主持人:

　　我先要代表主办方感谢今天到会的业主，感谢大家的光临，自2002年12月份，水岸星城已经成为湖北地区房地产的业内人士所关注的焦点，在4年的当中经历了数十次的专家的论证和修改，在今天水岸星城已经完美出击。水岸星城到底是什么样，我相信大家一定有心目中水岸星城，今天请到了湖北福星惠誉置业公司总经理谭少群先生、副总经理姚泽春先生、深圳大学建筑设计研究院介绍项目规划及建筑设计曹卓先生、香港泛亚国际董事长刘兴达先生、香港梁志天建筑师有限公司及香港梁志天设计师有限公司董事梁志天先生、中国博思堂机构董事长郑迎九先生、高力国际董事蔡志聪先生（台湾）、大家中国有限公司总经理高虹女士，将一起为大家介绍水岸星城。水岸星城将要着力打造华中第一名盘和武汉的城市名片，所以我们有理由相信，选择水岸星城的每一位业主绝对是这个城市当中最具活力、最有活力的精英代表。在我们的推介会正式开始之前，让我们首先来看一段非常眩目的精品秀，一起来欣赏吧！

主持人:

　　大家一定有了一个美不胜收的感觉，一定对水岸星城更加充满了信心，在这里要对今天站在后排没有入座的准客户表示深深的歉意，俗话说“站得更高，看得更远”，我们用掌声请出湖北福星惠誉总经理谭少群先生向大家致辞，并介绍项目开发的背景，有请！

谭少群:

　　尊敬的各位来宾，女士们、先生们：

　　大家下午好！

　　今天我们在这里举行福星惠誉水岸星城新品上市会暨武汉城市主流生活推介会。首先，我谨代表董事长谭功炎先生、总经理喻惠平先生及福星惠誉全体员工，向各位朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

　　在过去的六年时间里，我们秉承“先做人，后做事”的经营理念，精心建房，全心服务，福星惠誉到福星城市花园，福星国际商会大厦，再到金色华府、汉口春天、共开发了近100万平方米的商住楼和写字楼，为这个城市近10000人提供了理想的居所。通过几年的发展和积累，福星惠誉地产综合实力也在不断得到提升，现在已经位列武汉市房地产综合实力的第二名。连续四年获得“中国房地产品牌企业”称号。2005年品牌价值被权威机构评定为3.13亿，成为“2005中国房地产地方品牌价值TOP10”，可以说福星惠誉的迅速成长，离不开我们的客户以及各位朋友的深切关怀和大力支持！

　　2002年12月，福星惠誉以8亿拍得水岸星城项目地块，当时，有很多业内的同行对我们能否做好这个项目投以怀疑的目光。但我们始终坚信我们的选择是正确的，同时把这种信念融入到了水岸星城的建设中。近3年来，我们为水岸星城倾注了无数的心血，为了打造水岸星城项目的高品质，国内外的咨询公司、顾问公司和专家多次往返武昌沙湖和汉口公司总部，仅规划方案就进行了数十次专家论证会和方案修改会，共经过多轮方案修改才最终确定。期间，在2004年，我们的一个规划方案已经获得政府审批，可以开工建设，但我们认为那个方案并不完美，无法达到我们对水岸星城建设高品质楼盘的要求，无法达到“华中第一名盘，武汉城市名片”的高度，我们选择了推倒重来，最终直到我们满意为止。

　　今天，业内人士不再像当初那样对福星惠誉投以怀疑的目光，反而是真心钦佩我们的远见和战略眼光。这些看法给我们以动力的同时，也给了我们很大的压力。我们把水岸星城定位于“华中第一名盘，武汉城市名片”，为了实现这个目标，我们前期做了大量而细致的工作，福星惠誉地产也正在实现产品品质建设的跨越。为了建设好水岸星城，我们把高品质建设的思想融入到工程的每一个细节。为了水岸星城的品质建设，我们先后到北京、上海、广州等国内地产开发的一线城市调研，此外，还到美国、澳大利亚等国家进行考察和学习，并在全公司开展品质建设学习活动。为了打造水岸星城项目的高品质，我们选择了包括深大设计院、香港罗麦庄马、泛亚国际、香港嘉柏、高力国际等国内一流的单位进行合作。

