，场面火爆。而据金泰地产公司的销售负责人介绍，前来参加首轮面试的人员还只是从近千份应聘简历中遴选出来的，上周末的面试只是第一道关，应聘人员要最终成为“金泰城﹒丽湾”的置业顾问还要经过专业知识问答、情景模拟、军训考查三道关。

　　为什么会有如此多的销售人员蜂拥向一个房地产项目，创造了近50：1录取比例。就此笔者向多位业内销售人员了解情况。原来房地产销售界有一条不成文规则-----在项目选择售楼人员的同时，售楼员也在了解选择楼盘。在较高的销售佣金的刺激下，售楼人员总在追求个人利益的最大化。楼盘的市场前景、销售速度成为他们选择项目主要考虑因素。

　　某种意义上说，一个楼盘推向市场后面对的第一次考评是由具有高度市场敏感度的业内销售人员作出的，他们看好的楼盘一般而言都是素质良好,有热销潜力的楼盘。因为,有经验的售楼员对楼盘的潜力有十分敏锐的判断力,他们从积累的销售经验和业内的眼光,可以从楼盘的区位/价格/开发商/外立面等很普通的公开信息,迅速判断出一个楼盘的潜质。业内有一种说法，一个项目一开工，其成败已决定了一半以上，这是表明项目前期市场定位、产品规划对项目决定性的作用。俗话说,男怕入错行,女怕嫁错郎。售楼员最害怕的,就是一个不景气的楼盘,纵然有再高的沟通能力和销售技巧,也无法取得良好的销售业绩。选择一个潜力盘是一个好业务员的基本功。

　　于是在房地产销售员的招聘中就会出现好项目应者如云、差的项目门可罗雀的情况。往往一个区域优质大盘的招聘就会引发一次行业内销售人员的大流动。售楼员对于楼盘的挑选是十分谨慎和上心的,而反之从一个楼盘售楼员的素质可以基本反映楼盘的素质,从一个楼盘售楼员招聘的情况基本可以预判楼盘将来的热销情况。

　　项目在面试售楼人员的时候，不知他们是否想过，他们也在经受着售楼人员的考试。

　　据悉，“金泰城﹒丽湾”的第一轮面试结果将在这一两天公布，我们将密切关注进一步的面试消息。