如今，单价动辄达几万元/平方米的豪宅屡见不鲜，上海汤臣一品单价甚至超过10万元/平方米。按照通常的经验，住宅的建筑成本不过是1000余元/平方米，和数万元/平方米的售价差距极大。产品营销离不开一个“值”字，表面看来，这些产品的售价和成本存在极大背离，这些总价达几百万甚至过亿元的住宅，是如何增加自己含金量的？

招数一

外部环境做“大”文章

个案回放

上海世茂佘山庄园售价2.5亿元的首席大宅，做的是“大”文章。该别墅占地40亩，建筑面积4000平方米，在面积上先声夺人。该别墅所在地由两个天然形成的岛屿构成，一个面积为35亩，是主生活区；另一个为5亩，以一座汉白玉拱桥连通主岛，如同后花园，名叫“桃花岛”。主岛上的建筑中，最大的三层建筑为主人独享，而位于网球场处的两层小楼，除了用作客房外，还可兼做运动休闲场所。此外，位于整个庄园入口处的两栋洋房，分别是管家、保姆和保安们的住处，其中，“管家楼”可以容纳20人。除了地上停车场，房子还设有地下车库，可同时容纳12辆加长版的劳斯莱斯。

专业人语

这栋超豪别墅有没有卖出去并不重要，关键是它拉升了整个楼盘的档次，让参观者趋之若鹜，楼盘的名声和其他产品的销售也因此上去了。

招数二

高科技设备添“筹码”

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作为公寓类物业“中国第一贵”的汤臣一品，以15万元/平方米的价格创造了中国公寓的最高天价，其中就以一系列的高科技设备为豪宅增添含金量。

在汤臣一品，从大堂到电梯，都设有掌形仪，以便确认进入者的身份，一户三部电梯，电梯里根本没有按钮，每一家住户只能到达自己所住的楼层。入户门产自德国，可以自动开启，具有防弹功能，据说价值20万元。厨具市值据说在100万至120万元，卫生间里单是主卫的设备加在一起就价值50万元。屋内还配备了智能化系统，只要设定时间，窗帘到时会打开一定角度，让自然的阳光照进来，把住户“叫”醒。

同样走这条路线的还有北京昆仑国际公寓，单价8万元/平方米、总价2000多万元以上，设有国内目前唯一的动脉感应门禁系统，只有指纹与资料库相对应且有血液流动的活体手，才能够把门禁打开。

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据说，汤臣一品至今只卖了一套。而北京昆仑国际公寓倒是已经卖了十多套，看来，高科技设备也不能够定出太背离市场的天价。

招数三

精美装修超越“星级”

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北京星河湾二期产品近期推出，预计单价约2万多元/平方米。据悉，该期产品的交楼装修标准选取了珍贵、稀有的高品质材料，其中黑檀木的原木价格已达到数万元/立方米的水平。

在现场样板间内，名贵的西班牙进口黑檀木饰面随处可见，据介绍，这种黑檀木连其木纹的拼装手法也是逐一预先设计的。衣帽间内，使用的是从非洲引进的叫“红影”的木材。石材则广泛采用了来自西班牙、意大利出产的名贵石材，包括莎安娜米黄、宝金米黄、西班牙米黄和黑金花等20多种。发展商称，其装修水平甚至超越了很多星级酒店。

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从一期的1万多元/平方米到目前的2万多元/平方米，楼价升了，销售却更火，据说就是由于找到了很多懂得装修价值的准行家。

招数四

“软”环境积累历史沉淀

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除设备、景观、装修等硬件外，还有一些楼盘通过人文历史等“软环境”来增加自身的含金量。近期开卖的位于广州滨江西路上的滨江·1933，走的就是“复古奢华”的路线，见证着滨江西路1933年解放前广州最繁华的历史。滨江西路正对十三行和十八甫路，而当年的十三洋行和十八甫路正是反映广州物质文化生活的代表，一座座沿江巴洛克建筑留下了当年花团锦簇的痕迹。

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滨江·1933均价达1.5万元/平方米，本次推出的单位总价基本在300万元以上，在广州特别是同一路段上，属于价值不菲的产品。但发展商称，在公开发售当天，一共成交了23套单位，买家当中，不少人对这一段历史都相当熟悉和缅怀。