　　项目品质建设属于一个系统工程，其内容涉及开发建设中的各个层面，不仅体现在工程方面，更重要的还体现在企业文化、人员素质和个性化服务方面。在去年10月份的时候，为了实现公司提出的“高品质建设水岸星城”的工作目标，营销策划部特别制定了与之配套VIP客户服务计划，为水岸星城的意向客户提供优质、优良的接待服务，并且通过电话、短信、网站等多种方式，把水岸星城的各种信息在第一时间通知给客户。

　　水岸星城项目的工程进度是，一期住宅产品都已达到预售要求，下个月，福星惠誉的新项目——水岸星城即将面世，主管营销的姚总将会为各位具体介绍一期产品销售信息。作为水岸星城的开发商，我们坚信并且也有能力把水岸星城缔造成武汉最美的岸边，并建设成为城市中心临湖、低密度、高品质楼盘。我们相信，这个代表武汉主流居住文化的产品，必定可以创造福星惠誉地产品牌的新高度，也必将为武汉房地产市场翻开新的篇章。
让我们共同期待水岸星城美好的明天！

　　谢谢大家！

主持人:

　　谢谢谭总的介绍，刚才谭从大的方向介绍了水岸星城，水岸星城马上要拉开神秘的面纱，到底水岸星城有哪些的杰出特点，我想这是在座的业主最想了解的问题，我们有请深圳大学研究院高级建筑师，中国建筑学会会员曹卓先生为大家介绍项目规划和建筑设计，有请！

曹卓:

　　各位来宾，各位朋友下午好！

　　下面我代表深圳大学建筑设计研究院首先感谢福星惠誉地产给我们这个宝贵的机会，为大家、为各位来宾为未来的生活创造更美好的规划设计提供一份我们满意的答案！

　　首先，我想介绍第一篇节，整个水岸星城规划设计理念；第二篇节是水岸星城建筑单体设计；

　　下面我想给大家介绍这个规划。首先大家看这张彩色图是整个水岸星城全过程的彩色平面图（PPT），从这张总图上我们看到延着沙湖地区我们有叠加房子、最远处是高层住宅。再回到设计的理念，高低搭配营造社区氛围，整个我们为了凸显水岸星城的高贵，低者是突出低密度的设计空间，高者是让我们看得更远、更好的湖景，同时我们还想到了引景到户、带水到家，我们有这么好的大环境，怎么利用这些环境把景观有机地组织到我们身边，通过这些轴线贯彻到整个湖区，创造良好的步行系统，营造美好空间。

　　水岸星城的设计原则，最大限度争取灵活的环境优势；创造景观主轴，拓展形成内外大环境的绿色通道；尊重临湖要求；营造以人为本的社区交往空间；以以人为本理念设计，交通、人流组织、人车完全符合系统，提供有效的保证，这一点，我们福星惠誉地产为了使以人为本的主旨更加突出，使住户有最大化的绿化环境，所以不惜一切代价，基本上把所有的车都停在的地下停车库，这个在经济上的代价是非常昂贵的；充分利用独特优越的外部生态环境，有效组织小区内部的绿化系统，从沙湖绿化系统到社区延湖绿化系统、最后到室内绿化系统……整个一个由大到小、由小到大的开放绿化系统穿插到小区当中；控制住分区规划。

　　规划设计原则里面有新概念的引入，利用了独特优越的外部资源，创造了小区的景观主轴和绿色网络，形成了从大到小大的生态系统里面，其中有主题性的规划空间，主题的带状公园，社区景观主轴在规划设计当中有很多景观是主流设计，入口景观设计，开放式的庭院，林荫通道。

　　第二个概念，是新都市主义的概念应用，水岸星城属于大规模的社区，较大的人口集中地，使社区更像一座小城，强调了社区公共空间的开放，强调了街区邻里间的交流，突出人文文化的形成，社区形成融生态环境，城市人文为一体的高品质，国际名牌社区提供强有力的理论支持，注重开放的公共空间，主团内半开放空间的营造。空间从模块当中我们可以看出南北方向对沙湖的五条景观轴线，营造了共享空间，这也是我们对空间的示意，除了黄色的高层以外，剩下的全是低密度、低层的空间。

