主持人 蒋举：李总把银滩已经给大家介绍很清楚了，您再补充补充，您的项目和李总的项目有什么不同的？

　　彭长安：我们的项目叫山海天，因为它在银滩旅游度假区有一个风景区，这里是一个道教发源地，我们的开发商是乳山市宏图房地产开发公司，选这个位置就是依山傍水，观山、观水、观天下。每个开发商开发自己的项目首先把居住的环境放在第一位，我们的开发商也是一样的，为广大消费者提供一个健康住宅、健康社区，虽然从北京到银滩很远，我们给消费者提供一个更好的居住环境，这样可以减轻工作压力。海边的环境跟市区的环境有很大的区别，在气候、温差各方面比较适合人类居住。我们银滩度假区被评为4A级的旅游度假区，第一海洋气候比较舒适， 空气质量比较好，适合各类人群居住。

　　彭长安：山海天为什么考虑在北京销售呢？北京大家都知道，城市居住的环境不是特别的理想，消费者都想找一个舒适的环境换一换心情。

　　主持人 蒋举：您的户型跟李总他们一样吗？

　　彭长安：我们最小的面积从30多平米，属于度假户型，两居70-80平米，最大的也就110平米，这样适合普通消费者。

　　主持人 蒋举：总价多少钱？

　　彭长安：最低7万多，最高的21万。我们这个项目是五证齐全，而且预售许可证都拿下来了，现在好多客户异地购房有没有风险，这点我可以跟大家讲，在银滩购房最基本的一点，只要你的项目合法，这样你购买肯定没有风险。

　　主持人 蒋举：最低的7万块钱，30多平米的吗？最高的21万，也就是2千一平米，跟李总他们的价格差不多？

　　彭长安：是。

　　主持人 蒋举：如果客户冬天不去，你们怎么管理？

　　彭长安：乳山市的市政供暖已经到位了，海洋气候，冬天不像北京这么干冷，那边的平均温度都在12度左右，居住也没有问题。冬天环境也是一样的，四季如春，为什么我们在海边投资买房、置业？也是环境比市区的要好一点。而且我们社区规模比较大，28万平米，总共2千户，将来的物业管理是由我们自己做，这样的话以后业主冬天不住，我们可以负责给他管理。

　　主持人 蒋举：从北京开车去路程有多远？ 彭长安：从北京到银滩走京沪高速，上济青高速，到济南走青威高速，这个高速在银滩有一个入口，年底已经通车了，车程将近10个小时。

　　主持人 蒋举：全成多少公里？

　　彭长安：全程900公里。

　　主持人 蒋举：过桥费多少钱？

　　彭长安：小车的费用是370元，开10个小时，我们还有一个理念，5＋2的生活模式，在银滩也可以实行，工作5天有2天的休息，这样开车的话还是可以的。去银滩坐飞机也可以，飞机全价是750元，到威海是1个多小时，从威海到银滩也有大街的大巴，40分钟直达银滩，这样更为方便一些。为什么银滩的项目在北京卖？第一它的交通是最方便的，因为有省级高速直达银滩，坐火车也可以，这样时间也不是特别长。费用而且很低，因为去海滩的话相对来讲，也有好多客户以前愿意去海南，如果现在有银滩的话，大家就不用去海南花那么多钱了。

　　主持人 蒋举：谢谢彭总！下面有请水榭花都的李海总经理，刚才李总跟大家打招呼的时候有点紧张，河北高碑店的水榭花都在我们这没有人跟您竞争，您就大胆的说，他们三个人在这互相有竞争关系，高碑店的这个位置从我这个角度来看很少有竞争对手。上一次房展会水榭花都我也见到了，说的一次我没记清楚，我估计我要没记清楚，很多购房者也没听懂，您可以把您的项目的价位、户型都跟大家详细说一下。

　　李海：大家好！我是水榭花都项目负责人。上一次我们的项目在北京卖的非常好，我记得一个礼拜以前一个北京的阿姨到我们那里去看房，他在我们那里买了一套房，她跟我说了一句话，她说小伙子我从90年开始看房，我觉得最好的房子就在你们这里，听完这句话我觉得非常自豪。因为我们的项目的确是最好的，整个小区座落在河北省高碑店市植物园里，植物园总占地400亩，里面湖泊30多亩，里面也有一些水系、小桥，里面环境非常非常的优美。植物有2千多种，这都是实景，我们现在全都做好了。水榭花都距离北京78公里，自己开车也就一个小时，坐公交车我们高碑店每五分钟一班车，很多很多。

