多听“窃听”销售人员与其他客户的对话。比较销售人员对自己说的与对别人说的是否一样，考察楼盘的可信度。听听别人能砍到什么价位，好让自己心中有个底。 
    多看主要是看工地，看工地的管理水平，看工程进度，从中可了解发展商对工程质量是否精于把关，后续资金是否有保障。 

    不露声色当与销售人员开始接洽的时候，不能流露自己对楼盘的喜欢。他一个劲地吹嘘楼盘的优点，你就要不温不火地告诉他这没什么稀奇，在周边的什么什么楼盘也有。火候的把握在于，既要堵上他的嘴，又要给予他希望：对这个楼盘我还是欣赏的。 

    拉近距离当优点都“不成为优点”的时候，缺点也就明明白白地显露出来了。这时候你要让他感觉到，想掩盖是没意义的，但这些缺点我还是可以“包容”的。 

    晾晾何妨这时差不多可以讨论合同了。凡是销售人员口头答应过的事，都尽量让他“落笔为安”。当然他会为难，因为一般公司都不允许这样做的。但你要让他明白，你不是为了日后找茬儿打官司，只是需要一种诚信的表示；如要较真儿，你现在就能告他：哪条法规规定违约赔偿只是发展商单方面约定的5％而不能是3％？ 

    最后才切入正题———砍价。 

编辑：付昱