　　第二大张（PPT），建筑单体设计，主要分成了三类，分类是临湖的别墅区、花园洋房区、叠加别墅区，充分运用不同手法，连排彰显独一无二的王者风范，强调了个性化的造型；叠加式注重空间设计，大面积的阳光房及室内花园，简洁、明快的风格与周围形成鲜明的对比，使整个建筑群更具层次感和亲切感。

　　各位嘉宾现在看到的是临户别墅区的外观造型（PPT）；别墅区平面示意（PPT），这个平面上看到连排别墅拥有前后花园，附送地下车库（也是带花园的）；叠加别墅区外型（PPT），餐厅是6米高，南北大舞台，也是独立停车库，花园洋房区的外观造型，以阳光室、配套空间组成，色彩上采用了国际上最流行的软灰色、白色的搭配。

　　这是我为大家做的简单介绍，我们人应该有一个很好的空间，这样才会发达，住宅也是为人类所生存的产品，所以我们各位选房的嘉宾们就应该非常好的选择好自己的居住空间，这样才能事业也兴旺、家庭更加旺，最后衷心感谢大家听我讲的简单概述，衷心希望大家选择自己理想的佳所，谢谢！

主持人:

　　因曹先生的话，我们对水岸星城有了更深刻的了解，每一位客户都要考虑很多的观点，有的人说小区的树种得多，都是绿色是非常好的，园林景观对一个优质高档的小区来说是一个非常重要的，下面我们请到香港泛亚国际董事长、香港圆境师学会会长、园境师注册局创始人、亚洲人居环境的协会主席、中国人居环境委员会专家理事，有请！

刘兴达:

　　各位来宾，各位朋友，下午好！

　　今天我非常高兴、非常容幸可以来到这里向大家介绍水岸星城的园林景观，在还没有介绍园林概念之前，我很简单地介绍一下泛亚国际的经验、从业背景。我们是从1981年成立的，在当时我们是亚洲第一家、第一代景观设计公司，因为当时，特别是在内地，我们讲的就是园林绿化，景观概念还没有很成熟，我们公司是第一家来到内地创建园林景观公司。刚才我说到“景观”概念是什么？从大到小看到的景观建筑，看到了城市建筑、环境规划，这都是大的概念，还有一些小细部的设计成为了景观建筑大的概念。你们经常看到一些很漂亮的设计图纸，但是我们做景观设计就是要把我们的设计概念真正把它落实才是最成功的，我们非常重视监理工作，就是要保证你们看到的很好园林概念是可以真正地落实下来，最初我们在香港开始发展，我们做了很多的设计，我们根据香港的经济发展做了很多不同的豪宅设计，大约是在1995年左右，我们开始在内地做了不少项目，在广东一带，包括深圳、广州，因为它跟香港比较接近，他们就希望找一些香港的理念带到内地来，当时在广州开始工作做了一些很多园林的景观设计的工作，在当时我们是第一家提倡项目里面非常重要的部分，是在园林景观方面，它带来的效益非常高，包括开发商，他们在创造品牌方面带来的效益是非常高的，我们是第一家提倡你们做开发之前要先投资做一些景观设计，也就是说先做园林后办楼，我们就不断地在内地做了不少的项目，包括不同的城市，江苏、浙江、北京、也有不同的项目，公共空间方面我们是跟香港政府做了很多不同大大小小的公园，在2000年时我们也幸运地得到香港政府委托（在当时是全香港、全亚洲最大的项目）——香港迪斯尼乐园，一共填了2500公顷的土地作为迪斯尼乐园的基地，经过5年非常努力的工作以后，刚刚在去年的9月份正式开幕了，如果大家有机会到香港也可以去迪斯尼乐园参观一下。中间的人工湖不单是在做景观，是用来灌溉所有绿化植物的水塘。里面的植物是从世界很多不同的地方引进过来，包括门口大的喷泉都是按照迪斯尼的概念做的，希望迪斯尼给大家一个国际式的印象和概念。

　　我们也做了很多不同的大型规划，包括大家熟悉的，在武汉的月湖公园。现在已经开始实施了，我们派了一些很有经验的设计师来，保证他们将来出来的效果是按照我们的设计议题走的，还有一些其他大型的，都是用环境规划、城市配套景观设计所做出来的，包括奥运会青岛中心的设计。刚才我们谈到了一种概念，那怎么把它带到武汉水岸星城呢，我就在这里向大家简单地介绍一下。