　　主持人 蒋举：您刚才说，那位阿姨说小伙子这个房子是我看到的最好的房子，这可能也是根据她个人的爱好。可能这个小区外观也挺好的、户型结构也挺好的。而且是在植物园里建的小区，买房人选择你们这个地方，所说的好，跟你们想交给购房者的东西是不是一致？

　　李海：我们房子是从150平米到279平米之间的，户型是非常合理的，价位上我们的均价是2100左右，您住在里面真的是别墅的享受，公寓的价格。在我们当地绝对是最高档的楼盘了。

　　主持人 蒋举：您要是卖2100，比银滩的这几位老总相比您就吃亏了，他们的海不花费，你们的湖还得花钱，是不是有这方面的问题？

　　李海：我们这个也是不花钱的，只有公园全天免费给大家开放。

　　主持人 蒋举：我没说买房人花钱，我说开发商花钱。开发商挖湖的时候不花钱吗？

　　李海：对，这个都在我们的成本当中的。我们基本上是没有什么利润的，它是我们的品牌项目，也是高碑店第一个项目打入北京市场，到目前为止整个小区196套高档住宅卖北京的客户达到三分之二。上个礼拜天一当中来了北京客户6批，当场交定金的是5批。

　　主持人 蒋举：北京的客户过去买您的房子，他比较喜欢什么样的户型？

　　李海：主要有环境、户型、地理位置这方面的考虑。国外的话，自己开车一个小时都属于是黄金地段，我刚好是一个小时到北京。

　　主持人 蒋举：您卖的最好的户型是哪种？

　　李海：180、190、270的。

　　主持人 蒋举：太好的还不一定好卖？

　　李海：太小的，在我们那里是很少的。

　　主持人 蒋举：看来中央的政策还要再讨论讨论，在当地还是要调整调整。

　　李海：既然选择了郊区，为什么不选择一个大户型的房子呢？150平米的房子3居室，层高3.1米，最高的达到6.5米，开间只有4.6米、5.6米。

　　主持人 蒋举：后面有请来自威海银滩的曲水绿茵项目的夏总，前面两位银滩的朋友给大家说了一些基本的银滩的情况，您跟我们说说北京人到威海买房子，您帮我们算算这个账。无论是经济上的账，还是精神上的账，您的业务员是怎么帮北京的客户算这个账的？

　　夏宝利：我们卖的项目是曲水绿茵，我们曲水绿茵最大特点是高绿化率，绿化率达到52%，第二大特点是人车分流，行走是单独的车道，我们所建的房子风格是欧式风格，户型布局也是比较合理的，是明厨、明厅、明卫、明卧的，都是比较敞亮的。我们的小区是22万平方米，现在一期二期都已经入住了，我们马上着手的是三期四期，9月份就要动工，明年就能入住。我们做这个项目是从年初开始，在北京我们的销售过程当中，北京很多人购房的目的也是不一样的，也有关的是为了居住，为了将来退休后到一个好的地方居住。北京一个是房价比较高，再一个北京尾气污染也非常严重，春秋沙尘暴也是非常严重的。年轻人在北京创业没有办法，作为老人来讲已经退了退休，到这边居住对身体也是非常有好处的。很多客户说到我们这边住可以省了药钱，住了一段时间有什么高血压各方面的病，到这个环境居住可以自然的缓解。有很多客户问我，是不是到你们到住是不是各方面病都能好，这个也不好说，像癌症那是不可能的。

　　夏宝利：银滩那是都是自然资源，是不可以复制的，所以作为购房人来讲到我们购房也是比较踊跃，有北京的、天津的、山西的、东北的、新疆的，这次还有新疆的客户，专程跟我们坐飞机到银滩去看房。