　　我们在做水岸星城时，设计团队一开始实施时，我们希望水岸星城是要创造一个怎么样的环境呢？它的大环境刚才曹先生也介绍过了，怎么去把沙湖这个大景观带到我们的星城里面呢，这是我们景观设计师非常重要的任务，然后怎样配合在我们小区里面的环境呢？我们是希望可以把沙湖周边非常自然的环境带到里面作为我们中心的主题，所以我们在设计时希望把自然的景观非常有生态的构思带到整个小区里面，也可以把在周边开放的景观都利用起来。我们追求非常适合人居住的环境，这里面代表了一种美感和灵性，在进口的地方我们运用了天和作为标志，作为社区的中心思想。现在大家看到的这个平面图：我们在沙湖边上做了一个大的绿化公园，以后会慢慢将周边的自然景观和它融合起来，从大的景观设计，然后经过中间生态走廊再到小区的中央，根据整个规划的情况和其他的绿化带连在一起，成为一个非常有生态美感的走廊。接着连接到其他的活动区，特别是动态的活动区，比如说球场，从静态慢慢带到动态，这样在居住区我们做到了步步有景，每一步都有很好的景观，是一个非常安静的居住环境，但是也会有一种丰富宁静的景观感觉。

　　所以在南进口时，一开始会看到比较丰富、灿烂的景观，有一些拼合的雕塑。在晚上有灯柱，把所有的开关一开启时就直接把您引向水岸星城，这都代表了我们整个小区的中心思想。怎么样把生态园带到小区里，一般的做法都是很规整的，前面把两条路做出来，但是我们在这里完全是利用另外一种手法，把非常自然的生态景观带到主要入口里面，这是主入口的景观，人在里面可以很轻松、休闲地走动，他在里面走动也不会看到外面的车。一直走到中间有一个广场，周边都是绿化的手法，中间是集中区，可以在广场做活动。在东边的商业区里面，我们是根据我们自己总体的构思，雕塑味道比较重的景观，把人的集中点带到所有的线条里，这和周边的建筑环境是非常融合的，刚才我们说不同的空间都是我们用了不同的铺垫，然后和周边的绿化建设连结起来的。我们也看到了很多空间概念出来了，你走到每一部分都有自己的特色，用步步有景的手法做出来的。

　　在晚上我们也非常重视，大部分人都是在下班时回家，晚上的空间对他们来说也是非常重要的。我们在做观光设计时，也是按照不同的空间感受、不同的空间功能来处理的。这点你们是非常有切身利益的，我们在外面生活时有很多的家具，这个家具是有着非常重要的景观感受，包括垃圾桶、休闲椅子、凳子都是按照在这个空间里做的，我们怎么把绿化按照总体的规划设计慢慢把它从静态变成动态的，包括在夏天有很多的树荫，它本身也是一个很好的景观标志，所以你看上去我们有不同丰富的景观效果都是用不同的树来做的。

　　我说到这一点，我的介绍到此完成了，谢谢大家！

主持人:

　　谢谢刘先生，我们经常说和谐社会，听了刘先生的介绍，我们觉得水岸星城设计的确是体现了人与自然，特别是人与水的和谐，我觉得水岸星城的确是武汉最美的岸边，刚才听了专家的介绍之后，我发现我的眼睛出现了更多的水光和波光，看到现场也出现了很多的绿色，相信您一定会拥有您最喜欢的园林设计和园林景观，再次谢谢前面的专家，接下来的时间我们共同感受，您即将拥有高品质的生活，我们再来观赏一组精品秀，一起来欣赏！（15：47精品秀）

主持人:

　　让我们用掌声谢谢精彩表演，品位完了高品质的生活以后，下面的时间让我们进一步了解水岸星城的点点滴滴，接下来有请香港粱志天建筑师有限公司及香港粱志天设计师有限公司、香港注册建筑设计师、香港大学城市规划硕士、五度荣获全球著名室内设计师称号，连续3年亚太室内设计，示范单位组别最高奖项的粱志天先生，有请！

粱志天:

　　大家好，今天我来晚了，因为飞机的延迟，对不起。因为时间有限的关系，我很快把我做的一些项目介绍给大家，刚才大家也看过水岸星城图片，这是一个非常棒的项目，其实在室内设计方面也是同样的重要，我们在项目里面一共帮发展商做五个样板间，第一个是H户型示范，我们是用一个比较现代的手法来表现，用的材料都是橡木为主，这是非常适合人性家庭居住的，（PPT展示）在室内设计里面我们可以做了很多不同的风格，按照我们的设计理念是以人为本，每一个家庭都有不同的要求。（PPT图），这个我们用了比较前卫的方式来做，用不同的材质表现出来，这种设计在国外都是比较流行的，它有独特的个性，同时也表现了品位，这对水岸星城的定位是非常合适的。第三个样板房（PPT图），这也是以温暖色调为主的，强调家的感觉，用的材料都是樱桃木做的，这个示范单位我们用完全不一样的手法表现出来，是一个两层高的样板间，用现代的手法表现出来，所有的家居都是按照不同的风格设计的，家居在室内设计里表现非常重要的，在家居的选材方面我们都非常注重，（PPT）这个是主人的卧室，把中国的元素用现代的手法表现出来，包括床、书架都是这样一个方向。我觉得中国人现在的文化元素可以有很多带到家里去。另外一个是第六型示范单位，它体现的是一个人体的元素，有三层加上地下室，每一层都有不同的空间，我们用现代的手法来表现怎么样做成豪宅的感受，用很简单的材料，加上灯光、设计把它的品位突出出来，在一个家里厨房和卫生间都应该和其他的一样需要很小心地设计，都是非常重要的。

　　最后我们通过以人为本的宗旨带到设计里，6月份做完以后希望大家喜欢，谢谢！

主持人:

　　谢谢粱先生，听了粱先生的介绍，到目前为止我们已经对水岸星城的外部环境，内部设计都有一个全面的了解，接下来还要了解一个非常重要的话题，我们都说选择一个好的楼盘也要选择一个好的管家，水岸星城的物业管理公司又是来自何方的呢，我们以热烈的掌声邀请上海高力国际物业与设计管理部的董事蔡志聪先生，有请！

蔡志聪:

　　各位嘉宾，各位领导，我是上海高力国际董事蔡志聪，我等一下的主题可能没有像他们那样美美的画面来体现，在介绍主题之前，我想先简单地介绍公司，这个项目是高力国际进入武汉的第一个项目，现在在中国有4个分公司，从北京、上海、广州到成都，目前上海是从1994年进入，面积超过了300万，员工超过2000人，整个的物业管理架构是一个全方位的管理，资源的支持是非常强有力，所以我们在华北、华南、西南地区都有自己的专业团队。为什么高力国际能存在100多年，也是因为各位客户的支持，就像10多年以前，我的客户进入中国，我们就进入中国，现在我的客户福星惠誉在沙湖，我们就进入武汉，所以客户在哪里我们就会在哪里，因为客户的支持，我们会做得超越客户的期待，竭力为业主控制风险、减低投资成本、创造最大化的价值。

　　接下来简单地花几秒钟跟大家介绍高力国际的业绩。台北金融大楼也是上海团队参与的项目，到现在为止是世界上超高的，24小时金融、办公、零售业聚集一起……

　　水岸星城的整个管理模式是强强联手合作，由当地的福星惠誉物业管理公司和高力国际来共同创造一个“混学儿”以高力的国际经验加上福星惠誉当地化的资源和本地化的经验，相信以后住在水岸星城一定会是大家满意的优质住宅。我们整个开发团队在水岸星城的服务理念，针对水岸星城所有工业形态，我们身处在美丽的沙湖旁边有着得天独厚的地理条件，我们相信水岸星城会成为武汉市住宅中的精品楼盘，为了使水岸星城的物业创造最高的价值，高力国际提出今后在管理中提倡的四个层次，其实也是我们的四个目标：第一个目标我们希望把高力国际百年来的国际高标准系统地植入水岸星城，我们打造武汉最精英的小区，武汉最高标准的环境和社区，我想有一点，大家身处在沙湖边，人与自然的和谐发展，我想这是一个可以传家的品牌，整个的前期规划和设计我们分了三个阶段，我们如何创造五星级，这都是有一个步骤，从早期这么多的人车的贡献，公共设施等等。我们设立了这些设备，功能层次、品牌，等到这些硬件都确定以后，再加上软件就是我们日后的管理模式，细分到所有的工作流程，基层分工完成以后，整个的运作大家都觉得满意之后，再加上生活配套设施，我们每周和每个月和开发商针对未来的管理模式充分做沟通。水岸星城的铺地很大，我们除了有密切的资源化设计，还有巡逻、私人保安，相信在座各位的身价都是不凡，我们会配合很安全的设施。