　　主持人 蒋举：北京这边的客户是哪一种人比较多？您的户型当中哪一种户型卖的最好？

　　夏宝利：我们的客户一部分是投资型的，一部分是养老型的。我们的户型也是大中户型，四六十平米，七八十平米，卖的比较好的是50-80平米卖的比较好，因为它的价位相对比较低，大家比较容易接受。我们这边集中供暖是一户一阀，如果不交费的话就会停了。

　　主持人 蒋举：价格呢？

　　夏宝利：价格在2千块钱左右吧。

　　主持人 蒋举：比如我年底发10万块钱，没地放就可以搁到那去。

　　夏宝利：对。

　　主持人 蒋举：下面还有一个新的话题，大家可以自由发言。北京的买房人非常关心，到北京之外的地方买房子有没有政策性的风险，有没有市场风险？

　　夏宝利：不管是北京人，还是其他地方人的到外地去买房子，因为现在很多老人都有养老保险，它不可以在异地用，这个是最大的弊病。除了这个我认为到那边买房子别的问题基本上都没有，因为那边的环境是相当优美的。

　　李海：最大的风险就是买期房。开发商或者把土地抵押了或者携款潜逃，所以大家最好买现房。

　　主持人 蒋举：拿着钱去，拿现金去，给我来50平米，把证开了就可以拿家去。大家最好别拿现金，最好找银行他们给贷点款，这样银行也可以给你审查，因为银行也风险，您那能贷款吗？

　　李海：没问题，可以贷款。

　　主持人 蒋举：能贷款说明他们还是信得过的。

　　侯建宏：您刚刚说风险和规避，不一定在北京哪都存在这个问题。我们亨通丽家港做到到了一点，我们是涿洲市政府十五规划的项目，而且是政府开发，我相信这个是好多项目做不到的。您说到风险和规避，在我们身上根本不存在，是这么一个情况。

　　彭长安：异地购房可能面临的问题很多，消费者首先关心的应该是项目的合法性，现在国家的法律法规比较健全，从基本的来讲，要考察项目的手续是否齐全，开发商的资质，五证的手续必须必备，包括是否能做贷款、按揭，这个都是首先客户应该注意的问题。购房合同全国都是统一的，这块没有什么问题。产权证是否能拿下来，这也是购房人关注的问题，这些问题我们可以上网查阅一些相关的材料，避免一些问题的发生。

　　李敏：坐在我旁边的几位老总，都跟大家提到了，异地购房我们应该注意什么样的问题？一个就是我们要买现房，还有一个是能不能办按揭贷款，再就是开发商的手续齐不齐全，这个无论在北京购房，还是在异地购房，这些都是要注意的。我们在销售房子的时候也建议客户都要看一看，我们跟客户沟通的过程中，大家比较担心产权，房子会不会出现什么质量问题，这些问题都是大家比较关心的，我们让客户定房的时候，我们都会给大家出示所有的手续，五证，包括开发商的资质，包括我们以前做的项目，包括我们的管理公司。我现在把我们公司的情况给大家介绍一下，了解开发商是至关重要的。我们公司是从95年成立的，到现在有15年的开发历史了。方圆1500亩地，都是我们开发的，就是说他的开发资质和实力都是非常雄厚的，现在所有的土地包括我们开发的项目没有一分钱的银行按揭贷款。我们公司最早是做橡胶和汽车配件生意的，当时积累了大量的资金，然后就开始在当地征地，从95年搞银滩海景房的开发，应该说我们这个项目是海边一线房最后一块土地了。开发资质好的开发商，房产基本上是没有问题的。我们给大家承诺现房20天就可以给大家把房产证办下来了，除了有70年的产权证，还有土地使用证，我们手续是非常超前的。现在北京的一些房子只有产权证，没有土地使用证。今天大家把各自的项目给大家做了详细的介绍，具体的情况我还是希望在座的朋友和所有的购房人到实地现场或者我们的销售部进行一些详细的了解。非常感谢大家给我们几个人提供这么的好机会。

　　主持人 蒋举：刚才几位老总把各自的项目以及所在的区域给大家进行了介绍，如果各位对刚才这几个项目想进一步了解，有这么几种办法：第一种可以去论坛会去咨询他们；第二可以到他们展台上看；第三种可以坐看房班车去看房。今天我们的论坛就到此结束了，感谢大家！这次论坛到此结束，谢谢大家！

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