　　再就是客户的私家服务，我们是一个自然和谐的地方，除了一般小区所推行的家政服务，专车接送以外，针对各家的私人花园的维护服务，以及个人的医疗服务都在我们的前期规划。

　　最后有疾病的控制预案，我们都相当重视，这个环节也做了很多很多的工作。谢谢各位，因为现有的东西是有限，我想给各位留一些画面和回忆，看看现在的想像和以后入住是否一样，最后我祝各位身体健康、事业顺利！谢谢！（16：23结束）

主持人：

　　一个小区需要一个好管家，水岸星城和高力国际物业是强强联手，我们在座的水岸星城的准业主也是心更安了，对蔡总的印象是非常好，我们也是第二次见面了，感觉到他非常的温存，我相信大家一定会觉得高力国际是一个温柔的好管家，接下来我们用掌声有请大家顾问机构高虹女士为大家进行价值解析，有请！

高虹:

　　各位嘉宾朋友，各位水岸星城尊敬的贵宾客户大家下午好！我是高虹，我来自的公司是负责水岸星城的营销策划工作，说到价值解析，我想应该是大家比较关心的问题，因为现在我们的价格已经提前公布了，在最近这段时间里，大家对价值有很多很多的关心和话题。实际上今天我想通过几个方面的理解来为大家对价值或者是价格提供一些参考的建议。自从水岸星城开工以来，我们这个团队就一直在现场跟发展商一起工作，对于水岸星城的整个过程我们相对来说比在座的各位了解得要多一些，所以我今天从地段、产品、政策、投资这方面角度给大家提供一些参考和建议。

　　首先，我们来看看水岸星城地段的理解。我们知道水岸星城这块土地以前是属于中国科学院油料研究所的地，实际上这块地一直属于城市背后的村庄，也是目前我们城市中心保存最完整的一块非常天然地、自然的湖滨宝地。随着城市的开发，未来这块地会变成水岸星城，这块地在价值的衡量上我们认为是华中内核，是华中未来的中央居住区，为什么会这么说呢？这是武汉市的一个地图（PPT），把这个地图对折，有一个交叉点，这个点就是水岸星城所处的地方，实际上我们想说一个道理，如果一个项目的地块它仅仅属于一块片区的核心，我们认为那不是最好的地段，如果这个土地不但属于片区的核心还属于城市的核心，我们也认为它不算最好的地段，当一块土地不但属于片区的核心，还属于城市的核心，而水岸星城就是处于武汉内环的核心，同时武汉目前也是中国华中区域的经济核心，因此我们认为武汉的内环线将来必定会成为华中地区的高端住宅地，这个对地段的理解我希望能够引起大家的重视。

　　第二点，我想谈谈产品。刚才有很多专家从各个角度对我们的产品进行了介绍，我想说就目前这种产品的分类，连排、叠加、组合等等这些在武汉曾经见过，但是有一点它是在城郊，不是在城市的核心区，在武汉的城区可能我们也见过这样高端的住宅，但是有一点他们总会在规模上弱一些，可能是一个单体，可能是一个独洞，可能他们不是在城市的核心区，在城市的外围，他们在开发团队上没有我们这么强的组合。这些方面我们认为全程组合最优就是我们高端住宅的先决条件，也是我们说住宅品质的保障。水岸星城在武汉第一次实现了全优的组合，我们现在所看到的专业团队在整个全球也是属于第一线的专业公司，所以我们经常会说，福星惠誉的发展速度非常快，很多人不知道为什么这么快。我想首先是他们善于学习、善于整合资源，我们今天看到福星惠誉的这个项目，这些专业团队我们对品质上是可以放心的。在产品上我们的理解是组合上掉了链子的项目是成不了高端的项目，也许外面有很多的说法。只有最优的项目才是品质的保证，才是可以传世的名宅。

　　第三点，给大家讲讲政策。可能普通投资的业主不是很清楚，我想跟大家介绍，就目前而言，国务院已经三里五声为什么高效率的利用资源，国家不能再出让别墅用地了，这样已经出让低密度的地块显得非常的珍贵，我想在这里跟大家介绍一些指标，福星惠誉水岸星城整个项目的容积率是1.78，第一批推出产品的容积率是0.89，就最近两年以内，在武汉核心区推出土地的容积率全部都在3以上，我们认为就目前福星惠誉这个地块的容积率指标何以说是目前政策的绝唱，不可能再有，绝无仅有的低容积率的指标，我们这样理解一个项目时会发现价值实际上是必然的过程，因为未来没有新增低容积率的高段住宅容积率，对于我们在座的客户提前占有它将是我们最终的唯一选择，这是我们对政策上来的理解。

　　接下来我们来谈谈盲区论。在武汉我们操作的项目有很多年，在此之前在北京、上海和深圳都有对高端产品的接触，我们发现武汉现在存在着一个现象，城市核心区的房子和城市郊区的房子价格实际上制定得是非常混乱的，也就是说高端产品的价值目前还处于一个盲区的阶段。人们对于高端产品的价格并没有完全的理解，通过一个指标可以看到，武汉的毫宅房价和普通住宅的房价只相差一倍，比如说我们现在在普通住宅的房价是3000—4000元左右，现在看到的高端产品也就是5000—6000元左右，实际上这样的现象是不正常的，我们看到的这个图（PPT），北京的房价图，北京的二环房价是20000元，四环、五环是5000元，差额是4倍；再看看上海，同样在四环、城郊结合部也是在5000，实际上我们看到这两个城市的经济发展速度快一些，比我们走得远一点，他们目前的差额都在4—5倍。由于这方面的现象，我们发现因为武汉对高端产品的价值认识处于盲区的阶段，刚好我们认为这恰恰就蕴含了一个极大的机会，在市场上还没有认识到它的价值时，我们认为就是投资机会窗到来的前兆，我们买房子一方面是要住的，另一方面我们希望通过房产能够保值、增值，在武汉目前的高端产品价值非常低估的情况下，我们认为越快速占有高端资本，我们认为越有机会打开投资机会的窗户，谁第一个打开窗户，谁就能呼吸到最新鲜的空气。北京、上海这些城市都走过来了，在以前的三年里，我们所说的高端住宅的套利空间已经超过了100％，这个空间高于普通住宅的35％，这些数据我觉得作为武汉人是不能不面对的事实。

　　最后我想和大家谈谈价值论，我想讲三个观点。

　　第一个观点，武汉目前的住宅存在着逻辑混乱。我们现在买高端的产品、买豪宅往往看价格、材料、装修，或者看它是否富贵、豪气，这往往是房地产发展初期的特征，而且在这个过程里面存在着所谓高端产品真豪宅和假豪宅之间的差异。对目前武汉市处于房地产发展的初级阶段，对于高端产品我们认为它也仅仅处于都市高端住宅的发展阶段，怎么理解这句话呢？在一个比较成熟的市场里面，高端住宅会分为都市、郊区，像我们以前说的金银湖的别墅，它也是高端产品，但是它属于郊区的高端产品，在武汉目前经济发展的阶段里，我们认为必定是要先发展都市的高端住宅而后才能发展郊区的高端住宅，必须要经过这个过程，不经过这样的过程必然要付出惨痛的代价，像这样的例子在上海、北京都看到过，像这些都市的高端住宅已经成为当地城市价格的绝高，价格相对于整个城市的8—10倍，由于武汉本身的经济、交通配套、消费文化、心理影响，我们认为武汉要想发展真正的郊区高端产品将是五年以后的事。由此我们得出第三个观点，通过水岸星城一批有代表性的高端产品出现了，武汉这个城市将会催生正确的高端住宅观，我们的客户也会慢慢地崛起，我们这个城市规划也会慢慢提升品质。

　　高端住宅观有几个元素组成的，第一个一定要有不可复制的稀缺资源。比如说我们的沙湖，城市内环最大的自然湖；第二个我们要有唯一性的地段；第三个我们一定要有非常大的社区文化感；第四个我们要有品牌，也就是说只有在有稀缺资源、地段唯一、有品牌、有发展商实力这些综合因素达到最优质时我们才能称之为真的高端产品，这样的过程一定是需要有一个龙头的项目来带动的，所以说我们非常有信心认为，水岸星城作为这样的一个龙头项目在武汉，位于华中首府，位于武汉的居住区，它一定会以区域的特制成为武汉城市价值回归的导火索，我希望介绍的观念能够让大家认识水岸星城，认识武汉的高端产品提供参考意义，谢谢大家！

主持人:

　　谢谢！前面几位专家，通过园林设计、规划、价值等等方面对水岸星城进行了解析，大家对水岸星城的零零种种已经了解得比较全面了，那我们如何购买水岸星城呢？有请福星惠誉地产副总经理姚泽春先生介绍水岸星城一期商品房销售范围、销售方式、销售价格及优惠办法，有请！

姚泽春:

　　各位尊敬的来宾，各位朋友下午好，不好意思让大家坐了很长时间。

　　水岸星城一期商品房的销售情况是大家最关注的问题。首先介绍一期商品房的销售范围，一期销售的总面积为7.3万平方米，连派别墅、叠加别墅、花园洋房，总套数为431套，连排别墅17套、叠加别墅48套、花园洋房366套。

　　第二个要给大家介绍的是一期商品房的销售方式。我们是在3月25日—3月26日在水岸星城现场营销中心进行一期认购确认程序，我们在认购的当天每一位客户自交4.9—5万元预住金，我们让更多真正要买房的客户买到自己想要的房子，另外我们也是根据政府相关的规定实行实名制。为了让更多真正要买房的客户买到房子，在4月8日，还是在香格里拉大酒店进行认购人选房顺序，也就是前期认购的客户选房的顺利在这里进行摇号，根据客户的收款、收据编号，公证机关在现场进行公证，这里要说明的是别墅和花园洋房是分开摇号，别墅的认购人可以参加花园洋房的摇号。在4月15日，在水岸星城现场营销中心进行选房，前期参加认购的客户进行选房，连排别墅和叠加别墅当天要支付30万元，花园洋房在选房的当天要交10万，并且签商品房的认购书，其中有一部分客户前期认购以后没有选到自己合适的房子，我们4月24日在水岸星城现场营销中心进行退款，前期客户交款也是自愿的，客户没有选到自己合适的房子我们是全额退款。

　　第三个方面是我们的销售价格的优惠办法。连排别墅销售的均价是15000元/平方米；叠加别墅8000元/平方米；花园洋房6100元/平方米。现在在座的有很多是我们的老业主，这些老业主有的买的房子到现在翻番的都有，我们现在水岸星城是分多期、分几年开发的项目，特别是在第一期我们给客户留了很大的空间。

　　最后要给大家介绍的是我们的优惠办法。优惠办法分四个部分：

　　第一个部分：一次性付款9.8折；银行按揭9.9折扣；

　　第二个部分：认购时客户交了5万块钱，在签合同时可以5万抵8万；

　　第三个部分：每一位VIP客户从你办卡时，有每个月2000块钱的优惠，在我们签署合同时都可以作为房款的抵扣。

　　第四个部分：对于老业主在购买连排别墅时，每套优惠3万元，购买叠加别墅优惠2万元，花园洋房每套优惠1万元。

　　这是一期商品房销售的相关情况，我介绍到这里，如果在座的嘉宾对我们相关情况还有不清楚的地方，可以阅读一期商品房认购手册，也可以向客户经理咨询，谢谢大家！

主持人:

　　非常感谢姚总，谢谢！在此也让我们用热情的掌声谢谢在今天现场为大家讲解的各位专家和各位朋友，谢谢大家！谢谢！听了这些专家的介绍和刚才姚总介绍的销售方式，我想各位在座的业主一定会在想心动不如行动，如果大家对水岸星城有意愿可以赶紧行动，我想今天水岸星城在这里举行新品推介会绝对不是自卖自夸，我们都是有依据把所有优势的资源向所有的准客户和所有对水岸星城期待的客户进行介绍，我们衷心期待大家能够加入福星惠誉水岸星城大的家庭，住在武汉市最美的岸边，接下来是时装表演，让我们再一次感受武汉主流方式的家居生活，谢谢！